每日视点!销量涨100倍!山东小伙高考后卖火“高考定制可乐”

2023-06-09 17:51:59    来源:卖家    

红红火火的日子回来了。


【资料图】

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

这两天,山东小伙张兴隆迎来了创业以来最忙碌的日子。高考期间,他店里的“定制可乐”销量暴涨,月订单量超过30000件。

有人发来照片,要求将青春洋溢、充满自信的笑脸印在可乐瓶子上;有人发来一段文字,要求写上“金榜题名”等祝福;还有人只发来姓名,需求简单明了,“将名字直接印在可乐上”,说等学子们高考结束,会将这些印着每个人姓名的可乐送给他们当礼物。

这样的“红红火火”的日子,张兴隆等了差不多5年。

高考失利后,他做了几年小本生意,没赚到大钱。因为看到在义乌闯荡的亲戚,“做电商一年能赚几十万元”,他也踏上电商创业路,在网上卖“定制可乐”。

这一路,张兴隆的生意起起伏伏。最初,他一个月能卖出300瓶。但没过几年,市场行情急转直下。新商家涌入,价格战越打越烈,销量锐减,他陷入了迷茫。疫情期间,因为发货等受影响,销量更惨淡,很长一段时间,店里几乎没啥销量,他过着“能不赔钱就不错了”的日子。

疫情防控政策调整后,人们外出需求暴发,需要表情达意、聚会送礼送祝福的场合多了,购买定制礼品的需求也在增加。红火的日子回来了,遇到生日、情人节、高考等重要节日、时间点,店里的定制可乐销量就会上涨。这段时间,他一个月要接到2万多个订单,“忙不过来了,连着好几天都是凌晨2点才休息”。

高考后瞄上定制生意,当月盈利

10年前,创业并不在张兴隆的人生规划里。

那年6月,参加完高考后,他就知道自己的“编程梦”彻底没戏了。因为痴迷玩电脑,他的考试成绩一直不理想。高考成绩出来后,他“不出意外”的考砸了。看着别人开开心心去读大学,他却在家里无所事事,张兴隆失落又迷茫。

当时,他父母在做酒水饮料生意,看他闲着没事,就让他帮忙打理生意。接下来几年,张兴隆的日子过得平平淡淡,酒水生意不忙时,他在网上买了几本编程书,想着靠自学掌握一门手艺,但因为没打好基础,学了一段时间便放弃了。

2014年,他听说在义乌创业的亲戚,做电商一年能赚到几十万元。想到义乌是创业者的天堂,很多人都在那里发财了,于是他收拾好行囊,毅然踏上了去义乌掘金的道路。

最初因为没有本钱,他就抱着边学边赚的心态,跑到公司里打工,卖小商品。在网上浏览各种商品时,他发现了自己之前从未见过的一款产品——“定制可乐”。

在线下小店里,一瓶可乐卖2—3元,但因为加上了定制标签,“定制可乐”竟然能卖到10多元。

“这么贵的可乐,当时的商家月销量超过1000件。”这让张兴隆备受震撼,自此嗅到了商机。

他当即花3000元买了一台打印机,又花2000元在市场上采购了一批可乐,着手创业。研究一番后,他将祝福标签打印出来,直接贴在可乐瓶上,就这样把产品挂到了网店里,一瓶标价十几元。

出乎意料,创业“第一个月就盈利了”。他记得,那会“全网卖‘定制可乐’的商家不超过10个”。

大红色的可乐很“吸睛”,第一个月,张兴隆的销量就超过了300瓶。

接下来几个月,他沉心于可乐瓶的造型研究中,不断调整产品。除了直接贴上标签的单瓶产品,他还推出了售价更高的礼盒装的“定制可乐”、加入贺卡的“定制可乐”,一瓶能卖到30元。即便“定制可乐”的价格不菲,但依然有很多人下单。

在消费场景上,张兴隆也不断拓展产品的使用范围,情侣过生日送礼喜欢送“定制可乐”,“乔迁新禧”“开业大吉”等祝福标签,也吸引了不少企业客户,一下单就是几千件。

陷入迷茫,放弃生意外出打工

“2017年,生意迎来大爆发。”张兴隆记得,那时候产品的销量十分可观,快递费也降下来了,利润一度高达70%。这一年,他花上万元买了一台雕刻机,想在造型上搞出更多新奇创意。

