祝福无价，快乐爆发。

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文/姜雪芬

编辑/郑亚文

今年6月，胡海涛和妻子创业卖起手作扭扭花。三个多月来，店里订单一路上涨，销售额也跟着上涨，一个月能卖出30多万元。

这段时间，手作花店的生意更火了。临近中秋节、国庆节，大家送礼物的需求暴增，到店里咨询手作花的人一天比一天多，他们一个月能接到几百个订单，“库存都快不够卖了”。

一连几天，扭花员工从早扭到晚，可是每天制作产品的速度，依然赶不上手作花被抢购的速度，甚至有的花还没开始扭，就被着急送礼的买家早早预定了。

手作花受欢迎的程度，远远超出了夫妻俩的想象。

一年前，因为妻子喜欢做手工，“把扭的花束、手链等发到网上，发现很多人都喜欢”。于是他们创业卖起手作扭扭花。随着年轻人释放焦虑情绪、解压、悦己等需求上涨，购买表情达意、传递情绪的产品的意愿增强，手作花的销量也跟着上涨，节假日更是迎来销售旺季，越卖越火了。

爱上送祝福生意

卖花的日子充满了快乐。线上的订单一个接一个，胡海涛和妻子看着买家发来一个又一个朴素的愿望、真诚的祝福，每天都在感受着世间的种种美好。

有不善言辞的人，来店里拍下一束心上人喜欢的造型的花，说将其用于求婚场合；有多年未见的好友，说要带着手作花，赶往机场，去迎接疫情之后与恋人重逢的喜悦；还有离别在即、即将踏出校门的年轻人，拍下好几束花，说要留给朝夕相伴的老师和同学，祝福大家前程似锦，勇闯天涯。

对胡海涛来说，卖花是门好生意，不仅能帮助别人送祝福，也能“渡自己”。

和老家广东揭阳的很多年轻人一样，从小，他的心里就有个创业梦，想当老板，多赚钱。2014年，走出校门后，他选择去往繁华的大城市广州闯一闯，在位于市中心的位置，开了一家服装店。虽然核心地段房租成本高，但是他相信地段好、人流量高，有了人气慢慢就会有财气。

但做生意不能只靠运气，还得有眼光和实力。那时，为了缩短人们购物的决策时间，在选款时，胡海涛摒弃了繁冗复杂的时尚、个性设计，追求简约、百搭款式，走轻奢风女装路线，吸引了不少都市白领买家的关注，店铺销量渐有起色。

有几年韩剧挺火，韩式穿搭比较流行，他在选款时兼顾百搭和韩式风格，店铺销量迎来快速增长。最多时，他一个月能卖出100万元。

服装生意顺风顺水，此后几年，他在线下陆续开出了10多家店，生意越做越大。

然而，2019年之后，受新冠肺炎疫情影响，线下实体店客流量骤降，“经常一天下来没有收入”。看着冷冷清清的店铺，胡海涛和妻子感到压力山大。房租等成本不会消失，他关闭了好几家店，但是依然难止下滑趋势。

闲暇时，妻子喜欢研究手工，做针织花、手链等，一来打发时光，二来缓解压力。妻子不仅和闺蜜交流、研究编织经验，还把编织好的手串，自己扭的花束等“大作”发到了网上。

没想到，一款色彩搭配绚烂的年宵花，以及只用一根细细的铁丝扭出来的花束，在网上吸引了很多网友的夸赞。有人说喜欢造型，有人说喜欢手艺，还有不少人在图片下留言，说想直接买下图片中的同款手作扭扭花。

当时，“网上几乎没有卖手作扭扭花的”。看到手作扭扭花在网上如此受欢迎，他们萌生了创业卖花的念头。

卖手作扭扭花年销百万

在胡海涛眼里，扭花的技术并不复杂，“中间有一根铁线，外面是毛茸茸的材料，一根一根扭出来就是花瓣的形状”。他们关闭了线下女装店，在网上购买了材料，坐在家里专心扭起花来。

手作产品耗费时间，但是他的妻子早就练就了一副好手艺，速度也快，扭一片普通的花瓣只需要两分钟。

但妻子不想扭千篇一律的造型，喜欢琢磨，找到做手链的朋友学习新式样，根据不同的使用场景研究色彩搭配、长短、形状等。一些复杂的造型，她需要花5个小时才能完成，定制款造型花费时间要更久。

忙碌时，订单需要排队，喜欢手作扭扭花的人说愿意等。在他们看来，假花过于普通，不能恰到好处地表达出自己的心意，鲜花虽美可惜易逝，他们想要送出永恒的祝福。喜花手作店里的手作扭扭花，刚好能够替他们讲出自己的感情，可谓“最佳嘴替”。

那一年，他们记不清自己到底接了多少个订单，只知道订单也是一个接一个的，花总是不够卖。

只靠他和妻子手工扭花，产量是远远不够的，他们还扩大了生产队伍，招了4个扭花工。扭花的日子是有趣的，大家坐在一起，研究如何扭出好看的造型，分享天马行空的创意，几乎没有两款完全相同的扭扭花，每一款都融入了独特的审美。

一款手作扭扭花售价从几十元到200多元，一年下来，他们一算，卖出去100多万元。

虽然这个数字，只是之前线下服装店一个月的销量，但是他们明显感到压力变小了。

扭扭花生意库存风险低，成本低，他们喜欢一边扭花，一边卖花的日子，人也不再焦虑了。

节日大爆发，祝福和快乐无价

节假日是手作花的销售高峰期。胡海涛推出过一款年宵花，组装的，上面加了发财果等喜庆元素，专门用于春节，售价1000元。不少买家都说喜欢它的寓意，有的买下用于新店开业，有的买下用于乔迁新居等，说赶上过年，喜上加喜，祝福双倍。

今年，手作花的生意更火了。6月，他们报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划，有特色的中小商家能获得搜索、直播等专属流量扶持。他们店里的手作扭扭花，销量月月上涨，6月卖出了20多万元，8月卖出了30多万元，现在销量还在持续上涨中。

现在的一些年轻人流行寻找“情绪嘴替”，用新奇特的商品来表达真实的情绪，他们觉得买下这些奇特之物，比自己说还要有效，比如希望老板加薪的加薪水杯，表达喜欢的比心机器人，不仅喜欢自己买，还热衷于在网上给别人“种草”。

手作花成为不少年轻人喜欢的表情达意的新载体。一到节假日，来他们店里购买手作花的人就会多起来。

有不擅长表达感情的人，购买手作花送给喜欢的人，收获了爱情。马上要过节了，现在人们出行也方便了，很多人都想在回家走亲访友、约小伙伴聚餐的时候，送上一束手作扭扭花，有的下单备注自己喜欢多巴胺色的，说有活力；有的要买定制款，马卡龙色的，说不喜欢流水线制作出来的那些工业花，喜欢手工的质感，要把祝福送给最挂念的人。

最近夫妻俩忙得团团转，发现产量是个大问题。他们从早扭到晚，库存依然紧张，产品总是不够卖。他们不想耽误买家送祝福的心意，除了卖成品手作花，还推出了材料包产品，让心灵手巧的人，也体验一下扭一扭的快乐。

花有价，祝福和快乐无价。每一束手作扭扭花，都是独一无二的。

对于胡海涛夫妻来说，手作产品有大魅力，只要大家喜欢，他们就会把祝福这门生意一直做下去。