低价，是电商平台永恒的话题。

在京东“重启”低价策略后，淘宝似乎也坐不住了。根据澎湃新闻报道，淘宝APP推出99特卖频道，目前仅面向部分用户开放，预计在4月内将全面上线。

淘宝在此时把珍贵的首页位置分给一个新频道，是准备加入新一轮价格战吗？背后其实没这么简单。

(资料图片)

围绕低价，淘宝动作频频

电商江湖中，低价一向无往不利。

从网传截图来看，99特卖频道与淘宝直播入口并列，头顶上还有醒目的“9.9” “便宜”标签。频道内，以10元以内的小商品为主，主打性价比，实现全场包邮。

就目前而言，特卖频道的商品覆盖食品、日用品、小百货等品类，商家大多已入驻淘工厂，与京东主打3C、家电、美妆等高价商品的“百亿补贴”频道有很大区别。

其实，这并非淘宝最近在价格竞争方面的唯一动作。上个月，它还小范围内测了“同款比价”功能。

用户在搜索部分商品时，会多出一条信息，左侧显示同款在售商品价格，右侧是“去比价”。点击后，页面会跳转到同款商品汇总列表，价格最低的被放在第一位。

据网上曝料，“同款比价”功能未来会覆盖全品类商品，

同时，为配合该功能，淘宝还在商家后台陆续上线名为“五星价格力”的新型营销工具，针对商品价格竞争力进行评分，共计五个档位，档位越高的商品，搜索流量也会更明确。

淘宝最近动作频频，不难看出其正在强化商品价格竞争力，提升平台服务水平。

比起进攻，更像防御

淘宝此番作为，让不少人觉得它的真正意图是加入激战正酣的价格战。

毕竟，去年底刘强东把“低价战略” 定为京东未来3年最重要的战略。作为战略的第一张牌，“百亿补贴”风风火火上线。

同为电商三巨头，阿里重新审视“低价”这一传统武器自然在情理之中。

但与其他平台不同的是，“低价”对于阿里，比起“武器”，更像是防御用的“盾牌”。面对同行低价围攻，淘宝即便不愿也不得不采取应对措施。

前面提到，本次99特卖频道中，大多为已入驻淘工厂的商家。换言之，阿里更多是给商家流量扶持，而非高强度补贴。

而淘宝不是首次对低价商品予以流量扶持。此前，它曾接连推出过“天天特价”栏目、聚划算频道、淘特APP等主推性价比产品。

数据显示，2022年，阿里全球活跃消费者约13.1亿，其中国内年度活跃消费者超过10亿，用户增长明显见顶。

这种情况下，盘活存量消费，创造增量消费无疑是最佳选择。或许正因如此，淘宝才将“低价优质”作为重点。

最近，财报电话会上，CEO张勇曾表示：“价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望能够通过这个方式转换局面、赢得先机。但是历史上没有一家企业可以通过自身的持续价格补贴改变局面。还是要靠技术创新，包括商业机制的创新，才能够真正改变局面。”

可见，低价并不是淘宝的核心战术。

价格战，没这么好打

要注意，拼多多、抖音和快手能持续火爆，确实证明低价策略依然具备极大吸引力。

不过，低价固然重要，却始终不可能成为电商平台的核心竞争力。

淘宝、京东等电商平台发展至今地位稳固，并不是靠低价，而是商品力。

盲目追求“全网最低价”的价格战，不但无法成为增长“新引擎”，还有可能会反噬平台。

毕竟，不管淘宝、京东宣传的价格如何创新低，但本质上就是让商家让利。

但大宗商品原材料成本上涨，卷不动的商家们，要么转战其他平台或渠道，要么不顾商品质量，最终连累平台自己。

比如去年，京东补贴泸州老窖以致破价，遭到泸州老窖电子商务有限公司暂停合作函，指责京东存在低价倾销行为。

归根结底，低价策略可以救电商平台于水火，但终究不是最佳解法。

作为平台，淘宝、京东等是用户与商家的纽带，如何取得两者之间的平衡，是必须要思考的问题。