批发零售全面火爆！实探情人节黄金珠宝市场

2023年第一场“浪漫经济”已经到来，为伴侣或者为自己挑选情人节礼物成为了这几天最热门的消费趋势，这也为黄金珠宝消费持续回暖注入了一剂强心针。

黄金珠宝首饰既能传递心意又能保值，还可以让爱意恒久陪伴，是很多人情人节礼物的首选。情人节前夕，《中国黄金珠宝》记者实地走访北京、深圳两地珠宝市场，看春节、元宵节消费高潮接近尾声后，情人节如何为向好的黄金珠宝消费市场再添一把火。

(相关资料图)

深圳金展珠宝广场

01

促销激励 黄金门店客流爆棚

2月13日，记者走访北京华贸商圈SKP（北京华联百货有限公司），工作日的下午商场内人头攒动，大家消费热情依然高涨。

平日里稍显清净的国际奢侈品牌在这样节日里似乎也和大家连接地紧密了起来，肖邦店铺门前进行了心形物料的装饰，卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、戴比尔斯、尚美巴黎店内均有不少顾客驻足选购。据了解，本次情人节SKP推出了会员在珠宝腕表推荐品牌消费享十倍积分的促销活动。伯爵的柜台前，一位男士在挑选珠宝，导购正热情地为他推荐时来运转系列的项链。

SKP一楼珠宝柜台

国内珠宝多集中在负一楼，黄金、玉石、珍珠、彩宝种类齐全，周大福、周生生、菜百首饰、老铺黄金等各类品牌在这里均可看到。黄金饰品无疑是最受欢迎的品类，菜百首饰、越王古法黄金等以黄金为主打产品的柜台前亦是熙熙攘攘、人头攒动。商场一楼的老铺黄金柜台前围满了选购商品的顾客，很难找到空隙靠近柜台，店员几乎全都在接待顾客，仍然应接不暇，等了好久才能有工作人员过来接待。

SKP一楼老铺黄金柜台工作人员忙着接待顾客

“葫芦类的除了小的点钻葫芦，其他都断货了。”

“戒指很多都没号了，由于卖得太快来不及清点，查号需要一点时间，柜姐也没空给查。”

“繁星戒指、手镯几乎断货，随身佛的款式也有限，龙牌断货、凤牌仅剩一个……”

2月11日，也就是SKP情人节促销活动开启首日，便有网友在社交平台反馈现场火爆的销售状况。13日记者到店时发现，相关品类已紧急调货，但位于负一楼的门店仍然因为顾客太多开始限流排队。

SKP负一楼老铺黄金门店限流

02

直击水贝 上游批发全品类复苏

情人节前夕，我国最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝热闹非凡，每个柜台都被想要购买首饰的顾客围得水泄不通。对此，有业者评价：“批发生意做出了零售店的流量！”

深圳市潘宝拉珠宝有限公司董事长李寻欢告诉《中国黄金珠宝》杂志记者，现在疫情放开，整个情人节销售可以说是回到了疫情前的消费情况，相比2022年至少是翻了一番。潘宝拉珠宝以黄金品类为主要产品线，情人节期间，以古法黄金、婚庆系列、5G套链、精品黄金销售为主，价位在2000元左右。“而且，像情人节这个销售节点也有不少情侣以结婚为购买目的，毕竟疫情3年很多婚宴不能办。此外，还有部分消费者认为黄金的确是硬通货，也增加了购买量。”李寻欢补充道。

潘宝拉珠宝董事长李寻欢

潘宝拉珠宝金展展厅

情人节期间，深圳市黄金码头珠宝有限公司的展厅销售可以用“火爆”来形容。运营总监黄国燕表示：“近一两周我们都加班到晚上十一、二点，连总经理都上来配货了。”黄国燕透露，这是疫情3年以来最火爆的一个情人节，比去年增长超过50%。现在各个市场开放了，消费都在复苏，消费者对于黄金的购买特别强烈，现在还有很大一部分客户是春节前没有补到货的，集中在节后补货。

黄金码头运营总监黄国燕

黄金码头展厅

深圳市优石珠宝有限公司主要是以钻石销售为主，业务总监刘冰心开心地向记者透露，情人节期间的销售非常不错，相比疫情之前增长了40%~60%，对于企业来说是一个很好的复苏信号。“钻石和黄金不太一样，黄金一直是硬通货，钻石则相对比较难走量，但是从这个节日的销售情况我们能看出很好的复苏前景。这次情人节，10分~20分大小的钻戒销售比较突出，其次则是结婚对戒。”刘冰心说。

优石珠宝业务总监刘冰心

优石珠宝展厅

03

多场景联动 线上组合营销发力

情人节一直是推动电商平台业绩快速增长的重要节点，也是每年的重点营销活动之一。

唯品会数据显示，珍珠吊坠、黄金手链关注度在情人节前走高，兔年的定制黄金饰品尤其受到年轻人的喜爱，2月12日珠宝配饰的活动中，头部珠宝品牌六福、谢瑞麟等的销量同比均取得数倍增长。

京东电商平台也推出了针对情人节的促销活动，从2月7日便开始预热，旨在为用户打造一个浪漫温馨的节日，满足节日期间的送礼消费刚需。据了解，本次节日策划为跨品类多场景联动营销，为消费者提供优质好货、丰富的商品资讯和多元的购物体验的同时，为品牌方和商家打造更多渠道的曝光、更多种类的营销方案。

京东新百货情人节活动页面

据中国商报消息，日前京东新百货发布十大情人节热门珠宝首饰。在京东新百货情人专场中，周大生亮面流仙金珠手链、老庙黄金一生所爱情侣对戒，菜百首饰心心相印耳钉、周生生一见永恒爱心黄金吊坠、谢瑞麟5G工艺蜂巢黄金戒指、周生生爱情密码520心锁串珠等示爱佳品，六福珠宝玲珑花丝圆珠球项链套链、航民首饰古法花丝蝴蝶项坠、周生生英文字母黄金转运珠、曼卡龙月桂吊坠等等配饰，都是情人节礼赠的上好选择。

此外，值得一提的是，2月10日，世界著名珠宝品牌Tiffany & Co.蒂芙尼京东官方旗舰店盛大开幕，京东成为蒂芙尼在中国首个第三方线上零售合作伙伴。据了解，为迎合即将到来的情人节礼赠需求，此次入驻，蒂芙尼还带来包括Tiffany Lock系列手镯、18K玫瑰金戒指、耳环及项链在内的全新作品，并奉上情人节专属包装、全店24期免息等一系列节日尊享礼遇。