宠物也要降温,90后团队找准商机,月销5000张

2023-08-08 12:57:37    来源:卖家    

“毛孩子”夏天怎么过。

文/成如梦


(资料图片仅供参考)

编辑/郑亚文

极热的天气下,人类要靠空调、风扇过活,宠物也离不开降暑工具。最近,“铲屎官”们热衷在社交平台上分享如何给宠物挑选材质过硬,又好看的宠物冰垫。

冰垫

依靠养宠人士对“毛孩子”的宠爱,“宠物冰垫”成了“90后”女孩旺旺店里的爆款,一个月卖出了5000多张。

在设计宠物冰垫之前,旺旺和团队在宠物用品行业打磨了很久。他们设计过一款宠物包包,“10个同行里,有7个买了,但没人敢生产,因为太贵了”。

后来,他们找到了自己的节奏,冬天生产保暖包,夏天生产宠物冰垫。有了出挑的设计加持,他们的产品成了潮玩店的“明星款”。

一个好的想法

来到宠物行业之前,旺旺在女包行业摸索了6年。

她大学学的是“工业设计”专业。与很多偏向于艺术感,注重自我表达的设计专业不同,工业设计注重实际需求——研究产品性能、外观设计、市场推广等。

大一时,旺旺上了一门材料课,大部分同学都选择了一些有趣的有机材料,但旺旺选择了牛皮,用来做女包。她觉得包包的实用性和产品的设计强相关,需要设计师思考,如何让人背起来更舒适,怎样才能把内部结构设计得更合理,什么功能是别的包不具备的。

她试图用工业设计的思维,去做一个时尚且有用的包,而不止表达视觉层面的审美,“商业化很重要”。

花了一个学期,旺旺设计了一个内部结构可以拆卸的牛皮包,最终凭借这个包包,拿到了当年的创业基金,学校还免租金给她提供了一个“黄金店面”用来创业。

后来的四年,她凭借做学生群体的生意,实现了经济独立。最高的的时候,她一个月的收入能有几万元,养活她自己的同时还能帮衬家人。

2016年,旺旺大学毕业。当所有人都以为她会继续创业的时候,她却去了一个女包公司做设计师,月薪几千元,但她非常坚定“大学里永远只能是学生思维,面对的群体都是学生,创业是需要深入市场做论证的。做包不只是面对大学生群体,要接受专业市场的考量。手作皮具有温度,但是没办法真正做到量产”。

直到2018年,在女包行业再次打磨了3年之后,旺旺对供应商、产业链、女包市场都有了一定的了解,同时也沉淀了不少资源,此时她已经不再满足于只当一个设计师了。

但箱包行业的创业门槛非常高,行情并不乐观,市场也在走下坡路,“当时很多行业头部级别的女包公司,现在回头看已经消失了”。

恰好同年,有一家宠物外贸公司发现了国内设计行业的潜力,计划组建一支宠物用品的原创设计队伍。

要知道,国内宠物行业的起步时间并不早,早期,宠物外贸公司大多承担代加工的作用,将国外的设计稿生产出来,出口成品,“就连这种订单,大部分工厂也都是依靠香港或者台湾的中间商协调才能拿到”。

养了一只猫的旺旺正好也发现了宠物市场的潜力,于是她从女包市场来到了这家宠物外贸公司做设计师。在这里,她遇见了毕业回国,同样看好宠物市场的丁丁,以及开过宠物店、也在大公司做过宠物产品设计师的王阿姨。

故事也从这里开始正式谱写。

旺旺所在的宠物外贸公司虽然已经成立十几年,但早期一直是作为“代工厂”的角色存在。直到2018年真正组建原创设计团队之后,才开始慢慢撬动国外市场。

当时,公司的宠物产品主要销往欧美等国家的大型商超,这些国家的消费者偏好外观朴素、兼顾实用功能的产品,国内年轻设计师团队给出的可爱花哨设计并不受欢迎。

2021年初,设计师团队接到了国外一个大型商超的“逗猫棒”订单,需要出一个新的款式。旺旺和同事们做了很多款新颖好看的设计,但对方最后却选择了其中最普通的款式,一度让他们非常失落。

就在这时候,大家也萌生出了一些新的想法。既然国外与国内的消费者在审美上,存在明显差异,那是不是可以放大团队的优势,尝试做一个面向国内消费者的新品牌呢?

