公开“卖男色”,这些品牌谁在买单?

2023-08-19 08:59:35    来源:007    

要是没看到投资近三十亿的电影《封神》,你可能对“男色营销”这个概念,没有那么清醒的认知。

电影画面满屏肌肉猛男,扑面而来的浓郁荷尔蒙气息,让人不得不佩服导演的流量“捆绑”之道。

相比前些年“阴柔化”的男明星,如今趋向“男人味”的男色营销,已经成为既能吸引男网友驻足,又能令女网友尖叫的营销风向。


(资料图片)

这不,嗅觉敏锐的品牌们,早就开始了跟风整活。

集体变色

先从近来出圈的望山楂说起。

原本呢,这是一个源自小时候外婆做的山楂汁,画风一贯以多巴胺色彩配小清新文案呈现的品牌。

突然有一天,望山楂不甘于好似柔和春风拂过用户心坎,玩起了令人脸红心跳的男色营销。

故事的起点,是从与龚丽娜合作推出了一首单曲《龚琳辣》,并在抖音上发起 #吃辣就喝望山楂# BGM合拍挑战开始的。

● 图源:抖音截图

因为在单曲名称中含有“辣”的因素,吸引了众多男孩齐聚话题下参与创作。 目前在抖音上,产生了4.9亿的播放量,且还在持续增加中。

其中热度最高的抖音博主“陈_PD”,点赞超过200万,评论也有20多万。

从视频来看,这位女扮男装的博主,身着帅气西装再加上吻痕诱惑,令众多网友惊呼:女生帅起来,就没男生什么事了。

● 图源:鸟哥笔记公众号

除此而外,还有很多真爷们的“热辣”视频。数以亿计的播放量,妥妥证明了“男色”毫不逊于“女色”的流量引力。

网友二次创作引发 “望山楂果然开胃” 等热议不说,就连好望水等品牌,也自行下场评论 “作品好、拍得好、表演好” ,带动了话题度和曝光量的飙升。

除了望山楂之外,前段时间曾引发争议的书亦烧仙草,也玩起了男色营销。

在品牌发起的 #我爱喝书亦# 话题下,什么小狼狗、小奶狗、肌肉男统统上阵,行走的荷尔蒙气息快要溢出屏幕,欢乐的传播氛围混合着奶茶的香甜飘扬。

至目前,#我爱喝书亦#的话题收获了超过2.2亿的播放量,互动接近1000万。

既然是男色营销,画风也当然脱离不了穿衣有颜、脱衣有肉的肌肉型男。还有热心网友上线,改起了品牌名—— 何不叫书亦“骚”仙草呢?

● 图源:鸟哥笔记公众号

当品牌纷纷开启男色营销,网友可就太忙了 (特别是女网友) 。一边要关注望山楂,一边还不能错过“骚”仙草,刷视频的时间真的、简直、根本不够用。

尽管有人质疑这种男色营销与品牌本身的调性不搭,但至少在短期内,毫无悬念地为品牌赢得了曝光量和下单量。

擅用奇招

其实,要说玩男色营销的“老司机”,非椰树椰汁莫属了。

今年初开始,椰树从轻熟女跳舞到猛男健身,什么阳光肌肉男孩、马甲眼镜斯文败类,让椰树直播间的流量蹭蹭暴涨。

走进椰树直播间,一群穿着紧身黑色背心的肌肉猛男,一边劲歌热舞,一边大秀身材,还不忘严格完成带货本职——展示椰树产品。

看到椰树直播间的流量涌动,网友齐呼: 质疑椰树,理解椰树,成为椰树!

● 图源:八酱日常微博

那是,热衷男色营销的远不止椰树。

比如,感冒灵采用第三方路人视角,在微博账号上产出了源于霸总文学的广告灵感。

令无数女网友神往的霸总化身广告主角,白色衬衫特意解开几粒扣,半露胸肌加上在线喂药的深情人设,十足男友力跃然眼前。

● 图源:营销兵法公众号

此外,还有擅长营销整活的老乡鸡,悄悄在小红书收藏夹中放了不少猛男相关笔记,被网友发现后,引发了一场大讨论。

除了内容创作擅用“男色”之外,更有不少品牌以男色营销为切入点,打出了吸引用户的“奇招”。

大家还记得肯德基的首位虚拟代言人吗?这个取自漫画人物中的肌肉型男帅大叔,采用3D虚拟人物设计,一经发布火遍网络。

● 图源:营销兵法公众号

而女性用户居多的小红书,也曾在品牌周年之际推出“小鲜肉送快递”营销活动。

一群“穿着清凉”的男模大秀肌肉,使整个活动迅速在网络上传播发酵。不少网友甚至认为,这是小红书成名的重要一步。

● 图源:营销兵法公众号

要说男色营销的“重灾区”,应该就是那些目标客群为女性的美妆品牌了。

从丁禹兮代言巴黎欧莱雅的护肤产品,到完美日记签下刘昊然,再到雅诗兰黛携手李现……

这些品牌之所以热衷选择男明星,或与网络上流传的“没有数据参考”说法有关—— 更多女性对男色消费充满了新鲜感与好奇心,并愿意为之买单。

“色”有边界

说了那么多,男色营销为什么可以大行其道呢?

这背后,是女性在消费市场主导权的不断提升,也就是我们常说的:她经济崛起。

曾经,在男色营销刚冒出苗头时,就有媒体喊出: 谁吸引住了女性的眼球,谁就赢得了市场主动,谁就有可能成功。

事实证明,男色营销无论是对品牌还是用户群体而言,都是有着推动作用的。

● 图源:抖音截图

对品牌来说,男色营销能够打破常规 ,在某个时间段产生一种与品牌过往形象完全不同、甚至相反的传播声量,成功吸引目标受众的注意,实现流量赋能。

并且,男色营销容易在社媒平台带来更广泛的讨论,所营造的传播氛围也更轻松。一边赋予品牌新鲜感,一边俘获着女网友的芳心,达成转化那都不是事儿。

从用户群体来说,相较于大多数男网友的理智选择,女网友会更容易陷入感性消费中。

这种注重购物时的情感体验和人际沟通的感性消费,基本是以个人的喜好作为购买决策标准,对商品“情绪价值”的重视胜过对“机能价值”的重视。

● 图源:抖音截图

因此,能够营造流量与销量双重加持的男色营销,自然成了品牌链接用户的法宝。

试问,谁不想在极短的时间里,赢得高曝光高流量,再通过网友共创产生叠加效应,快速完成品效合一呢?

在“食色性也”的噱头下,男色营销成为新趋势无可厚非。不过,男色营销也并非“色”无边界。

这种边界,一个是 品牌需要避免网友在二次创作的过程中,不知不觉将吸引流量的噱头变成了“擦边”色情

咱就是说,也不是每个品牌都有和椰树一样值得被原谅的“擦边”史,有的品牌一番与调性不搭的男色营销,反倒让网友很是上头,这就得不偿失了。

● 图源:抖音截图

另一个,营销只是方式 (手段) 。 品牌持续的转化获得,离不开品质与口碑。 抛开产品力谈男色营销,就好像不以结婚为目的谈恋爱,或将带给品牌更多争议。

所以,划个重点,男色营销要慎用。 只有在进行流量聚拢的同时,把品质放在第一位,才有机会赢得流量销量齐增。

否则,还真有可能是一顿营销猛如虎,一看销量两毛五,彻底玩崩了!

[责任编辑:h001]
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