热门电商模式:秒杀抢购模式剖析

2023-03-17 16:35:51    来源:微三云杨翠怡    

各大电商平台都在进行秒杀活动,秒杀的意义是什么?聚焦流量和吸引注意力,通过秒杀活动长时间吸引人群,吸引用户下单。以下由小编分享一下秒杀抢购模式的模式解析。

一、当前秒杀模式的优势与劣势


(资料图)

优势:1. 利用商品数量的稀缺性,刺激用户消费;2. 价格优势促进用户消费;

劣势:1. 用户冲动消费退货导致平台承担损失;2. 用户抢不到心仪商品,下单欲望不强烈;3. 错过秒杀时间,多日苦苦等待白费了。

二、抢购新模式解析

为了解决当前秒杀模式的这些问题,新模式产生并优化了先前的流程。

模式流程:用户可以在抢购区和捡漏区进行秒杀抢购,每个空间的抢购区独立开启,在抢购开启期间,可以进行抢购下单交易;抢购区抢购活动结束90分钟后,捡漏区开启,如错过了抢购区的抢购活动,可以在捡漏区进行秒杀抢购。

三、抢购新模式特点

秒杀:延续商品物美价廉的优势;独立空间:平台有多个空间,每个空间的用户秒杀抢购互不干扰,每个空间可指定空间负责人;同价更换:抢购到的商品没有发货前,可以更换同价格系列产品;加价置换:可以把抢购的商品,置换为价值更高的商品;平台寄售:抢购的商品不想要了,可以到平台寄售。

四、收益分析

商品收益:秒杀商品供应链在卖出商品时,得到该商品的销售收益;寄售收益:用户重新置换上架寄售的商品,被其他用户下单交易时,得到该商品的涨幅收益;空间主收益:每个空间内部产生的交易,都会产生特定比例的收益给空间主;推荐收益:推荐用户进来秒杀商品,交易完成后,将得到特定比例的分佣奖金。

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这一种新的商业模式,正在改变我们生活。

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