订单暴涨5000%!又一网红爆款诞生,商家供不应求 当前讯息

2023-03-15 13:36:20    来源:卖家    

引流神器。

文/姜雪芬


(资料图片)

编辑/郑亚文

你一定刷到过这样的视频:“青蛙人”背着“青蛙崽”在前面撒腿跑,穿制服的城管在后头狠命追,一把抓住“青蛙前腿”,扛起“青蛙人”就往回走;两只张嘴瞪眼的“青蛙人”旁若无人地在大街上斗舞,将正常的舞蹈动作跳出了滑稽感;大街上有人吵架,看热闹的人群里,两只“青蛙头”目瞪口呆地“吃瓜”……

呆愣又可爱的“青蛙”人,已成为社交平台上“最靓的仔”。在杭州某互联网公司做广告策划的小娟,闲时会翻出青蛙人偶的视频,这是她最近缓解压力最有效的方法。光看不够,她和朋友还买了几套青蛙服,穿上它到大街上卖“青蛙崽”,“赚钱是次要,重点是太解压了”。

这波青蛙人偶服热潮,是从去年开始的,并延续至今。

“很难说是先在电商平台火的,还是在内容平台上火的”。但当流量传导至店铺,凌飞肉眼眼见他的订单开始增多,“光是青蛙服的日订单量,就超过了1000套,对比前几年疫情时期,涨了50多倍”。

市场回暖,个性化需求增多,消费者还反向给商家提供了一些“奇葩”创意——绿青蛙、红青蛙、歪嘴青蛙造型的人偶服层出不穷……

在人偶服行业打拼了10年,凌飞也迎来了生意最热闹的日子。

做中国元素人偶服

十年前,在中国的大街上,很少能看到卡通人偶服。

凌飞记得,通常只有大型商场做活动时,他才有机会看到人偶服,“迪士尼米奇的人偶特别可爱,一出场就会被很多人围绕着,人气爆棚。”

创业之前,凌飞在餐饮行业打拼了4年,常常为店铺引流而苦恼。卡通人偶服成为一些商店的引流神器,让他萌生了转型做人偶服生意的念头,“但不同于国外的卡通造型,要做就做有中国元素的造型”。

2013年,24岁的凌飞放弃经营了多年的餐饮生意,正式踏入卡通人偶服行业。想到“熊猫是国宝,大家一定会喜欢”,他将第一款产品设定为大熊猫造型。

其实,熊猫造型的图案设计并不复杂,但是如何做出大尺寸的服装,还得让人穿上不失萌态,这个问题困扰了他大半年。

“当时,国内没多少在做卡通人偶服的工厂,所以不知道眼睛、嘴巴是用什么材料做出来的,更不知道去找谁。”为了做出“萌态”的感觉,他试过绣花工艺,但考虑要批量生产,绣花工艺的产量低,最终只能作罢。

后来,凌飞又尝试过塑胶材质,但做出来的人偶少了点“可爱”的感觉。他又改用无纺布的材质,然后找到一家服装厂谈下合作,用了两个月时间,才生产出了100套产品。

十多年前,“卡通人偶服”的概念尚未流行,网友只是知道这样的服装好看,但并不知道它的定义,更别提上网主动搜索购买了。

即便在这样的情况下,不到一个星期,凌飞就卖光了100个熊猫人偶服。

他感到,这是一个潜力很大的行业。之后,他借钱办起人偶服工厂,创立“金麦龙”品牌,自己设计出一系列卡通造型。这么多年来,他历经了国内人偶服市场的起起伏伏。

供不应求

把寻常可见的元素做成卡通人偶服,可不只是尺寸变大那么简单,往往需要在材质上进行多次尝试。

比如,“财神牛”的“牛角”是亮点,在制作的过程中,不仅要让牛角立起来,还得有美感。“我们试过直接开模,结果发现牛角会硬邦邦的,改用EVA材质(一种塑料材质)套上一块布,发现又太软了,最后用棉花塞进去,才刚刚好。”

早些年,他的客户主要是中小企业主,人偶服大多出现在这些企业的宣传活动上。由于厂家少,他的人偶服能卖到1000元一套,“真的好卖,产品供不应求”。第一年,凌飞就赚了20多万元。

