名创优品在国内与海外市场表现为何差异巨大？|焦点热讯

《投资者网》乔丹

(资料图片仅供参考)

2023年3月21日，名创优品（09896.HK）披露了2023财年中期（截至2022年12月31日止六个月）报告，盈利能力逆流而上，取得了不错的业绩。

至此，名创优品已成立十个年头，逐步发展成为了具有全球影响力的中国新消费品牌，旗下的名创优品及TOP TOY品牌在全球都建立了门店网络。截至2022年12月30日，名创优品门店数量共计5440家，已进入全球五大洲105个国家和地区。

但在飞速发展之时，名创优品也面临一定的经营压力，包括在国内市场的增长挑战、以及大量的诉讼与消费者投诉。近期，其作为被告，与稳健医疗（300888.SZ）全资子公司深圳全棉时代科技有限公司（以下简称“全棉时代”）之间的不正当竞争纠纷，便正处在司法进程中。

而就在名创优品发布财报前后，公司高管开始接连减持股票。据《澎湃新闻》，公司两位董事李敏信、朱拥华合计减持名创优品97.1万股，套现金额达439.46万美元，约合人民币3022万元。

海外市场贡献大量利润

财报显示，2022年下半年，名创优品营收53亿元，同比降2.9%；经调整净利润7.9亿元，同比增103%。

从数据来看，名创优品出现了“增利不增收”的现象，而这与公司在中国市场及海外市场的不同表现有关。

2022年下半年，名创优品中国门店总GMV（商品销售总额）为45亿元，同比降19%；单店平均年化收入190万元，同比降24%；交易单量为1.2亿。同比降22%。即便公司商品的平均售价有所上涨，但整体的交易总量却不乐观。

另外，国内的名创优品品牌线上渠道的总GMV也在下降，从41亿元降至35亿元。对于中国市场整体销售收入的下降，公司在财报中表示系疫情影响所致。

截至2022年12月31日，名创优品中国门店总量为3325家，同比增长了157家。

反观海外市场，2022年下半年，名创优品海外市场门店总GMV为45亿元，同比增长40%，单店平均年化收入190万元，同比增长27%；除中国外的其他亚洲国家、美洲地区营收也在增长。

截至2022年12月31日，名创优品共拥有2115家海外门店，同比增长238家。而从公司的战略来看，推进全球化是未来的发展重心，除了继续扩张海外门店外，在今年2月份举办的2023全球品牌战略升级发布上，公司表示未来将在中美日韩四国投入建设4个设计中心，向不同市场提供设计输出。

整体来看，名创优品海外市场不管是交易量还是门店增长情况，均表现出色。与此同时，公司同期毛利率也由29.3%增至37.7%，毛利从16亿元增至20亿元。对于毛利及毛利率的增加，公司在财报中表示系国际业务收入贡献增加所致，而在毛利率上，国际业务也通常高于国内业务。

不过一个值得关注的现象是，在门店数量上，虽然国内外市场的总量均在增加，但合伙人及代理商经营门店的平均数量均在减少，前者从3.7家降至3.5家，后者则从8.7家降至8.2家。

为吸引更多加盟商，名创优品对加盟商的加盟费用也在调整。据多家媒体报道，此前，公司对加盟商收取的特许商标使用金及货品保证金分别为8万、75万元，但根据公司官网显示，这两项费用分别显示为1.98万元、25万元。

卷入不正当竞争诉讼

根据企查查，2022年6月，全棉时代新增开庭公告，被告为名创优品、名创优品（横琴）企业管理有限公司、安庆市嘉欣医疗用品科技股份有限公司、济南高新开发区瑞七文百货商店等，案由为擅自使用他人有一定影响的商品名称、包装、装潢纠纷。最新的开庭公告显示，案件已于2023年3月27日在山东省济南市中级人民法院开庭。

据企查查，全棉时代主营纯棉柔巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品的生产销售。

对于该项诉讼，名创优品在新发布的财报中表示，全棉时代就不正当竞争纠纷向公司的若干中国附属公司及一家供应商提起法律诉讼，提出的索赔金额为3000万元。根据公司诉讼律师的评估，附属公司败诉的可能性很小，即使全棉时代胜诉，预计法院判决的赔偿额并不重大，且远低于索赔总额。

据企查查，截至2023年3月30日，名创优品涉及的司法案件共计84件，其中公司作为被告的案件有50件，案由包括劳动争议、著作权权属侵权纠纷、侵害发明专利权纠纷、合同纠纷、侵害作品信息网络传播权纠纷等。

在上述案例中，可以看出不乏侵权纠纷。事实上，自创办以来，名创优品便多次卷入“抄袭”、“山寨”争议，而随着扩张，名创优品也开始注重品牌原创及消费者体验，截至2022年12月31日，名创优品已与82个流行品牌的IP授权商建立了品牌联名关系，但要安全撕下“山寨”标签，名创优品还有很长的路要走。

而相关纠纷案的原告也不乏公司的供应商，如莹特丽，双方为买卖合同纠纷。公开资料显示，莹特丽是全球知名的化妆品代工企业，合作的客户包括Dior、YSL、Chanel、Estee Lauder、MAC等，名创优品官网显示莹特丽是其长期合作供应商。

名创优品面临的消费者纠纷也不在少数，根据黑猫投诉，截至2023年3月30日，有关名创优品的投诉量达1729条，投诉内容包括退货、质量不达标、售后服务差劲等方面。不过针对这些投诉，名创优品进行了积极回应，有1607条投诉的进度显示“已完成”。（思维财经出品）■