华为,是懂得联名滴

2023-09-29 11:49:50    来源:张书乐2006    

Mate 60系列继续低调狂飙的同时,在9月25日的发布会上,华为推出了全新高端品牌非凡大师“ULTIMATE DESIGN”。

其售价21999元的首款黄金智能手表成为当天的重磅产品,成为焦点所在。


(资料图片)

其实,不仅仅是黄金智能手表,此次全新发布的秋季新品的价格都透露着高端的气息。

发布会上,华为再次面向市场掏出一张王牌,那就是推出超高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师,并请来刘德华作为品牌大使。

在一句“有请刘德华”之后,现场本就激动的观众变得更为振奋。

没错,刘德华来了,而不仅仅是华为被人调侃的段子。

为何是刘德华?

“非,是不断舍弃、否定、坚持创造的能力;凡,是认真、踏实、勤奋、不断前行的勇气,不是天生非凡,而是敢于非凡。”

在发布会上,刘德华诠释了对于“非凡”的理解,没有任何剧本之外的惊喜,只是尽了一个代言人该尽的责任。

这是否代表华为要由高端消费电子产品转向更广义的高端消费品?

为什么手表成为此次非凡大师品牌的首发产品?

种种操作的背后,又透露出华为怎样的变化?

为何会是刘德华代言?

对此,蓝鲸财经记者张晗和书乐进行了一番交流,贫道以为:

华为要从中华有为进入到厚德载物的高端品味,需要刘德华。

刘德华的个人影响力毋庸置疑。

同时,他在影视行业的个人奋斗历程,也和华为要树立的苦难辉煌品牌形象契合。

此外,刘德华姓名中的华字,和华为的中华有为理念,均能在此后的营销中形成共振。

一个从龙套到影帝的人物,其人设本就有非凡大师的意味。

这种契合感,能够让新品牌所要传递的尊贵、尊享设定,更容易被人记住。

为何首发手表?

华为,是善于联名滴。

在发布此次“非凡大师”之前,华为也和保时捷、徕卡进行过联名。

靠着和徕卡的联手,华为打造出了自己的“XMAGE”这个全新的图像技术,标志着手机影像技术进入了新时代。

之前的联名,基本上是战术级,偏营销向的,是两个品牌通过跨界合作,快速在对方用户群里刷出存在感和体验感的方式。

而此次联名刘德华,首发黄金智能手表,也可谓用心良苦。

选择手表做首发,在于智能手表本身就具有高溢价的空间,也是最容易被中高端消费者特别是商务人士所接纳的产品,带有一定的刚需性质。

选择此刻发布自己的全新品牌,是此前低调首发Mate 60系列传递出战略性回归中高端市场后,以新品牌之名达成进一步进击超高端市场的一个宣示。

密集发布中高端产品和超高端品牌,形成一种全线出击和彻底解锁卡脖子的态势,更容易让华为的中华有为、中国智造之名,趁势进入一个新高潮。

同时,就此次发布的手表来看:

不管是18K黄金还是高昂的售价,都充斥着奢饰品的气息,不像是消费电子产品,更像是高端消费品。

这也代表着华为的改变。

智能手表的迭代速度较之智能手机要缓慢。

此前小米也好、苹果也罢,在智能手表的进击多是在多功能应用上,更偏重于电子表的消费电子,带有一定快消属性。

黄金智能腕表则反其道行之,用带有机械表质感的材质和设计,结合消费电子的功能属性,事实上从消费品进入到类似收藏品的定位上。

依次为撬棒,华为也就有了通过填补空白的方式,打入超高端市场的可能。

第二战场的价值!

为何华为要在消费电子领域外,开辟高端消费品这个第二战场?愚以为:

消费电子产品,本身对技术的快速迭代需求很强,品牌号召力尽管存在,但技术一旦落后就容易消散。

此前如诺基亚等品牌的快速衰落就是例证。

反之,奢侈品市场则偏重于设计和品牌形象,消费群体稳定且忠诚度较强,对于技术的依赖性并不强烈。

这将给华为带来更为稳固的护城河。

当然,进军高端消费品,只是华为给自己的品牌定位增加一个新的维度的打法,确实是寻找增量市场,但并非因此就不再惧怕被卡脖子。

反之,恰恰是近年来从系统到硬件,华为和相应的国产供应商不断突破,实现9成中国制造,才真正解锁了卡脖子难题,并让华为可以无后顾之忧的进击高端消费品领域。

诚然,高端消费品定位一旦得到市场和消费者认可,并形成利润,确实可以反哺技术研发,这是一个互为犄角的生态。

此外,进军高端消费品,华为也有自己的优势。

此前已经积累下来的中高端品牌定位,让其具有了向上一步的台阶。

高端手机达成的积累,最大的软肋在于技术上遭遇颠覆式创新且难以跟进。

但目前而言,整个智能手机行业都暂时没有颠覆式创新的迹象,华为不可能因噎废食。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

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