电商企业在1个亿之前靠“长板”,比如会刷单、会打爆款、会搞流量、会做私域,把这些做到极致。但是1个亿之后,要去补你的短板,比如产品不行、人才不行、管理不行、战略不行,都要迅速去补。
(资料图片)
那要怎么补课呢?
就要在俱乐部里多学习,多听分享,因为基本人没有人能知道自己的短板,就像一个人看不见自己脸上的灰尘,所以要多走出来见高人,听有结果的人分享,见的人多了,你就会发现自己的短板,哪里做的不好,哪里做偏了。
我们俱乐部每一次的活动内容都不重样,不重样的好处是内容多元化,可以拓宽大家的认知,当老板的知识面变得多元,他就会做的如何排查自己公司的短板。
在惠州,金冠俱乐部兄弟们正在“千里竞风帆”
那如何排查公司的短板呢?
先从人开始,也从人结束。任何一个环节不行了,都要从人开始,要去思考这个人不行,人不行也有两个因素,第一个是他根本就不行,招错人了,就考虑换或调岗;第二个是能力不行,那要培养他。
而挑选人才的标准是四个字:人好活好,人好就是价值观是正向的,善良的,为别人考虑,一般来讲价值观正的人,会体现到眼睛里,眼睛里面是有光的,说明这个人内心有纯洁之处,如果一个人眼睛都没光了,说明心已死。
我这些年找到了很多优秀的人才,从来没跟他谈过钱,越优秀的人才越不跟你谈钱,全程聊的都是梦想、志向,要改变多少人,让多少人变好,让多少人受益。
我和老高电商国学院的咏和院长
除了这些,判断一个人是不是优秀人才,还有一个标准,就是他过去有没有成功过,一个没成功过的人来你公司能做成功的可能性不大,一个不成功的人你很难帮助他,最好找一个过去成功过的人,因为成功过的人有成功的习惯。
比如我创业和做自媒体都是成功过的,做俱乐部12年,这几年疫情也很艰难,有的老板业绩下滑了30%焦虑的不行,今年上海疫情,全部封控在家办公,线下活动办不了,我下滑了90%都还这么乐观。
创业者没有乐观和悲观的选择权,创业者只有一个心态,就是必须乐观,只要选择创业,就没有资格悲观,如果公司倒闭了,你也要开开心心的面带微笑,放个鞭炮,给每一个员工发三薪送回家,回家后被窝里爱怎么哭怎么哭。
再比如我们老高电商管理学院的院长湛广,他也是过去成功了的人,他帮爱尚鲜花上市,把团队从十几个人带到了四五百人,后来又去了百联集团做CEO,带了1000多人,他基本上每个阶段都很成功。
我和老高电商管理学院的湛广院长
还有老高电商国学院的院长咏和老师,曾经在第二届世界佛教论坛,他义务捐赠了120辆奥迪A6,这说明他既有钱又有爱,还成功过,稻盛和夫、释永信、星云大师等都是他的朋友,他身边都是成功的人,所以找人才就要找顶级人才。
为什么?
因为两点之间直线最短,成功过的人能把事情最快做成。
8月在无锡的同班会上,一个会员招了50多个主播,都没有把直播间做出来,我问他这50多个主播之前有没有成功过,他说没有,我说你觉得会在你这成功了吗。
这就是认知的弯路,所有的商业的东西,考验的都是基本常识,没有一个复杂东西,没有一个新鲜的东西,现在的生意模型自古以来的本质都没有变化。
老高电商俱乐部8月华东区域同班会
找到成功过的优秀人才之后,让他成为你的合伙人,给他大头的股份,并且告诉他做到多少就再送10个点,做到最后自己只保留10%的股份就行了,这样的方式可以复制很多个你想做的业务上。
其实企业做到一定程度,对于创始人来讲,钱已经不重要了,能把事情做成的幸福感才更重要。我现在很多新的业务,基本上都把大头的股份分给别人了,甚至有的项目直接送股份,因为我要的不是多赚一点钱,我要的是成就感,要的是这个东西有价值,能够帮助更多的人。
与我同行
年过完了,春也立完了,创业者们应该都已经摩拳擦掌了,毕竟一年之计在于春,大家都不敢懈怠,我自己也是这样。我对2023年是充满希望的,疫情放开后,电商很可能迎来一次小高峰,老板们都准备好了吗?这一年可要抓住每一次机会,有发展瓶颈的电商老板都可以添加我微信,看看我和俱乐部的资源能不能帮你一把,大家一起携手共进!
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