“男人的衣柜”海澜之家，里面竟然混进了女人？

潘哥发现：海澜之家的男装，成了一些女生的单品。她们有的把卫衣当做oversize，有的把外套穿出强大气场，还有的将衬衫、Polo衫、羽绒服等单品，穿出了女性魅力。

(资料图片)

潘哥认为，一些女生之所以将海澜之家“男装女穿”，与其版型、材质适合，联名款相对稀有，以及被男友穿过有关。

另一边，不少男生却开始抛弃海澜之家，原因与其质量问题多、性价比不高，样式不够时尚，代言人屡屡翻车有关。

同时，这种对于品牌的态度，也影响到了海澜之家的股价和营收。为此，海澜之家推出多个子品牌，覆盖不同顾客群体。但效果究竟如何？还需要时间检验。

海澜之家，男装女穿？

潘哥最近发现，男装品牌海澜之家，竟然出现了一批女性顾客。她们在这间“男人的衣柜”里，挑选适合女性的单品，上演了一场“男装女穿”。

比如，有位女性网友，选择了海澜之家的白色、蓝色卫衣，搭配牛仔裤和长筒靴后，平平无奇的卫衣，也有了简约干练的美。

不显身材的卫衣成了女生首选，不过也有女生，将卫衣故意买大，让其成为自己的oversize。

比如，一件sportsday运动弹力卫衣，在海澜之家天猫店售价98元，其成为一些女生出街单品的同时，也被一些人当做居家服装。对此，有网友表示：“这款卫衣以马术运动为基因，超级简约好看。”

在另一边，海澜之家的男装外套，也被很多女生所关注。比如，有位女性网友，购买了海澜之家的皮衣外套、牛仔外套，搭配一件字母T恤后，让原本娇小的身躯，瞬间有了一米八的气场。

不仅如此，海澜之家的衬衫，也是“男装女穿”的主流。潘哥发现，有的女生，穿上海澜之家简约条纹衬衫后，看上去干净利落又清新；还有的女性网友，选择了蓝色条纹衬衫，把衬衫的一角塞进裤子里，整个人显得率性自由。

除此之外，网红“铁山靠”的同款Polo衫，也曾被不少女生购入。有的女生上身穿上Polo衫，下身搭配短裙，让自己的形象可盐可甜、可萝可御；还有的女生，穿上“铁山靠”同款后表示：“海澜之家，也不仅仅是男人的衣柜。”

与此同时，在海澜之家天猫店内，售价798元的许魏洲同款羽绒服，被称为“极光小汉堡”，成了很多女生的冬季保暖神器；而丁真代言过的“山水人间”系列，同样被很多女生收入囊中。

女生为何选择海澜之家？

作为“男人的衣柜”，海澜之家售卖的男装，为何被一部分女生盯上，成了她们的百搭单品？潘哥认为，原因似乎有三：

首先，海澜之家的一些男装，在版型、材质等方面，适合成为女生单品。

比如，有的女性网友，选择了海澜之家男装衬衫，穿上后不仅没有显得“爷们儿”，反而更加衬托出了女性的妩媚。

同时，还有女性网友表示：“海澜之家的卫衣，穿起来真的好看，料子也很好，是那种滑溜溜的，手感糯糯的感觉。”

其次，还有一些女生，之所以选择海澜之家男装，是因为喜欢其联名款服装。

比如，暴雪曾与海澜之家合作，推出的联名款卫衣，包括《炉石传奇》《守望先锋》等几款游戏。有从来不逛海澜之家的女生，为此特意来到门店，将联名款卫衣一网打尽。

比如去年，周杰伦与海澜之家联名，合作推出的“为爱飞行”系列，同样让很多“杰伦迷”按捺不住，不管黑色白色、不管男装女装，能买到就是幸运。

最后，还有些女生选择海澜之家，是因为男友的原因。

作为一家男装品牌，海澜之家是很多男生的单品。一些女生特意买来男友同款，将其作为情侣装穿在身上。

同时，也有女生的海澜之家单品，是来自男友的“淘汰款”。比如，有网友表示：“男朋友的海澜之家，穿了几次后觉得不好看，扔了又可惜，于是成了我的居家服。”

