红红火火的日子回来了。

【资料图】

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

这两天，山东小伙张兴隆迎来了创业以来最忙碌的日子。高考期间，他店里的“定制可乐”销量暴涨，月订单量超过30000件。

有人发来照片，要求将青春洋溢、充满自信的笑脸印在可乐瓶子上；有人发来一段文字，要求写上“金榜题名”等祝福；还有人只发来姓名，需求简单明了，“将名字直接印在可乐上”，说等学子们高考结束，会将这些印着每个人姓名的可乐送给他们当礼物。

这样的“红红火火”的日子，张兴隆等了差不多5年。

高考失利后，他做了几年小本生意，没赚到大钱。因为看到在义乌闯荡的亲戚，“做电商一年能赚几十万元”，他也踏上电商创业路，在网上卖“定制可乐”。

这一路，张兴隆的生意起起伏伏。最初，他一个月能卖出300瓶。但没过几年，市场行情急转直下。新商家涌入，价格战越打越烈，销量锐减，他陷入了迷茫。疫情期间，因为发货等受影响，销量更惨淡，很长一段时间，店里几乎没啥销量，他过着“能不赔钱就不错了”的日子。

疫情防控政策调整后，人们外出需求暴发，需要表情达意、聚会送礼送祝福的场合多了，购买定制礼品的需求也在增加。红火的日子回来了，遇到生日、情人节、高考等重要节日、时间点，店里的定制可乐销量就会上涨。这段时间，他一个月要接到2万多个订单，“忙不过来了，连着好几天都是凌晨2点才休息”。

高考后瞄上定制生意，当月盈利

10年前，创业并不在张兴隆的人生规划里。

那年6月，参加完高考后，他就知道自己的“编程梦”彻底没戏了。因为痴迷玩电脑，他的考试成绩一直不理想。高考成绩出来后，他“不出意外”的考砸了。看着别人开开心心去读大学，他却在家里无所事事，张兴隆失落又迷茫。

当时，他父母在做酒水饮料生意，看他闲着没事，就让他帮忙打理生意。接下来几年，张兴隆的日子过得平平淡淡，酒水生意不忙时，他在网上买了几本编程书，想着靠自学掌握一门手艺，但因为没打好基础，学了一段时间便放弃了。

2014年，他听说在义乌创业的亲戚，做电商一年能赚到几十万元。想到义乌是创业者的天堂，很多人都在那里发财了，于是他收拾好行囊，毅然踏上了去义乌掘金的道路。

最初因为没有本钱，他就抱着边学边赚的心态，跑到公司里打工，卖小商品。在网上浏览各种商品时，他发现了自己之前从未见过的一款产品——“定制可乐”。

在线下小店里，一瓶可乐卖2—3元，但因为加上了定制标签，“定制可乐”竟然能卖到10多元。

“这么贵的可乐，当时的商家月销量超过1000件。”这让张兴隆备受震撼，自此嗅到了商机。

他当即花3000元买了一台打印机，又花2000元在市场上采购了一批可乐，着手创业。研究一番后，他将祝福标签打印出来，直接贴在可乐瓶上，就这样把产品挂到了网店里，一瓶标价十几元。

出乎意料，创业“第一个月就盈利了”。他记得，那会“全网卖‘定制可乐’的商家不超过10个”。

大红色的可乐很“吸睛”，第一个月，张兴隆的销量就超过了300瓶。

接下来几个月，他沉心于可乐瓶的造型研究中，不断调整产品。除了直接贴上标签的单瓶产品，他还推出了售价更高的礼盒装的“定制可乐”、加入贺卡的“定制可乐”，一瓶能卖到30元。即便“定制可乐”的价格不菲，但依然有很多人下单。

在消费场景上，张兴隆也不断拓展产品的使用范围，情侣过生日送礼喜欢送“定制可乐”，“乔迁新禧”“开业大吉”等祝福标签，也吸引了不少企业客户，一下单就是几千件。

陷入迷茫，放弃生意外出打工

“2017年，生意迎来大爆发。”张兴隆记得，那时候产品的销量十分可观，快递费也降下来了，利润一度高达70%。这一年，他花上万元买了一台雕刻机，想在造型上搞出更多新奇创意。

