29元一斤的大米，年销6亿元，这个点子你该借鉴一下

有这么一个卖大米的老六，他们把7块钱一斤的大米，装进易拉罐以后，卖到了29块钱一斤，你敢信吗？

这个时候你可能会说，大米这样的产品卖这么贵，有人要吗？你的质疑呀，完全就是多余的，他们这个大米不但有人要，而且他们还只用了1年的时间，就卖了2000多万瓶出去。

那么2000多万瓶呢，每瓶29块钱，这里他们一年卖了多少钱，是不是达到6个亿左右？那么这么贵的大米，他们是怎么卖出去的呢？其实他们用到的方法非常的简单，就采用【试吃和裂变】这两招，就把这个大米卖出去了。

(资料图片仅供参考)

我们先来看他们采用的第一招“试吃”，那么大米这样的产品，怎么试吃呢？你要在路边摆一个摊子搞试吃的话，这么贵的大米你是很难卖出去的，所以他们把目标放到了，那些人均消费在70、80块钱左右的中餐饭店。

那么他们和这些饭店是怎么合作的呢？他们以成本价的方式供货给这些饭店，然后这些饭店在给客人做的时候呢？必须要当着客人的面把这个易拉罐打开，然后才放到锅里面煮。

那么我们见到的大米包装，是不是通常都是塑料的，饭店搞一个易拉罐的出来，是不是会引起客人的注意，成功引起客人的注意了以后啊，服务员就开始介绍这个大米，他说我们这一瓶就要29块钱，如果你吃了以后，想带一点回家的话，通过我的二维码购买一件，你还有机会免费吃这个大米。

那么消费者是怎么免费吃这个大米的呢？这个时候我们就要讲到他们家的第二招“裂变”玩法啦，消费者通过服务员的二维码，花290购买了一件大米以后，他再邀请第一个朋友购买的时候，可以退他50块钱，他再邀请第二个朋友购买的时候呢，可以退他90块钱，他再邀请第三个朋友购买的时候呢，直接退他150块钱。

那么这里他购买了以后，邀请三个朋友购买，是不是就把他自己的290块钱拿回去啦，那么这里是不是相当于这件大米是免费的，那么他的那3个朋友呢，规则还是一样的。

那么这样的规则有一个什么好处呢？消费者购买了以后，想要拿回他自己的290块钱，是不是要去邀请来3个人购买，那这3个人购买了以后呢，他们想要拿回他们自己的290块钱，是不是每个人又要去邀请3个人来购买？

那么这样裂变下去的话，一个人是不是就可以裂变出来几千人啦，一个人可以裂变出来几千人，这个时候他们的大米还怕卖不出去吗？那么饭店的服务员为什么愿意帮他们推广呢？因为服务员卖出去一件大米，他可以拿到30块钱的提成，店里面可以拿到20块钱的提成，那么这里是不是一个二级分销的玩法？

消费者购买了以后，再邀请3个朋友购买，就可以把自己的290块钱全部退回来，那么这里是不是一个消费全返的玩法，那么这个消费全返他们还有没有利润呢？介绍3个人购买就退自己的钱，这里是不是相当于买三送一，就算能够达到临界点呢，是不是也在6折以上，那么这样的一个商业模式是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的下单系统啊，你可以找我们好好的聊一聊。

那么他们这个大米的成功在哪里，是不是通过饭店的合作，找到了第一批的种子用户，如果最开始他们没有找到上百家饭店合作的话，他们这个项目的冷启动是不是会变得非常的困难，那么通过这个案例的成功，你找到冷启动的方法了吗？