后来,雷同款式的人偶服太多了,客户要求凌飞出定制款。这让他一时摸不着头脑,刚开始甚至不敢接订单。

真正接定制单前,凌飞跟着一位制作毛绒公仔的老师傅学了半年,熟悉定制款的制作步骤:要根据客户提供的图片,先解决侧面、后面的图,画出来后再分解,然后完成拼接,才上架了定制服务。

定制款人偶服的制作周期比较长,一套能卖4000—10000元。价格不便宜,但依然抵挡不住客户的下单热情。

那几年,短视频等新媒体形式开始流行。凌飞的人偶服不仅出现在实体店的宣传活动上,也开始活跃在短视频里。

2017年,一款名叫“网红熊”的人偶服在短视频平台上瞬间爆了,很多人都在网上找同款产品,“感觉全网都在做网红熊”。

那段时间,凌飞的工厂订单上涨,一天卖出400单人偶服。

这些年来,除了研究“大熊猫”“网红熊”造型,他还设计出“皮皮兔”“财神牛”“财神”等近20款中国人喜闻乐见的卡通造型。销售最火爆的时候,他一天能接到1000个订单。

成为网红服

2019年年底,受疫情影响,人偶服销量大幅下滑,凌飞迎来了最艰难的三年,仓库里上百万元的库存、银行里数额不小的贷款、一年40多万元的租金……都成了压在他肩头的“大山”,他不得不让部分工人“放假”,因为实在没活给他们干。

三年下来,他估算生意上亏了上百万元。

2022年7月,一个客户发来青蛙造型定制订单,说他想穿着人偶服去拍个“段子”。为了让造型更萌,凌飞放大了“青蛙头”,又将身子设计出了轻微的弧度,“这样充气鼓起来的’青蛙‘,看起来就胖胖的,比较可爱”。

初步改造完成后,客户和凌飞自己都非常满意。他越看越喜欢,又上手改造了一番。脑袋加深,身子加大弧度,平添了一丝滑稽感。

由于无法判断市场走向,在生产上,他严格控制库存,一天只做20套。但到了年底,他发现一天只做20套完全不够卖了。

随着疫情防控措施调整,穿着青蛙人偶服上街的人多了。人们不仅能见到“青蛙”和“雪王”打架,还能看到两个“青蛙人”为了卖“青蛙崽”抢生意,还有卖不出“崽子”的“青蛙人”失落地低头走路。

原本是有些现实且心酸的画面,在配上青蛙服的萌感后,经过短视频平台的发酵,就变得有些喜感。这些因素让青蛙服不仅成为商店的“引流法宝”,还成为“摆摊神器”。

青蛙人偶服一跃成为网红服,凌飞工厂的订单量也飞速上涨,恢复了往昔的热闹。

市场更热闹

今年,人偶服市场显然比以前更热闹了。

如今的人偶服客户多了宝妈、刚毕业的大学生、兼职的上班族。他们穿着青蛙服摆摊卖“青蛙崽”,多了一份收入。

一款青蛙人偶服价格为200多元,“有的客户选在人流量高的地方卖’青蛙崽‘,快的话一两天就能赚回成本了”。

他估计,现在国内做人偶服的厂家得有几百或上千家,竞争愈发激烈,价格也越“打”越低,“以前一个青蛙服能卖到700元,现在只能卖200多元”。

市场热闹了,他的工厂也热闹起来。面向不同的客户群体,他正在准备开发不同的产品。比如材质上可以加以改进,在保证质感、萌态的基础上,添加一些好玩的头饰等元素。

之前,他看到有的同行“可能因为赶工急,把青蛙的嘴巴都做歪了,眼睛间距也太宽了”。但看久了,他发现其实也挺可爱的,琢磨着可以开发一系列新表情,比如网友津津乐道的“清澈的愚蠢”表情包,在懵懂中透着无知的感觉……

在短视频平台上,凌飞也在酝酿发布更多与人偶服相关的内容,比如青蛙卖崽、表演才艺等,告诉人们这不仅是赚钱的新路子,也是给生活增添快乐的法宝。

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