8岁的拼多多，正加速生长

任何一家传奇公司的诞生，往往总是在不经意之间。正如乔布斯在车库里创立了苹果，扎克伯格在宿舍之中孵化了Facebook。拼多多的诞生，同样是没有任何征兆的。然而，或许正是因为这样一种普通，才得以让拼多多在巨头的夹缝之中脱颖而出，最终站上了中国互联网的「华山之巅」。

(资料图)

同样是在不经意之间，拼多多已经迎来了8周岁的生日。对于存活率相当低的互联网行业来讲，8周岁的拼多多不仅为我们演绎着互联网企业的神话，同样为我们书写着另类的篇章。站在8周岁的时间档口，我们再去审视与观察拼多多，或许可以获得的不仅仅只是之于拼多多的经验与意义，同样可以体察到中国互联网行业发展的内在脉络。

当整个互联网行业的发展开始进入阵痛期，并不断地被失速所牵绊，8岁的拼多多带给我们的是另外一种全新的发展模式。在这样一种发展模式的加持之下，拼多多非但没有因为互联网红利的退却而失速，同样开始朝着高质量发展的新高地，加速生长。

一

事实上，拼多多诞生的时机，并不是最好的。在它诞生的那一年，中国的互联网行业早已过了红利期。互联网行业头部格局的业已确立，以美团、滴滴、字节跳动为代表的新生代玩家们的异军突起，无一不再向我们展示着红利的殆尽，市场的日渐固化。然而，正是在这样一个时刻，拼多多诞生了，它开始以一种猝不及防的方式闯入人们的视野，并开启了自身在新电商道路上的一路狂奔。

得益于对于下沉市场的红利以及移动互联网快速普及的精准预判，拼多多从一开始便将焦点聚焦在了以农业、农村和农民为代表的「三农」身上。于是，我们看到了另外一幅场景，即，当互联网巨头们以及新生的独角兽们在大都市的钢筋水泥之间打得不可开交的时候，拼多多开始在无人问津的下沉市场，找到了属于自己的增长曲线。

在这样一个全新的市场中，拼多多避免了被巨头们围歼的风险，同样打开了人们思考和看待中国市场的新方式和新方法。随着拼多多的异军突进，人们开始越来越多的意识到，中国的互联网行业并不仅仅只是在互联网业已高度普及的一二线城市存在着巨大的发展机会，纵然是在那些被互联网所忽略的「下沉地带」，依然存在着巨大的发展潜能。拼多多的诞生与出现，正是这样一种潜能的最为直接的体现。

于是，越来越多的人开始关注下沉市场，越来越多的商业模式开始围绕着下沉市场衍生和出现。一场以下沉市场为主要战场的全新的流量争夺战，开始在巨头和资本市场之间展开。拼多多，同样开始被关注，并且开始被巨头们所觊觎。

然而，后来的发展告诉我们，仅仅只是看准了下沉市场的机会，而没有找到真正扎根到下沉市场的方式和方法，纵然是在多的金钱，纵然是在创新的模式，都只不过是妄谈而已。于是，我们看到了一个又一个的玩家开始在下沉市场折戟沉沙，我们看到了拼多多在下沉市场上的屹立不倒。如果对拼多多的成功之道进行一次总结的话，扎根在泥土里，深入到三农中，坚持长期主义，无疑是再贴切不过的了。

二

如果说，下沉市场的一方沃土为拼多多的发展提供了丰沛的营养的话，那么，拼多多本身的不断进化以及自我迭代，才让它与下沉市场之间产生了持续的「共振」。

我们都知道，拼多多在刚刚诞生的时候，曾经被冠以「社交电商」的名号。同样地，拼多多的确借助社交电商的方式为自身的发展积累了早期的用户。但是，如果仅仅只是以社交电商来定义和诠释拼多多，未免有些太过简单和武断的。在经历了早期的用户积累和沉淀之后，拼多多早已不再是简单意义上的「社交电商」，而是蜕变成为了「新电商」的代表。

在这样一个过程当中，我们不仅看到了拼多多对于直播带货的布局，我们还看到了拼多多对于社区团购等新的商业模式的探索。可以说，现在的拼多多，早已不再是简单意义上的社交电商平台，而是变成了一个综合性的新电商平台。简而言之，拼多多是在不断迭代升级和进化的。

在一次次的迭代和升级过程当中，有一点是不变的，即，拼多多始终都将三农看成是安身立命的根本所在。无论是怎样的营销模式，无论是怎样的运营逻辑，无论是怎样的战略打法，拼多多始终都在围绕着三农做文章，始终都在坚守着自身的初心不动摇。

在这样一个过程当中，我们看到了以农产品上行为代表的模式，我们看到了以消费平权为带包的模式，我们看到了以图书下行为代表的模式……无论是哪一种模式，我们都可以看出，拼多多始终都在围绕着农村、农业和农民做文章，始终都在坚守着下沉市场这样一个孵化自身，壮大自身的市场。

如果说，下沉市场孵化了拼多多的话，那么，拼多多围绕着下沉市场不断讲出新的故事，不断地做出新的文章，则让我们看到了拼多多的新未来，打开了外界对于拼多多的新想象。可以预见的是，当拼多多与三农之间产生越来越多的共振，我们还将会看到更多的可能性将会在拼多多身上发生。

三

站在8周岁的档口，中国互联网行业的发展业已进入到新周期里。同样地，拼多多的发展，正开启新的发展篇章，如果对这样一个全新阶段的拼多多的发展进行总结的话，我更加愿意用「加速生长」来形容。现在的拼多多，少了初生之时的懵懂与莽撞，多了茁壮生长期的沉稳与成长。

如果对这样一个阶段的拼多多的发展进行总结的话，我更加愿意将其看成是一个高质量的发展期。在这样一个阶段，拼多多的发展，不仅将会稳固业已建立起来的优势，而且将会打开未来一个时期发展的新篇章。

在这样一个过程当中，我们看到了拼多多的联席CEO的上任，我们看到了拼多多对于自身治理体系的优化，我们看到了拼多多在出海上的一往无前，我们看到了拼多多在农业基础研究上的持续投入……对于拼多多来讲，这是一场全新的出征，更是将自身的发展带入到一个全新周期的具体体现。

现在的互联网行业早已过了那个以规模和效率为主导的发展阶段，进入到了以深度和效益为主导的发展阶段。在这样一个阶段，真正考验玩家们的不再是速度的快慢，而是更多地考验的是玩家们对于行业的介入深度和广度。从这样一个角度来看，拼多多的这些新的尝试，更像是一种另类的加速生长，只不过这样一种生长更像是一种向内的，而非向外的生长而已。

从这样一个角度来看，拼多多在资本市场上的优异表现，便不再有任何的意外。原因在于，资本市场看到了拼多多的另类的生长方式，以及由这样一种另类的生长方式所带来的巨大的想象空间。可以预见的是，当拼多多的这些布局完成，特别是当这些布局开始不断地发挥效力，它所带来的想象力远比以往我们所看到的它的异军突起更加令人侧目。

结语

当拼多多站在了8周岁的时间档口上，我们看到的是一个全新的拼多多的衍生和出现，我们看到的是一个全新的拼多多正加速成长。对于一家互联网企业来讲，8岁，或许已经进入到壮年。这一点，对于拼多多来讲，同样如此。时至今日，拼多多更加成熟，目光更加长远。有了早期的沉淀与积累，有了现在的探索与布局，拼多多将会为我们演绎一种另类的发展模式，复刻移动互联网时代的崛起神话。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，财经科技观察家。长期专注行业研究，提供深度思考与硬核干货。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。