可惜好景不长。

看到可乐摇身一变,加个标签身价就能倍增,各路玩家都加入这一赛道。商家多了,市场上打起了价格战,“你卖十几元一瓶,那我卖几元一瓶”。接下来几年,同行之间的价格战越打越狠。

为了获得流量,张兴隆也被迫降价销售,利润越来越低。

2019年时,他陷入了迷茫。当时市场上一瓶“定制可乐”的价格降到了5元,“这还不是最低的,有商家直接卖3元”,几乎等同于他的进货价,这让他觉得干这行几乎没有利润了,“能不赔钱就不错了”。

但看着跟随自己的几个老员工,以及新婚不久的妻子,他觉得不能任由生意在下坡路上越走越远,得想办法先维持生活。

他先后卖过生鲜蔬菜、干货等产品,但因为缺乏食品销售的相关经验,“都没做起来”。2020年,受疫情影响,店里销量更不景气,偶尔有几个订单,最后因为疫情也发不出去货,走投无路的张兴隆想到了外出打工。

在上海的一家建材企业里,他边打工边学习大企业的电商运营经验,反思自己为什么做不起来。

他发现建材企业“家大业大”,有多家网店,在全国有好几个仓库,可以就近发货,营业额很高。最大的一家网店日销售额达20多万元,比他卖“定制可乐”一个月的销售额都多。老板热衷于投直通车、钻展,拉流量,最疯狂时,运营烧了几十万元,将产品冲到了销量第一。

但他发现老板其实并不高兴,每天都面临很大的压力。因为即便冲到了销量第一,店里还是没有自然订单。与此同时,其他几个分店一直在亏损,老板很痛苦,天天拉着员工开会想办法止损。

后来老板自己想明白了,告诉他们冲第一不是目标,只是一种手段。做电商卖产品要从用户的需求出发,思考到底能为消费者带来什么,满足了他们的需求产品才是好产品。

被高考定制带火,月销30000件

“回归到产品需求的产品才是好产品。”这让张兴隆深受启发。他琢磨,人们购买“定制可乐”,有的为了送去生日祝福,有的为了寄托寓意,不管是“金榜题名”还是“一帆风顺”,都是为了表情达意,活跃气氛,能满足人们的需求。

产品有市场,不能轻易放弃。于是,他辞职回到山东老家,重新拾老本行,继续卖“定制可乐”。

随着新冠疫情防控政策调整,发货不再是问题。去年年底,张兴隆发现定制礼品市场回暖,购买“定制可乐”的人多了,人们将其用于婴儿周岁宴、老人过寿、新年聚会等场合,活跃气氛。

今年,有不少企业客户下单,说开会要用,“得要大红色的,喜庆”,新一年了,公司刚搞了个大项目,分好几期进行,老板说要庆祝一下。还有的公司下单购买了几千件,说用于团建,好久没出去了,得热闹一点,人手好几瓶。

有人将“定制可乐”的照片发到在小红书、抖音上,吸引了人们咨询,最近关注“定制可乐”的人更多了。高考前,有家长、老师下单,将照片、祝福话语印在可乐瓶上,说祝福孩子们好好发挥,等孩子们考完后,一起轻松一下。

这两个月,张兴隆忙得不得了。店里产品月销量超过30000件,这是他刚创业时候的100倍,连着好几天,他都是打包到凌晨两点才休息。

有人下了加急单,他就加班赶制出产品,通过顺丰寄出,“不能耽误他们送祝福”。高考是人生的一个重要转折点。和那些下单的人一样,他也希望每个学子都能圆梦。

他越来越觉得,无论何时,知识都很重要。最近,他经常感觉自己的知识不够用,除了忙生意,他也在学习电商、财务等知识。

可乐是祝福的载体,考试有时间,但祝福没有期限。他说自己不仅要学到老,也要将祝福这门生意做到老。

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