还有网友表示：“在海澜之家给老公买衣服，满三件的话折扣更多，于是给自己挑了一件卫衣凑单，可以当oversize，也可以当睡衣穿。”

男人为啥不逛了？

潘哥发现，被女生盯上的海澜之家，其实为女性用户，专门推出了子品牌OVV，不过效果并不好。

在OVV天猫旗舰店，潘哥发现销量最高的单品，是一件576元的针织开衫，但是月销量仅为73件。

在另一边，在对于男性顾客的吸引方面，海澜之家似乎也面临瓶颈，潘哥认为，原因主要有三：

首先，海澜之家的男装，质量经常出现问题，性价比并不高。

潘哥发现，在黑猫投诉上，海澜之家已累计收到1358起投诉，其中大部分投诉，都与其服装质量问题有关。

对此，有网友将叶茂中的广告语“一年逛两次海澜之家”，调侃成了“一年只想逛两次海澜之家”“一年逛两次海澜之家，一次逛、一次退。”

其次，海澜之家的服装，被很多网友认为太过正式，不够时尚。

一直以来，海澜之家的服装，经常透着一股“厅局风”，这种服装风格，虽然符合很多中年男人的审美，但是却令很多年轻人不感冒，认为其过于土味儿。

同时，在海澜之家早期，不论是印小天的宝莱坞魔性舞蹈，还是杜淳的僵硬宣传造型，都让品牌在不知不觉中，与土味儿产生了联系。

最后，最近几年的海澜之家，在代言人的选择上屡屡翻车，让很多男性顾客对其印象变差。

比如去年，海澜之家选择杨笠为代言人，就让很多男性顾客，仿佛吃了一口苍蝇。

对此，有网友表示：“这是在暗示，穿海澜之家的男人，明明那么普通，却可以那么自信？”还有网友调侃道：“从此以后，自己衣柜里的海澜之家，就应该叫‘普信服’了。”

此后，海澜之家又找到丁真，代言“道法自然、山水人间”系列服装，同样被很多男生反对。有网友表示：“太扫兴了，原本想去看看有什么衣服，点进去全是丁真，拜拜了您嘞。”

拿什么拯救你，海澜之家？

对于海澜之家服装的各种意见，不仅体现在男性顾客的吐槽上，也体现在其股价和营收上。

潘哥在雪球App上发现，如今的海澜之家，股价约为5.8元人民币，市值约为250亿元；而在2015年年中，海澜之家的股价，曾一度超过14元，市值超过800亿元，是当时A股市场中，市值最大的服装企业。

同时，根据海澜之家财报显示：2022年前三个季度，海澜之家营业收入分别为52.15亿元、95.16亿元、136.75亿元，分别比去年同期，下降了5.15%、6.11%、3.40%；净利润分别为7.23亿元、12.76亿元、17.49亿元，分别同比下降了14.17%、22.69%、14.56%。

潘哥由此似乎看出，曾经的服装巨头海澜之家，在最近一段时间，遭遇了股价和营收的双双下挫。作为一家“男人的衣柜”，海澜之家似乎越来越空了。

针对种种问题，“男人的衣柜”海澜之家，似乎不想再完全依靠男人。2020年开始，海澜之家从男装，向全品类过度。打出了“全家人的衣柜”广告语。

而在这之后，年轻男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、童装品牌男生女生、婴童品牌英式、定制品牌圣凯诺，开始被海澜之家陆续推出，成为其品牌矩阵中的一员。

但是，这些加入不久的品牌，能够让海澜之家这个男装品牌，完成不同顾客群体的覆盖吗？被一些人“男装女穿”的海澜之家，能否就此解决营收下降、口碑下滑的问题吗？这些答案，还要留给时间来判断。