29元一斤的大米,年销6亿元,这个点子你该借鉴一下

2023-07-31 05:46:32    来源:电商思维    

有这么一个卖大米的老六,他们把7块钱一斤的大米,装进易拉罐以后,卖到了29块钱一斤,你敢信吗?

这个时候你可能会说,大米这样的产品卖这么贵,有人要吗?你的质疑呀,完全就是多余的,他们这个大米不但有人要,而且他们还只用了1年的时间,就卖了2000多万瓶出去。

那么2000多万瓶呢,每瓶29块钱,这里他们一年卖了多少钱,是不是达到6个亿左右?那么这么贵的大米,他们是怎么卖出去的呢?其实他们用到的方法非常的简单,就采用【试吃和裂变】这两招,就把这个大米卖出去了。


(资料图片仅供参考)

我们先来看他们采用的第一招“试吃”,那么大米这样的产品,怎么试吃呢?你要在路边摆一个摊子搞试吃的话,这么贵的大米你是很难卖出去的,所以他们把目标放到了,那些人均消费在70、80块钱左右的中餐饭店。

那么他们和这些饭店是怎么合作的呢?他们以成本价的方式供货给这些饭店,然后这些饭店在给客人做的时候呢?必须要当着客人的面把这个易拉罐打开,然后才放到锅里面煮。

那么我们见到的大米包装,是不是通常都是塑料的,饭店搞一个易拉罐的出来,是不是会引起客人的注意,成功引起客人的注意了以后啊,服务员就开始介绍这个大米,他说我们这一瓶就要29块钱,如果你吃了以后,想带一点回家的话,通过我的二维码购买一件,你还有机会免费吃这个大米。

那么消费者是怎么免费吃这个大米的呢?这个时候我们就要讲到他们家的第二招“裂变”玩法啦,消费者通过服务员的二维码,花290购买了一件大米以后,他再邀请第一个朋友购买的时候,可以退他50块钱,他再邀请第二个朋友购买的时候呢,可以退他90块钱,他再邀请第三个朋友购买的时候呢,直接退他150块钱。

那么这里他购买了以后,邀请三个朋友购买,是不是就把他自己的290块钱拿回去啦,那么这里是不是相当于这件大米是免费的,那么他的那3个朋友呢,规则还是一样的。

那么这样的规则有一个什么好处呢?消费者购买了以后,想要拿回他自己的290块钱,是不是要去邀请来3个人购买,那这3个人购买了以后呢,他们想要拿回他们自己的290块钱,是不是每个人又要去邀请3个人来购买?

那么这样裂变下去的话,一个人是不是就可以裂变出来几千人啦,一个人可以裂变出来几千人,这个时候他们的大米还怕卖不出去吗?那么饭店的服务员为什么愿意帮他们推广呢?因为服务员卖出去一件大米,他可以拿到30块钱的提成,店里面可以拿到20块钱的提成,那么这里是不是一个二级分销的玩法?

消费者购买了以后,再邀请3个朋友购买,就可以把自己的290块钱全部退回来,那么这里是不是一个消费全返的玩法,那么这个消费全返他们还有没有利润呢?介绍3个人购买就退自己的钱,这里是不是相当于买三送一,就算能够达到临界点呢,是不是也在6折以上,那么这样的一个商业模式是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个这样的下单系统啊,你可以找我们好好的聊一聊。

那么他们这个大米的成功在哪里,是不是通过饭店的合作,找到了第一批的种子用户,如果最开始他们没有找到上百家饭店合作的话,他们这个项目的冷启动是不是会变得非常的困难,那么通过这个案例的成功,你找到冷启动的方法了吗?

[责任编辑:h001]
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