喊出“三个第一”，追觅凭什么？

来源|中访网

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责编|李资

“2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”，近日，追觅科技创始人兼CEO俞浩在接受媒体采访时公开了追觅未来三年“三个第一”的发展目标，同时表示，预计2023全年，追觅营收将破百亿。

在618大促中，追觅科技更是发布了亮眼的开门红战报——前14分钟销售额突破1亿，全渠道销售额突破2亿。不仅如此，追觅还在天猫、京东、抖音等平台，一举拿下四个榜单“第一”，包括天猫直播间行业总榜第一、抖音生活电器热销品牌榜第一等。

为什么追觅能够成为赛道里屡屡突围成功的黑马？支撑追觅更大“野心”的是什么？中访网回顾了追觅科技的发展历程，并在俞浩近日的公开发言里找到了答案。

高速增长背后的三次“创业”

2023年，扫地机器人市场出现短期销量负增长，让市场对于对这一品类的远期信心画上了问号。然而，在行业增速放缓时，追觅科技却保持着强劲增长。

俞浩在接受采访时透露，2023年1-4月份，追觅营收同比增长超100%，4月份单月同比增速超150%。

过去三年，对于很多企业来说，是失去的三年。而在过去三年，追觅整体业绩增长10倍，自主品牌增长20倍。2022年，追觅科技整体业绩增长60%，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长56%，自主品牌增长200%。

连续高速增长背后，不可忽视的是追觅科技通过三次创业磨砺出的“组织进化论”。在与媒体交流时，俞浩分享了追觅内部的三次创业历程——

“追觅的第一次创业，是做ToB业务。得益于追觅的技术沉淀与积累，以及能够跟合作伙伴的深度交流，ToB业务作为追觅增长的第一曲线，发展得非常成功。在ToB业务发展成功之后，追觅开启了第二次创业，决定做自主品牌，策略是先拓展海外市场。”俞浩说。

先拓展海外市场的策略被证明是成功的，2022年，海外电商渠道营收增长超200%，俄语区增长超350%，东南亚增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。

“我们现在已经是一个真正的全球化品牌，而且是很有竞争力的品牌，最近我们的扫地机产品在法国‘黑五’期间，超过了戴森，成为行业第一。”俞浩表示。

对于很多ToB企业来讲，做自主品牌很难，属于第二曲线，做成功是对第一曲线的超越，不成功则会成为鸡肋，拖累企业发展。俞浩表示，好在追觅发展得还是比较快的，2021年，追觅自主品牌和ToB业务的占比，大概是6:4，22年下半年变成了8:2。

图/追觅产品全家福。图片来源：追觅科技

而第三次创业，追觅选择回归国内，重点发力国内市场。2022年，在国内市场上，追觅在618、双11等节点，打了几场关键战役，一举站稳了“智能清洁三强”的行业地位，完成了从新锐品牌到行业领导品牌的蜕变。

俞浩认为，伟大的企业必须具备连续创业能力，比如亚马逊、字节、阿里都是不断的连续创业，所以追觅让自己具备连续创业的能力。

全球格局变迁催生新机遇 追觅夯实“五个能力”实现“三个第一”

“追觅是一个全球化的企业，所以我对于国际化的思考会更多一些”，俞浩认为，

未来的格局将会变成——依托全球资源，中国研发、本土制造、全球消费。而全球产业秩序的调整，正是年轻一代企业的机会所在。

第一个机会，是中国的制造业实力叠加工程师红利。“这使得我们有希望在消费电子、汽车、医疗等领域，实现对于日本和德国的超越”，俞浩称，随着中国工业水平的提高，新一代年轻企业做好全球化的制造和供应链布局，就能够抓住弯道超车的机会。

第二个机会，是颠覆性创新所带来的国际竞争优势。“越来越多的中国品牌重视消费者洞察，追觅更是极度重视用户体验和产品创新，同时重视商业×技术的力量，以期在国际竞争中获得巨大的机会。”

在全球格局变迁的新机遇下，追觅将智能清洁作为尖端技术的应用场景，并通过多种方式引领行业健康发展。“智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道，我们对此非常有信心”俞浩称，家庭清洁是一个高频刚需的用户场景，用户“解放双手”的需求真实存在，并且很大。

俞浩在与媒体沟通中，提出了未来三年的发展目标：“下一步，我们希望做到自主品牌第一名。这个第一，包括不同品类，扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器和高速吹风机，在市占率、利润率等方面都是第一名，当然我们也要做到人才结构、产品技术的绝对领先。2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”。

俞浩表示，实现“三个第一”目标，要拥有“五个能力”。

第一，掌握核心技术的能力。俞浩一直认为，核心技术是一切的根本。追觅目前在多个核心技术领域已经占据了行业第一的地位，高速数字马达、智能算法已经是行业第一。追觅一直坚持用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。正如追觅科技的品牌宣言片——《造飞机的人去扫地》中所说，追觅科技希望用造飞机的技术和决心，帮助每一位用户、每一个家庭解决日常清洁问题，提升生活幸福感。

第二，基于创新的正向研发能力。过去，中国很多公司是做逆向抄袭。俞浩认为，新一代企业需要能够做消费者需求洞察，能够根据需求做正向研发创新，甚至是针对未来三五年的潜在需求做正向研发创新，这也是追觅在做的事情。

第三，建设全球最好供应链体系能力。过去，中国供应链主要优势是价格，可能还有速度。俞浩觉得现在局势在改变，需要企业能建设技术能力最好、品质最好的供应链。追觅带领中国高速数字马达供应商突破15万转/分钟技术之后，现在很多海外的厂商，想要追赶追觅的技术，都需要到中国、到苏州来找供应链。

第四，建设全球销售网络的能力。过去几年，中国企业通过跨境线上销售渠道去搭建海外市场，但是现在在一些国家，追觅科技希望能实现线上线下一体化，和合作伙伴一起，进行合理的分工合作，追觅现在基于这一思路，在全球120多个国家搭建销售网络体系。

第五，建立国际化品牌的能力。俞浩认为这是与消费者、与年轻人沟通的能力，在全球市场上，如何表达追觅的产品是什么，如何表达追觅的设计，如何表达追觅产品里的生活理念等等，是追觅在全球市场竞争者需要积极思考的问题。

追觅科技智能工厂

俞浩认为，在掌握这五个能力的过程中，中国品牌将能够像松下、索尼在上个世纪一样席卷全球。

“中国可能更厉害，那时候日本最多占到全球的30%，中国现在有机会能占到70%。”俞浩表示，“中国这十年最大的红利还是工程师，所以我们把愿景定位为不断求索和成长的世界领域的科技企业，我们的使命是用科技推动人类技术进步。”