一季度净利两位数增长，上海家化发展迎来拐点-资讯推荐

4月25日，上海家化发布2023年第一季度财报。

(资料图)

财报显示，报告期内上海家化共计实现营业收入19.80亿元，同比下降6.49%，环比上升13%；净利润 2.30亿元，同比增长15.59%，扣非净利润同比增长7.08%，其中，净利润实现近16个季度以来的最高值。

对此，上海家化表示，是由于公司坚持以123经营方针为总揽已出成效，品牌渠道发展突出，项目引领，研发成果稳步体现，达播布局、特渠调整、营销投放效率等方面持续优化而产生的结果。

显然，相较于2022年的低迷成绩，上海家化已迎来突破，发展拐点或将到来。

01.

解决多方压力问题

有望实现恢复性增长

在发布2023年第一季度财报的同时，上海家化还同步发布了2022年年度报告，通过数据的比对，我们能够明显发现该集团的发展升级。

2022年，上海家化总计营业收入为71.06亿元，同比降低7.06%，净利润为4.72亿元，同比降低27.29%，扣非净利润5.41亿元。

按品类细分，护肤品类2022年营业收入为19.75亿元，较2021年同期降低26.78%，占主营业务比重为27.82%；个护家清品类2022年营业收入为26.72亿元，较2021年同期增长10.88%，占主营业务比重为37.63%；母婴品类2022年营业收入为21.42亿元，较2021年同期降低0.75%，占主营业务比重为30.17%；合作品牌为2022年营业收入为3.11亿元，较2021年同期降低16.69%，占主营业务比重为4.38%。

按渠道细分，国内线上电商2022年营收金额为16.95亿元，占比23.87%；国内线上特殊渠道营收金额为4.03%，占比5.68%；海外线上2022年营收金额为6.88亿元，占比9.69%；国内线下商超2022年营收金额为25.86亿元，占比36.43%；国内线下百货2022年营收金额为3.31亿元，占比4.66%；国内化妆品专营店2022年营收金额2.51亿元，占比3.54%；海外线下2022年营收金额为11.45亿元，占比16.13%。

对于数据中展现的一系列问题，上海家化给出的解释是，“2022年层出不穷的突发事件带来了巨大的压力”：

一方面，2021年下半年开始大股东改革带来的特渠销售下降以及2021年底超级主播合作伙伴停播带来的电商销售缺失，加之外部因素导致投资收益及非经常性收益大幅下降，给家化2022年的业务发展带来了较大的影响。

另一方面，2022年第二季度，上海家化工厂及物流基地停摆，在疫情影响下对全集团的供应链体系造成了极大的影响。

在此前提下，我们再看2023年一季度营收的品类构成，会发现这一系列问题已经得到解决。

2023年一季度，上海家化的护肤品类营收为4.09亿元，个护家清品类营收为10.66亿元，母婴品类营收为4.41亿元，合作品牌营收为5934万，同时，除个护家清板块外，其他三大品类平均售价均有上升，其中护肤业务上升最多，平均售价上涨50.42%。

上海家化回复称，这是护肤业务坚持高端化和专业化升级，同时销售结构和价格管理方面也有一定优化，因此产品均价有所上涨。

显然，品类结构的优化，产品定位持续高端化升级对于集团可持续发展是长期利好，在多项改革动作下，净利润实现近16个季度以来的最高值，也让上海家化对于未来的发展抱有强烈的信心。

上海家化董事长兼CEO潘秋生表示，在接下来的一系列营销活动及爆品新品加持下，二季度营收将实现恢复性增长。

02.

全方面优化

打造四大10亿级品牌

面对2022年多方面的突发问题，上海家化依然能够承受压力，并实现快速的业绩扭转，与其在2022年当年夯实内功，整饬团队及流程，有着极大的关系，事实上，2022年可以看作是上海家化蓄力以期厚积薄发的一年。

在构建产品技术优势上，上海家化对八大创新基础研究平台和开放式研发合作的持续推动，于报告期内获得了9项国家授权发明专利，并提交有43项发明专利申请和11项PCT申请，专利申请数比2020年上升了94%，其中专利活性物“V酵元”已经在2022年成功运用到启初品牌中。

在品牌体系构建与优化上，上海家化与持续推动高端化、年轻化、专业化转型，谋求更全面的发展：

期内，佰草集重新塑造品牌定位，呈现更高端化的趋势，精致妈妈和资深白领占比较去年增长43%，在对自身产品线细致清理，进一步提升太极系列、七白系列、双石斛系列等主要产品线的战略意义后，截至2022年末，上述主要产品线已占据品牌52%。

个护品牌六神通过创新IP如“六神清凉节”和“66种神操作”、与平台合作大牌日营销、联合明星代言的整合营销活动，成功将菁萃系列沐浴露打造成天猫旗舰店第一产品系列，菁萃系列沐浴露在全电商平台2022年同比增长87%，市场份额不断提升。2022年六神沐浴露线下份额从去年的5.6%增加到5.7%），线上份额从去年的1.5%增长到1.7%。

据财报会上透露，六神、玉泽、佰草集、汤美星（海外）四大品牌已成为上海家化品牌矩阵中营收超10亿元的品牌。

在营销降本提效上，上海家化在2022年强化各品牌的社交种草布局，引入小红书、抖音从内容到流量加成的KFS/星推结合种草方法论，提效种草心智教育效能，并为家化全域数据优化沉淀宝贵数据资产。

2022年重启营销活动后，佰草集千人触达成本下降23%，互动成本下降18% ，爆文率增加58%；玉泽千人触达成本下降30%，互动成本下降15%，爆文率增加109%。

“这些宝贵的经验将帮助我们在2023年以更快的速度推动品牌营销建设，让更多消费者了解我们的品牌和产品。”上海家化相关负责人如是说道。

在渠道拓展上，2022年上海家化在屈臣氏O2O渠道增长147%，社区团购业务增长137%，商超O2O到家业务增长76%，目前已沉淀超过220万人在私域社群，电商私域的客单提升75%、连带率提升18%。

值得关注的是，上海家化兴趣电商在2022年达成了同比超200%的增长，其中抖音同比增长160%，快手同比增长高达4788%。

可见，上海家化2022年的改革与拓展动作全面，且效果明显，在公共卫生管制放开，市场整体向好的大环境下，其2023年的业绩有望迎来更可喜的突破。