喊出“三个第一”,追觅凭什么?

2023-06-09 09:39:21    来源:中访网财经    

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责编|李资

“2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”,近日,追觅科技创始人兼CEO俞浩在接受媒体采访时公开了追觅未来三年“三个第一”的发展目标,同时表示,预计2023全年,追觅营收将破百亿。

在618大促中,追觅科技更是发布了亮眼的开门红战报——前14分钟销售额突破1亿,全渠道销售额突破2亿。不仅如此,追觅还在天猫、京东、抖音等平台,一举拿下四个榜单“第一”,包括天猫直播间行业总榜第一、抖音生活电器热销品牌榜第一等。

为什么追觅能够成为赛道里屡屡突围成功的黑马?支撑追觅更大“野心”的是什么?中访网回顾了追觅科技的发展历程,并在俞浩近日的公开发言里找到了答案。

高速增长背后的三次“创业”

2023年,扫地机器人市场出现短期销量负增长,让市场对于对这一品类的远期信心画上了问号。然而,在行业增速放缓时,追觅科技却保持着强劲增长。

俞浩在接受采访时透露,2023年1-4月份,追觅营收同比增长超100%,4月份单月同比增速超150%。

过去三年,对于很多企业来说,是失去的三年。而在过去三年,追觅整体业绩增长10倍,自主品牌增长20倍。2022年,追觅科技整体业绩增长60%,中国区业务同比增长600%,海外业务同比增长56%,自主品牌增长200%。

连续高速增长背后,不可忽视的是追觅科技通过三次创业磨砺出的“组织进化论”。在与媒体交流时,俞浩分享了追觅内部的三次创业历程——

“追觅的第一次创业,是做ToB业务。得益于追觅的技术沉淀与积累,以及能够跟合作伙伴的深度交流,ToB业务作为追觅增长的第一曲线,发展得非常成功。在ToB业务发展成功之后,追觅开启了第二次创业,决定做自主品牌,策略是先拓展海外市场。”俞浩说。

先拓展海外市场的策略被证明是成功的,2022年,海外电商渠道营收增长超200%,俄语区增长超350%,东南亚增长超450%、北欧增长超700%、西欧增长超150%。

“我们现在已经是一个真正的全球化品牌,而且是很有竞争力的品牌,最近我们的扫地机产品在法国‘黑五’期间,超过了戴森,成为行业第一。”俞浩表示。

对于很多ToB企业来讲,做自主品牌很难,属于第二曲线,做成功是对第一曲线的超越,不成功则会成为鸡肋,拖累企业发展。俞浩表示,好在追觅发展得还是比较快的,2021年,追觅自主品牌和ToB业务的占比,大概是6:4,22年下半年变成了8:2。

图/追觅产品全家福。图片来源:追觅科技

而第三次创业,追觅选择回归国内,重点发力国内市场。2022年,在国内市场上,追觅在618、双11等节点,打了几场关键战役,一举站稳了“智能清洁三强”的行业地位,完成了从新锐品牌到行业领导品牌的蜕变。

俞浩认为,伟大的企业必须具备连续创业能力,比如亚马逊、字节、阿里都是不断的连续创业,所以追觅让自己具备连续创业的能力。

全球格局变迁催生新机遇 追觅夯实“五个能力”实现“三个第一”

“追觅是一个全球化的企业,所以我对于国际化的思考会更多一些”,俞浩认为,

未来的格局将会变成——依托全球资源,中国研发、本土制造、全球消费。而全球产业秩序的调整,正是年轻一代企业的机会所在。

第一个机会,是中国的制造业实力叠加工程师红利。“这使得我们有希望在消费电子、汽车、医疗等领域,实现对于日本和德国的超越”,俞浩称,随着中国工业水平的提高,新一代年轻企业做好全球化的制造和供应链布局,就能够抓住弯道超车的机会。

第二个机会,是颠覆性创新所带来的国际竞争优势。“越来越多的中国品牌重视消费者洞察,追觅更是极度重视用户体验和产品创新,同时重视商业×技术的力量,以期在国际竞争中获得巨大的机会。”

在全球格局变迁的新机遇下,追觅将智能清洁作为尖端技术的应用场景,并通过多种方式引领行业健康发展。“智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道,我们对此非常有信心”俞浩称,家庭清洁是一个高频刚需的用户场景,用户“解放双手”的需求真实存在,并且很大。

俞浩在与媒体沟通中,提出了未来三年的发展目标:“下一步,我们希望做到自主品牌第一名。这个第一,包括不同品类,扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器和高速吹风机,在市占率、利润率等方面都是第一名,当然我们也要做到人才结构、产品技术的绝对领先。2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”。

俞浩表示,实现“三个第一”目标,要拥有“五个能力”。

第一,掌握核心技术的能力。俞浩一直认为,核心技术是一切的根本。追觅目前在多个核心技术领域已经占据了行业第一的地位,高速数字马达、智能算法已经是行业第一。追觅一直坚持用尖端技术推动产品、品类创新,造出对用户真正有用,打动用户的产品。正如追觅科技的品牌宣言片——《造飞机的人去扫地》中所说,追觅科技希望用造飞机的技术和决心,帮助每一位用户、每一个家庭解决日常清洁问题,提升生活幸福感。

第二,基于创新的正向研发能力。过去,中国很多公司是做逆向抄袭。俞浩认为,新一代企业需要能够做消费者需求洞察,能够根据需求做正向研发创新,甚至是针对未来三五年的潜在需求做正向研发创新,这也是追觅在做的事情。

第三,建设全球最好供应链体系能力。过去,中国供应链主要优势是价格,可能还有速度。俞浩觉得现在局势在改变,需要企业能建设技术能力最好、品质最好的供应链。追觅带领中国高速数字马达供应商突破15万转/分钟技术之后,现在很多海外的厂商,想要追赶追觅的技术,都需要到中国、到苏州来找供应链。

第四,建设全球销售网络的能力。过去几年,中国企业通过跨境线上销售渠道去搭建海外市场,但是现在在一些国家,追觅科技希望能实现线上线下一体化,和合作伙伴一起,进行合理的分工合作,追觅现在基于这一思路,在全球120多个国家搭建销售网络体系。

第五,建立国际化品牌的能力。俞浩认为这是与消费者、与年轻人沟通的能力,在全球市场上,如何表达追觅的产品是什么,如何表达追觅的设计,如何表达追觅产品里的生活理念等等,是追觅在全球市场竞争者需要积极思考的问题。

追觅科技智能工厂

俞浩认为,在掌握这五个能力的过程中,中国品牌将能够像松下、索尼在上个世纪一样席卷全球。

“中国可能更厉害,那时候日本最多占到全球的30%,中国现在有机会能占到70%。”俞浩表示,“中国这十年最大的红利还是工程师,所以我们把愿景定位为不断求索和成长的世界领域的科技企业,我们的使命是用科技推动人类技术进步。”

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