随着春天的到来，不仅整体电商的销售热度回升起来，直播间的热卖商品也开始迎来大洗牌。

那么，快手电商的 服饰、美妆护肤、美食饮品 三大热门行业又出现了哪些爆款品类？哪些黑马品牌逆袭成功？一起来看看吧！

1、春季新款抢先上架，自播矩阵打开增量市场

乍暖还寒，是春天的一大特点，而温度的变化也映射在了服饰行业的消费趋势上。羽绒服等冬季爆款热度依存，不少春季新品就已开始抢占市场。

(资料图片)

服饰品牌 「哥弟」 在进入一月份后，提前主打“春季新款”的上新销售，以休闲、简约风格的女装定位打出品牌特色。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从「哥弟」的销售趋势可以看到，销量爆发也主要从1月上旬开始，较其他时段GMV涨幅高达 351.3% 。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在营销推广上，「哥弟」近30天共关联了 89 位主播、 1889 场直播，其中以时尚穿搭类的尾部达人为主，通过短时间、高频次的曝光，来为品牌带来销量转化。

除了达播外，「哥弟」还组建了多个矩阵账号，来精准吸引目标客群。尤其是12月底开始直播的自播账号 @哥弟真的好8260 ，很好地为品牌带来了销售增长。

△果集·飞瓜快数-关联播主

《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》 提到，快手服饰自播规模正持续扩大，品牌自播矩阵运营渐成趋势。会针对目标用户的定位整合业务线，同时结合视频输出、公域引流等策略，提高用户留存转化。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

品牌自播时长往往大于达人直播，像@哥弟真的好8260平均一天直播 15小时 左右，来增加触达潜在消费者的几率。

加上品牌主播会更加了解品牌的服装风格，在直播时能够更加准确地向观众传达产品信息和细节，提出合适的搭配方式，来激发购买欲。

▲图片来源-@哥弟真的好8260直播间截图

2、脱毛赛道需求激增，悦己经济撬动年轻市场

在女性悦已消费高度集中的美容市场，脱毛已经成为护肤、彩妆之后的第三大美护主要消费品。

春夏季正值脱毛的最佳时期，根据飞瓜快数 【品类洞察】 显示，剃/脱毛器品类销售热度提升明显，近30天预估GMV增长率高达 1175.12% 。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

我们发现个护品牌 「敏煌」 也在2月份加大快手的营销投放力度，主推家用脱毛仪来打造爆款商品，而这类脱毛仪也凭借 269元 的高性价比定位，成功促进品牌销量增长。

△果集·飞瓜快数-推广商品

产品是用户需求的映射，随着“悦己经济”逐渐成为女性消费的重点，脱毛的需求也随之增加。「敏煌」正是找准了市场痛点，才能为品牌吸引到一大批 年轻女性 的消费群体。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

此外，「敏煌」投放大量 美妆行业 的垂类达人，比如@眼哥、@樊樊、@小秋姐姐等达人进行短视频种草+直播推广，来覆盖更多垂直领域下的年轻粉丝。

△果集·飞瓜快数-播主分析

参考 《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》 ，美妆行业投放垂类达人能够有效建立产品口碑，加以其他行业主播来渲染购物氛围。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

而关于「敏煌」脱毛仪的种草视频大多为脱毛教程、产品测评等，其中，“平价”、“冰点无痛”、“脱毛效果”等内容更是成为脱毛仪营销的关键。

▲图片来源-快手视频截图

3、转变主推款，应季营销的关键

春天是减肥、瘦身的高峰，保健品牌 「春桔」 顺势改变商品结构，加大“瘦身纤体茶”的推广力度，也由此推动了品牌销售的增长。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从「春桔」的行业排名来看，热销上千万，全品类GMV排名上升15位，成功跻身近7天品牌销售额总榜 TOP5 。

△果集·飞瓜快数-行业排名

在 《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》 中，可以看到2022年“健康经济”展现出巨大的消费潜力，营养保健品类GMV涨幅达到 410.9% 。

△果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告

从「春桔」的推广主播来看，销量增长主要来自深度关联的品牌自播账号 @春桔瘦身专卖店 ，专注于推广“春桔箐秀纤体茶”，平均每天 10小时 以上的直播频率，最终使这款产品成为爆款。

△果集·飞瓜快数-直播分析

在种草视频方面，品牌也着重打造介绍人的专业性和产品的效果，从而降低观众的心理防线、促进转化。

▲图片来源-@春桔瘦身专卖店视频截图

快手 38悦己季 的春促活动即将到来，意味着新的营销战役将要打响，也意味着品牌商家可以很好地借助节日热点+平台活动，来实现销量增长和受众破圈。

声明：文中所用图片均作注释。