过去十年，房地产行业逐渐从黄金时代步入“黑铁时代”，行业和企业都经历了巨大冲击和重重考验。

(资料图片仅供参考)

当然，作为国民经济支柱产业，房地产行业仍旧有不小发展空间。但不同于过往“躺赢”的时代，如今想获得长足发展，从前期土地筛选竞拍，到后期产品打造和营销，都对房企有更高的要求。

本文将以华南头部房企-T房企为案例，拆解其如何善用地理信息工具和数字化运营，降低成本，提升人效和投资效率，仅用3年时间，顺利实现千亿销售额的目标。

客户背景和战略目标

T房企一直深耕华南区域， 地产销售额从最初的10多亿，发展到2016年的300多亿，成为华南区域TOP3。 在当时的市场环境下，T房企提出3年冲击千亿的销售目标，力争成为珠三角地区旧改龙头。

要实现该目标，土地储备成为企业重中之重，而获取高价值的旧改项目则成为支撑目标的主要途径。因此企业在投资的组织机构、工作方式、数字化工具等方面进行了大刀阔斧的创新。

在组织机构上， T房企结合市场资源情况，通过数据分析，将大的城市公司分化出若干区域城市公司，同时结合拓展资源，继续本土化招兵买马，持续深耕获取项目；

投资管控上， 由集团一级管控，集团定标准制度流程，城市公司负责寻找、提报项目、配合完成拓展任务；

数字化工具上 ，以地理信息平台为支撑建设城市地图系统，支持研究市场、发掘资源、组织人员、投资布局城市、统筹投资任务。

客户痛点

01 投资区域跨度大，城市判断难度大

投资城市范围从珠三角数个城市，扩大到广东省以及全国重点省会城市等20多个城市，决策难度陡然提升。

02 投资人员背景来源多元，支持和管理难度大

投资线条人员从最初的几十人，需要扩大到几百人，如何对这些人员进行管理；人员学历背景多元，专业性参差不齐，投资标准、制度、流程相对抽象，如何规范其投资行为，并有效支持其工作。

03 城市幅员辽阔，高价值区域发掘困难

投资标准始终是抽象的制度，对于区域的判断每个人都有自身的价值判断，价值不统一会造成无序拓展和无效拓展，造成时间和金钱浪费。

04 投资评审过程中，项目信息和投资价值不统一

一线投资人员在制作投资简报过程中，存在影响投资决策的信息来源多样，格式不一，而且存在集团和一线信息不对称等问题。

问题解决实战档案

01 城市地图统筹全局，提升投资工作的人效

T房企投资发展中心联合北京捷泰天域信息技术有限公司，利用全球领先的 地理信息平台ArcGIS ，量身定制城市地图系统，快速实现了对投资所需的 城市研判、板块研判、区域布局、项目价值评估、市场竞争监测、数智报告，以及投资评审管理等支持性工作，统筹全周期投资活动。

任务启动时，T房企10多个投资管理人员仅能承担 5个城市公司60多人 的投资支持和管理工作。而在系统建设完成后，集团 20个人 左右，统筹了 10多个城市公司20多个城市 的投资拓展以及项目转化工作。

城市地图系统大大简化了一线拓展人员和集团管理人员工作，提升了投资的效率。最明显的例子是：在未建立这套标准和工具前，集团高管需要每周开 2.5天 评审会；有了系统后，缩短至每周 1天 时间。

同时，获取项目数量和质量得到保障， 3年时间获取各类项目百位数以上 ，且这些项目70%以上位于城市的高价值发展区域。

城市研判

02 优化投资扩张流程，上下协同斩获优质土储项目

作为房地产企业扩张投资布局城市，一般是需要这样的工作过程：

第一步： 制定工作目标，确定投资城市，确定拓展资源，配置人员；

第二步： 定投资标准、制度、流程，在集团管理框架下，提供工具、模板，组织一线人员按照要求拓展获取项目。

在T房企定下3年的投资目标任务后，投资发展中心组织人员利用城市地图系统强大的地理信息处理功能，调用了投资所需的城市数据、房地产市场数据， 对拟进入城市进行建模即运算，后续对城市进行打分、排序和进入评级，以此来确定重点投资城市，并指导分配城市公司的投资目标任务；

城市板块价值等级图

为了有序引导来自各行各业的资源性投资人员，按照企业投资标准来开展投资拓展，投资发展中心建立了 城市投资价值分级 ，通过大数据加权分析方法对城市投资区域进行等级划分。

同时，为投资人员提供了投资工具——以ArcGIS 平台为底层定制化开发城市地图， 将投资的标准、制度、流程，写入地图后台系统。

接下来，再 将反映项目价值的区位、交通、配套、规划、国土、房价、地价、竞品、政策围栏（限价、限购、限售）等信息集成在企业数据库中 ，并提供了便捷的 一键查询，一键简报 功能，普通的投资人员在培训后都能开展投资拓展和项目撰写工作及简报制作。

后期，为进一步提高旧村的拓展效率，投发中心利用城市地图平台上“地毯式”作业以及和城市公司图下现场踏勘方式，结合价值等级，直接筛选了一批高价值项目， 以“网格”分任务定人员，逐一攻坚获取了大量旧村改造项目。

项目布局

总结

总结来看，T房企善用城市地图系统和相关工具，从而在完成3年冲击千亿销售额目标的过程中， 实现了集团和城市公司投资信息的统一；也实现了城市、区域板块投资价值的统一：规范并物化投资标准，避免无序拓展，实现精准拓展；提高了投资效率以及投资项目质量，优化了投资布局。

“你们要继续建设好强大的技术后台，你们要做好无人机角色，负责侦察、分析并给出策略，为一线人员提供强有力的支撑，为集团投资布局做出更大贡献”。T房企项目实施团队获得了集团领导对此的高度赞誉和激励，同时还获得了2016年和2019年总裁特别大奖，打了一场漂亮的胜仗。