如何保持活力

2023年2月16日，上海橘宜化妆品有限公司（下称“橘宜集团”）公布2022年业绩数据（注：数据统计周期为2022年1月1日-12月31日）。

数据显示，橘宜集团2022年全年销售额17.6亿，同比增长近30%，增长领先于市场大盘，旗下品牌橘朵、酵色均取得亮眼业绩。其中，橘朵2022年全年销售额突破10亿元，酵色2022年全年销售额突破7.5亿元，两年业绩增长超过7倍。

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观察国内彩妆市场，《2022天猫618复盘及美妆赛道趋势解析》报告中指出，因彩妆市场大盘下滑严重，直接导致细分品类的销量表现也不尽如人意，另外，在2021年到2022年中，国内彩妆市场份额环比下降17.4%，压缩至488.7亿元。

在多数彩妆品牌业绩下滑的趋势下，橘宜集团仍保持稳定增长，持续盈利，也显示出两个品牌仍能抓住消费者的眼球。

从品牌表现看，橘朵于2016年成立，2017年入驻天猫，定位于引领色彩潮流的国民少女彩妆品牌。以平价单色眼影切入市场，依靠平价眼影这一单品，吸引了一批种子用户，并且开始积累品牌口碑，上市至今其销量超过1470万件。

而后，从眼影延伸至腮红，并斩获2020~2022年连续三年天猫眼影、腮红品类销量第一。

自2019年期起，橘朵开始大力发展线下，同时推出各大IP联名款，同步扩张线上线下声量。在上海、深圳、西安等城市核心商圈开设超过25家线下形象门店，并多线渗透超过5000家零售渠道。

后续推出副线品牌“橘朵色彩实验室”，联合艺术家、花店、甜品店美术馆等品牌进行色彩创作，并推出限定合作款，开始引领和提高消费者对于更高层次的品牌精神需求。

并于2022年持续积极拓展海外市场，线上渠道由传统电商平台拓展至兴趣电商平台，并成功进驻日本、马来西亚等国家的线下渠道。

整体来看，橘朵抓住了平价国货彩妆的风口，以低定价、快迭代模式，开发出丰富的产品色号，冲击力强的包装设计，色彩多变的联名，迅速占领了用户心智。

酵色则创立于2019年，作为橘朵的姐妹品牌，酵色在探索中选择了不同的品牌定位、理念，打造成更符合当下市场趋势与消费心理，差异于橘朵的全新彩妆品牌。

与橘朵呈现出较为单一的甜美“少女风”不同，酵色的消费群体主要聚焦从少女向职场转型的摩登独立女性，趋向成熟、前卫，和更具艺术感的进阶审美表达。

酵色主张将彩妆作为一种生活艺术和美学的载体，希望借由探索不同主题在彩妆上的运用，从东方视角诠释浪漫美学，以专业理念定制适肤产品，融合东亚审美和新生代潮流，创造出更适合中国女性的设计师彩妆，从而抢夺年轻消费者的目光和偏爱。

于是，在产品呈现上更具多种可能性，酵色通过唇釉赛道切入，主要在唇部彩妆市场发力，仅创立3年就实现了GMV1亿到5亿的突破。在2022年“618”大促中，酵色在品类销量上拿下国货口红TOP1。

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在前期，酵色产品设计尚未突破同质化，较为保守。直到2020年推出琥珀系列，终于打开了互联网流量密码，以复古的秋冬配色+哑光雾面质地，配合营销俘获了一批消费者。此后，陆续推出主打千禧辣妹的Y2K系列、“野生妆”流光贝壳系列、柔美自然的春天限定丝绸系列等，每个系列均审美在线，主题明确。

酵色利用橘宜集团高效率、定制化的供应链体系，开启了高频率、主题化的快时尚上新模式。

在营销方面，酵色承袭了橘朵的发展经验，在借用橘朵较为完善的线上线下分销体系，借店售卖后，进驻小红书平台。至今并未邀请明星代言，主要模特在宣传片和海报中的表现力凸显妆造氛围，和一些美妆KOL来做垂类营销推广，相对于橘朵来说营销策略，较为低调。

如今，两个品牌都开始发力底妆，橘朵在2022年推出了面不改色粉霜、白开水粉饼等多款底妆产品；酵色在2022年也推出了品牌的首款底妆产品原生裸感气垫、首款面部轮廓综合盘，其中原生裸感气垫已成为品牌天猫店铺热销商品榜前三。

并且，酵色进一步深化了其为中国女性专属定制的主题，通过分析中国女性肤色、肤质和轮廓特点，搭建了酵色独创的肌肤理论体系，并打造出适合本土消费者的“专研定制线”系列产品。

东耳观点：通过品牌发展历程来看，橘朵与酵色仍符合国产彩妆品牌产品迭代快、周期短的特点，橘朵依靠早入局、低定价、符合大众审美的优势先抢占了一部分市场份额，后续酵色在橘朵成功经验的基础上，升级差异定位，以更加艺术化，更具冲击力的产品持续吸引消费者。

橘宜集团的业绩报告为当下不怎么景气的彩妆市场注入活力，在平价国货赛道日益趋同的环境下，酵色的快速成长说明了，跟上消费者更加个性化的需求，找到鲜明的品牌特色，才能在逆势中保持活力。

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