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99块的面膜,仅仅七个月做到了上亿销售额,你敢信吗?不管怎么样,我是做不到。假设你是平台,你想不想用户像上瘾一样在你这里消费?这期郭成功就给大家分享这其中的商业秘密。
这个团队其实也仅仅只有十几个人而已,那么为什么他们可以在仅仅七个月的时间就做到上亿的销售额呢?这其中的使用的是什么商业模式吗?这就为大家解答。
我们先来说一下是怎么带来流量的。他们在线上商城搞了个活动专区,消费者可以参与拼团,凑齐十人就可以拼团成功,但是并不是每个人都可以获得商品,十个人里面只有三个人会中奖,获得心仪的商品,其他七个人不中奖,但是可以获得一个补偿红包。
为什么要给用户发紅包?这是用户参与拼团所获得的奖励,也是刺激用户消费复购的秘密。
如果你参与拼团连续十次没有拼中呢,每次可以获得10块的补偿,那么十次是不是就白拿100块补偿呢?而你邀请朋友或用户参与,拼中就可以拿走自己喜欢的产品,没拼中就另外拿走紅包,是不是大大激发了用户的分享动力?那白送紅包平台能赚钱吗?
我们还是以99面膜为例,用户参与拼团其中三人可以拼中,其余七人需要退款送紅包,这里可以算一下,平台一共收入297元,紅包送出70元,相当于打了个七六折,你的产品利润能否支撑你打七六折?
对无论是线下实体,还是线上商城,首先要解决的第一个问题就是流量和客户量的问题。拼购模式的优势,对商家而言,通过一定的让利,可裂变更多用户、促活、提高销售额、增加现金流,进行产品宣传、品牌宣传等;
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本文编辑:GH-lucky05
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