给“毛孩子”做设计

“这并不是一个一时兴起,或者一拍脑袋就做出的决定,而是一个循序渐进、水到渠成的过程。”旺旺说。

有了想法之后的半年,为了让老板同意做新品牌的计划。旺旺、丁丁和王阿姨分别拜访提供原材料的供应商,设计新产品,拿到工厂打样。

不耽误本职工作的前提下,让老板看到想法的可行性。那段时间,旺旺和丁丁经常忙到凌晨2点才回家。

直到2021年的7月26日,品牌才正式成立。即使背靠着一家拥有成熟供应链和工厂的老牌外贸公司,但团队还是花了不少时间去了解市场,针对国内流行的风格做出可行的设计。

旺旺把之前做女包的经验用来做宠物包。生产宠物包需要和行李箱工厂、人包工厂、猫包工厂合作,一个猫包的工艺又要用到三个工厂来一起做,结果加上运输成本之后,一个包包卖400元也不挣钱。市面上,一般的宠物包售价100元以内,品牌宠物包能卖到300元左右,旺旺和团队做出来的包包,价格已经超过了市面上大部分宠物包。

宠物包

但这款宠物包的颜值没人否认。产品出来后,初期订购的500个很快就卖完了,就连样品都被买走了。行业内10个生产宠物包的同行里,有7个都买了这款包,但没一个人敢模仿,“所有人都知道,成本太高了”。

成本高意味着没钱赚,旺旺和团队卖完第一批宠物包后,就将其下架了,“不赚钱,也就意味着没办法量产”。

这是团队创业得到的第一个小经验——有时候即便拥有好产品,也不一定能成为好品牌。要考虑用户的消费能力,不能让用户喜欢但不买。即使设计完全契合了目标群体,但70%的人买不起,那对品牌的发展也是不健康的。

于是旺旺决定将步子往回收一收。2022年冬天,他们将宠物包改为保暖包,保暖材料比通风散气材料更便宜,是冬天的应季需求,可以用这个性价比更高的保暖包,填补之前高价位功能性产品的空缺。

保暖包

最后,保暖包大获成功,卖出去了1000多个。团队也意识到,做“季节性的性价比产品”可能更容易量产。今年夏天,他们又推出了一个夏季降温产品——冰垫。

冰垫是一个极易被宠物的爪子挠破的产品,传统冰垫的厚度都只有20—30丝(机械加工中常用的长度单位,1丝=0.01毫米),完全挠不破的冰垫又没什么冰感,于是旺旺和团队将冰垫的厚度做到40丝,在保证冰感的程度上,提高冰垫的耐用度。同时给冰垫配上颜色鲜艳风格更可爱的插画,正好契合上了今年流行的“多巴胺风格”。

冰垫

上个月,这个冰垫卖出去了至少5000张。

欧阳娜娜都去打卡

世界上所有的设计都是与人息息相关的,虽然是一个宠物店,但旺旺和团队的设计核心在于“人宠合一”,即要推出宠物和人都能玩的产品。

店铺的评论

所以她们的产品尺寸都比常规尺寸更大。也正因此,她们的产品在潮玩店比在宠物店还畅销。

店铺正式成立没多久后,潮玩集合店铺“止痒商店”就邀请旺旺的产品入驻,每个月,“止痒商店”能为她们带来1.5万元以上的销售额。后来,她们又将产品陆续送到了“番茄口袋”“火星宠物超市”等多个集合店。

翻开社交平台上打卡这些潮流创意集合店的照片,旺旺店里的产品经常会出镜。她们在成都“荒野艺术节”上设置的临时店铺,还吸引了演员欧阳娜娜进去拍照,并发到了社交媒体。

目前,旺旺和团队在线下虽然没有官方店铺,但仅靠入驻一些集合店,以及和经销商合作,她们在线下的整体销售规模,已经超过线上。

为了做好这些,团队也一直在听取外界的声音。比如组建粉丝群、参加线下集市的活动和粉丝见面,今年,她们还开通了直播。产品新颖创新的设计风格,吸引了大批天南海北的粉丝聚集到社群中。

在“双向奔赴”中,团队也收获了许多惊喜。参加线下活动的时候,有粉丝坐了2小时地铁给她们送亲手做的手工雕塑、牛肉酱,以及家乡特产。直播的时候,粉丝发现旺旺嗓子不舒服,给她寄家里熬的枇杷膏,“那个时候真的很感动”。还有一个粉丝来应聘,如今成了店里的插画设计师。

目前店铺的规模不算大,但他们并不着急,“可以慢一点,但是要对得起粉丝,还是希望好好做创意,慢慢来”。

当然也有不少人还是会觉得店铺的产品有点贵,也有人去购买价格更低的“平替款”,但她们并不在意,“原创是我们永远的核心竞争力,没有原创只靠借鉴的设计是没有灵魂的”。

受访店铺:cul盒子大学的柠檬

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