浅谈2023年南昌CACLP

本来也想学习朋友圈里那些优秀的IVD自媒体人，写一篇CACLP摆展和逛展的攻略，但是很快发现我的水平不够，也就只能浅谈一下了。

(资料图片)

第一次参展已经是三年前的事情了

我几乎没什么IVD参展经验，遥想上次参展还是在2019年（没记错的话），参加的是深圳CMEF。那次主要是陪朋友逛展，逛了两天，也加了一些厂家工作人员的微信。展会结束后，除了不定期会收到部分厂家群发的产品信息，似乎和那次展会再没有任何交集。

那次参展我关注更多的倒不是IVD，而是家用医疗器械产品，因为那会儿我还在做服装电商，有考虑往医疗器械方向转型。不过参展完后，这事就被我抛在脑后了，继续做着服装电商。

转型后的两年时间里其实没什么参展机会

我在2021年年初，正式转型IVD。不过最开始做的是IVD领域偏冷门的毒检和亲子鉴定业务，那会儿我也在公司发过一篇IVD相关的文章，表达过转型IVD的决心。

没多久就有几个朋友约我出来谈，都是建议我申请集团内部转岗，那会儿我没太明白他们的意思，反而觉得刚和现在的领导混的有一点熟，就这么走了好像不太好。不过有一说一，他们推荐给我的岗位，以目前的眼光来看，确实更接近IVD的主流。

不知道当初如果我听了他们的意见，是不是就不会有两年后离职这回事了。很多东西都说不准，因为后面我注意到那些我婉拒过的岗位，离职率都挺高的，如果不是硬骨头，估计也不会考虑我这种跨行业转型过来的。

CACLP会议简介

CACLP是全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会领衔主办，集产业、学术、展览于一体的IVD高峰会议，代表了我国以及亚太地区IVD行业的最高水平，被誉为“中国的AACC”。

CACLP会议的来源

1991年3月，海口邮电大厦召开了首次全国医学检验用品产供销联谊会（CACLP前身）。这次会议成为中国体外诊断产业搭建交流平台历程中的里程碑性事件，其后会议规模逐年扩大。

2004年3月，更名为，医学检验暨输血仪器试剂博览会（CACLP EXPO）。CACLP成为中国IVD发展重要的交流平台、合作桥梁及友谊的纽带，更是IVD商业、技术、产品展示交流的盛会。

2023年南昌CACLP会议

第二十届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP），第三届中国国际IVD上游原材料制造暨流通供应链博览会（CISCE）将于2023年5月28日-30日在南昌绿地国际博览中心举行。本届展会IVD参展企业达1300+。

除了CACLP这一人气爆棚的旗帜性体外诊断盛会，第八届“创之声”中国实验医学大会（CEMC）暨病理、检验、认证、质量管理、微生物、输血、质谱、肿瘤筛查、分子诊断等专题学术论坛，第十届中国体外诊断产业发展大会（CIIDC）暨亮·检验－第六届体外诊断青年企业家论坛（ELM·Y）、第五届中国IVD流通企业论坛（CIDEF）、第三届中国体外诊断关键原材料及零部件论坛（CKRMPF）以及百余场企业论坛/自办会议等也将于5月26日-30日同期举行。

展台运营技巧

我觉得 一定要有记忆点 ，无论是设备的摆放，宣传语，还是产品的宣传册，一定要有某个独特的记忆点。

1300多个企业，真的要挨个逛一遍，时间肯定是不够用的。所以在宣传上一定要做到精简，有特色。一个产品可能有十个功能，你在宣传上，需要把80%以上的精力，放在客户普遍最在意的那一个功能上。

展会这种时间短、成本高、信息大爆炸的宣传环境中，一定要想办法在细节上下足功夫。这样说可能太抽象，我举几个例子吧！比如，别人的资料都是装在手提袋里，你能不能设计一个简约时尚一点的背包，然后在背包上打上自己的logo。

再比如，别人都是厚厚的一本产品册子，但真的有必要吗？客户拿回去真的会看吗？我觉得可以展开的两页到三页就够了，其中一页放上董事长的亲笔感谢信，附上签名，如果字写的漂亮的话会比较加分。产品信息上，只展示重点产品的核心功能。

最后千万千万记得，放上公司负责展会接待的员工二维码，万一客户看了册子意犹未尽，扫码加个好友还能深入交流。册子上不能完全体现的产品信息，在微信上再发给客户也来得及。

新媒体配合宣传

很多IVD企业不重视新媒体的运营，新媒体其实是很好的放大器。建议所有IVD企业既要做好自己公司官方新媒体账号，同时也积极寻求与头部IVD新媒体之间的合作，两条腿走路。

在展会期间，要积极通过公众号、视频号进行同步宣传，视频号直播的效果已经被很多IVD企业验证过了，要鼓励员工积极走进直播间互动，积极转发直播信息。网络宣传具有羊群效应，人多的直播间会涌进越来越多的人，人少的直播间可能自始至终都会冷冷清清。

所以懂得怎么带动直播间人气很重要，宣传上要做好规划，要想办法动员全体员工，甚至通过员工触达到能触达的每一个客户。当然，仅仅是这样还不够，主播口齿伶俐，优质的互动，小礼品，尤其是对于产品卖点深入细致的分析，这些都很重要。

第三方IVD新媒体的合作也必不可少，经常有人问，自己公司就有新媒体账号，为什么还要和第三方新媒体合作？因为关注公司的客户基本都是老客户，企业账号在展会期间运营的作用是维护老客户，激活沉睡的老客户，但是在拉新方面的效果十分有限。

如果想做好拉新的工作的话，建议多和头部的IVD新媒体进行联合直播，或者通过这些头部IVD新媒体进行公众号、视频号等多个层面的宣传。目前IVD新媒体做的比较好的有体外诊断网、IVD资讯、医业观察、小桔灯网、IVD工具人、IVD从业者网等等。

期待在南昌CACLP与大家相见

水平有限，就聊这么多吧！期待在南昌CACLP与大家的相遇！