近几年生意不好做，经销商破产跑路事件也时有发生，其中也包含一些品牌经销商。

(资料图片)

此前，据媒体报道：年销千万的农夫山泉经销商破产了。

年销千万的农夫山泉经销商宣布破产

分销商称诈骗商户1500万

衡阳市好宜佳商贸有限公司（以下简称：好宜佳）的法人周晓林对外宣布了一个消息——破产。原因是，经营不善、无力偿还商户货款以及各银行的债务。

据了解，好宜佳是农夫山泉在衡阳市的代理商，从2011年开始代理农夫山泉的产品，近10年的时间里几乎从无到有、从年销售几百万做到了几千万。

在短视频平台中有视频透露，好宜佳需要偿还的资金已达1500万，其短视频主直接将其称之为“诈骗”。

据报道，2020年好宜佳实现销售额2800万（税后），整个衡阳办事处实现销 售额9000万（税后）。2021年，好宜佳计划挑战3800万。事发后，有消息称，其在2021年的前两个月都完成了销售任务。

在周晓林对外宣布破产之前的2月份，与其合作的分销商除了很难从好宜佳拿到货，几乎没有看到其任何有关破产的征兆。而在两个月前，好宜佳还在农夫山泉当地工作人员的见证下开了订货会，现场收到的货款就有几百万。

事发后，十余位分销商纷纷聚集到好宜佳，经现场统计，好宜佳仅欠分销商的货款就达758万元。其中，就单个分销商而言，有百余万的，也有四五十万的；除了货款，好宜佳还欠了银行六百万的逾期贷款；有知情人士称，好宜佳还拖欠了员工的工资；在运营过程中还曾以入股方式吸纳过其员工的资金，有员工曾拿出几万 、几十万入股……

好宜佳的办公室、仓库早已被搬空，当地的派出所、公安局、甚至市政府都因此事被逐一牵动。

经销商 “跑路”，卷走货款几百万！

近300家商户投诉无门！

无独有偶，早在之前西平县一家农夫山泉的经销商，收了商户几百万货款后就准备“消失”！

在2020年8月中旬，一位西平县个体工商户求助称，依照多年惯例，自己给农夫山泉西平经销商吴某、朱某两口子交了十多万的农夫山泉预付款，之后该经销商一直称商品缺货，偶尔放点货。就这样一直到7月，发现代理商的仓库里没啥货了，也找不到人，给对方打电话得到的回复就是，明天或过两天就回来货。

到七月中下旬左右，商户再给经销商打电话，对方称自己已经破产。但是吴某和朱某两人在临宣布破产的时候，还收取了一些客户的预付款，现在西平县有二百多家商户交的钱，金额从几千元到几十万元不等，上百万的预付款就这样白白打了水漂……

据消息称，全县农夫山泉经销商户选择报警，经过民警研究，认定事件为经济纠纷，农夫山泉经销商暂不构成诈骗罪。随后，这些商户已经向法院起诉，等待开庭。

，时长 00:53

视频来源：西平部落

年销过亿的经销商，卷走8000万跑路

还有代理众多知名品牌的亿元经销商跑路事件。

曾经在涡阳，有一代理统一、银鹭、蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商，涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了，涉案资金8000多万元，受骗终端数百家。是什么原因导致一个运营十多年、年销售额过亿的大商最终却崩盘跑路？

瑞鑫商贸在涡阳算是比较知名的酒水、食品经销商之一，所代理的品牌都是一线知名品牌，属于能够快速变现的产品，已经深耕涡阳市场十多年，此前堪称涡阳商贸行业的代表之一，因此对 于他的跑路很多终端都表示“很意外”。

据知情人介绍，瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是公司在通过多品牌、多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上，在行业环境变化之后，长期积累的管理问题开始爆发，随之而来的是在资金周转方面出现问题，最终导致崩盘的结局，不得不令人惋惜。

经销商为什么跑路？

最近两年跑路的经销商事件时有发生，为什么？生意难做呗！

仔细分析一下原因：

01

厂家压货凶猛，而且是无底线，无节操；

02

银行信贷收紧，没钱了，这个属于政策原因，无解。唯一可怕的是，就是借了高利贷的，万劫不复。

03

市场动销缓慢，货卖不动，费用却持续增长，这个是普遍因素，因为消费者分流了，升级了，渠道网点的原有五大功能失效了（场景，引流，氛围，广告，体验），只剩下了费用。

04

转型失败，不管是转型电商的，还是转型厂家的，还是转型零售商的......

05

团队崩溃，两败俱伤。21世纪什么最多，机会最多，你不用钱砸晕部下，再用业务精力榨干他，转手他就是你的竞争对手。很多经销商老板，还是一个小农意识和小农思维，舍不得分钱，分账，分权。

06

失去营销服务与经营能力。缺乏的包括：

深度分销能力缺失，无法固定网点，人员，时间，工作标准，分销标准，动销动作走形。核心人员一走，市场奔溃，进入恶性循环。 滞后厂家的运作节奏，对产品的鲜度管理不闻不问，斤斤计较于一城一地得失而缺乏全局观。 销售渠道割裂，分销商，骨干人员，随时可能会起义。对于销售渠道一体化，没有思路，核心就是舍不得，放不开，丢不下。等等，不一而足！

在这个薄利的时代，经销商一定要强大自己的能力，团队的培养，营销思路的学习，多听多问多学，对自己不擅长的，尽量不要碰。而且代理的品牌，要有明确目标，不能铺摊子，画大饼，不然资金流转一旦出问题，将死的“很难看”。

经销商“跑路”一直是一个非常沉痛的话题，其间有无奈，也有更多地无助，谨希望经销商在未来发展的过程中，能更清晰自己的发展方向，做好公司内部管理，不再出现一些无畏的决策失误，不再发生类似的悲剧！

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