可惜好景不长。

看到可乐摇身一变，加个标签身价就能倍增，各路玩家都加入这一赛道。商家多了，市场上打起了价格战，“你卖十几元一瓶，那我卖几元一瓶”。接下来几年，同行之间的价格战越打越狠。

为了获得流量，张兴隆也被迫降价销售，利润越来越低。

2019年时，他陷入了迷茫。当时市场上一瓶“定制可乐”的价格降到了5元，“这还不是最低的，有商家直接卖3元”，几乎等同于他的进货价，这让他觉得干这行几乎没有利润了，“能不赔钱就不错了”。

但看着跟随自己的几个老员工，以及新婚不久的妻子，他觉得不能任由生意在下坡路上越走越远，得想办法先维持生活。

他先后卖过生鲜蔬菜、干货等产品，但因为缺乏食品销售的相关经验，“都没做起来”。2020年，受疫情影响，店里销量更不景气，偶尔有几个订单，最后因为疫情也发不出去货，走投无路的张兴隆想到了外出打工。

在上海的一家建材企业里，他边打工边学习大企业的电商运营经验，反思自己为什么做不起来。

他发现建材企业“家大业大”，有多家网店，在全国有好几个仓库，可以就近发货，营业额很高。最大的一家网店日销售额达20多万元，比他卖“定制可乐”一个月的销售额都多。老板热衷于投直通车、钻展，拉流量，最疯狂时，运营烧了几十万元，将产品冲到了销量第一。

但他发现老板其实并不高兴，每天都面临很大的压力。因为即便冲到了销量第一，店里还是没有自然订单。与此同时，其他几个分店一直在亏损，老板很痛苦，天天拉着员工开会想办法止损。

后来老板自己想明白了，告诉他们冲第一不是目标，只是一种手段。做电商卖产品要从用户的需求出发，思考到底能为消费者带来什么，满足了他们的需求产品才是好产品。

被高考定制带火，月销30000件

“回归到产品需求的产品才是好产品。”这让张兴隆深受启发。他琢磨，人们购买“定制可乐”，有的为了送去生日祝福，有的为了寄托寓意，不管是“金榜题名”还是“一帆风顺”，都是为了表情达意，活跃气氛，能满足人们的需求。

产品有市场，不能轻易放弃。于是，他辞职回到山东老家，重新拾老本行，继续卖“定制可乐”。

随着新冠疫情防控政策调整，发货不再是问题。去年年底，张兴隆发现定制礼品市场回暖，购买“定制可乐”的人多了，人们将其用于婴儿周岁宴、老人过寿、新年聚会等场合，活跃气氛。

今年，有不少企业客户下单，说开会要用，“得要大红色的，喜庆”，新一年了，公司刚搞了个大项目，分好几期进行，老板说要庆祝一下。还有的公司下单购买了几千件，说用于团建，好久没出去了，得热闹一点，人手好几瓶。

有人将“定制可乐”的照片发到在小红书、抖音上，吸引了人们咨询，最近关注“定制可乐”的人更多了。高考前，有家长、老师下单，将照片、祝福话语印在可乐瓶上，说祝福孩子们好好发挥，等孩子们考完后，一起轻松一下。

这两个月，张兴隆忙得不得了。店里产品月销量超过30000件，这是他刚创业时候的100倍，连着好几天，他都是打包到凌晨两点才休息。

有人下了加急单，他就加班赶制出产品，通过顺丰寄出，“不能耽误他们送祝福”。高考是人生的一个重要转折点。和那些下单的人一样，他也希望每个学子都能圆梦。

他越来越觉得，无论何时，知识都很重要。最近，他经常感觉自己的知识不够用，除了忙生意，他也在学习电商、财务等知识。

可乐是祝福的载体，考试有时间，但祝福没有期限。他说自己不仅要学到老，也要将祝福这门生意做到老。