4月4日，拼多多集团发布公告，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。
赵佳臻，花名冬枣，水果辈，是拼多多核心创始团队之一，业务出身，他最初负责拼多多农业品类的整体运营及农产品上行供应链的搭建，在底层摸爬打滚多年，从多多买菜赛马机制脱颖而出，以一己之力扭转整个团购格局，让多多买菜在激烈的厮杀中完成盈亏平衡，为日后的一锤定音埋下伏笔。
同时征伐海外，是第一批出海省总之一，冬枣所管辖北美业务增速最快，勇夺内部赛马第一，下面展示几场关键战役，来看冬枣如何在关键时刻扭转乾坤。
(资料图)
1
江西打平
江西，多多买菜第一个打平省区，当竞对还忙着缝缝补补，冬枣凭着多年零售本领，以及基层经验，一跃而起，迅速跑出盈亏平衡，而且保持至今，任尔东西南北风，多多买菜始终保持江西市占第一，同时盈亏平衡。
在开城初，面对形势千变万化，冬枣根据多年零售经验，得出“以快打快”策略，必须以极快速度完成单量和规模扩张。
于是，在南昌县物流园里，夏天35度的烈日炙烤着路面，冬枣在中心仓思索着淡季如何起量，和酒饮供应商一一交流，商量着如何以最低成本完成商品的履约；冬天寒冬零下冷风呼啸，冬枣披着大衣，在凌晨的夜晚忙着年货节备货，为之后的春节爆单做准备，他事无巨细，亲力亲为。
除了驻守中心仓，冬枣还活跃在乡镇市场，积极地做下沉市场用户调研，在与用户不断接触中，冬枣坚持以性价比开路，把更便宜的商品带入到乡镇市场，在社区团购进入之前，乡镇市场距离当地批发市场较远，配送成本高，物价也高，可选性也不高，性价比和丰富度是乡镇用户最大需求。
如何把多多买菜快速下沉到村，这是冬枣面对的第一大难题，不快速起量，供应商不赚钱，若快速开村，配送路线太长，网格仓老板也不赚钱，为此冬枣坚持大道至简原则，把爆品模式、高换品率、竞价模式做到极致。
高换品率，江西多多买菜虽然sku少，但换品快，换品率高，消费者每天看到的都不一样，所以感知上，品类越来越丰富。
在这套极致商品组合拳下，冬枣带领着多多买菜如同一把匕首，快速插入到下沉市场，以极致的性价比，迅速拉起下沉单量，之后拆分网格仓，不断做乡镇渗透；
而竞对下而不沉，商品在价格上没有优势，用户不买单，网格仓亏钱，下沉市场单量缓慢爬坡，代理商无法亏本覆盖更多乡镇，江西乡镇只能被多多买菜包围，当仅剩一个玩家时，江西多多买菜再慢慢提高商品毛利，实现盈亏平衡。
冬枣在战略决策上并不贪婪，而是扎根一线，一开始就选择广阔乡镇作为核心用户，以刚需品类来快速起量，从而带动整个链条快速发展。
随后省总冬枣抽身出海，开始temu征程，整个江西仍沿用冬枣之前策略，商品体系稳定，竞价有3天缓冲期，让供应商适应；网格仓政策稳定，基本能赚钱；江西整体单量也稳定，逐步盈利，没有因为核心人员离去而受影响，这归功于冬枣前期打下基础。
而江西率先打平，也打破社区团购僵持格局，也证明了社区团购模式可跑通，扭转了世人对社区团购亏损烧钱的印象，把多多买菜带入了新的台阶。
2
湖南突围
如果说冬枣在江西是一鸣惊人，一骑绝尘，湖南的崛起则是绝地反击，冬枣依靠农村包围城市，在社区团购宇宙中心，硬生生撕开了一道裂缝，不紧完成了区域反超，还实现了中心仓打平。
和江西不同，这次冬枣面对的是在湖南盘踞多年的兴盛优选，后者精耕细作，已形成足够护城河，要想虎口夺食，并非简单，另外冬枣手上子弹不足，没有长沙这批团购老供应商支持，底牌不多。
冬枣则是避其锋芒，不在长沙硬碰硬，而是在衡阳起量，不用长沙供应商，而是用本地供应商，延用江西打法，做品类竞价，以爆品模式，迅速拉起坑位产值，从而吸引更多优质供应商，快速滚雪球，之后立马下沉，果断抢兴盛优选用户。
之后瞄准兴盛优选下沉空隙，开始猛烈进攻，彼时的兴盛优选急于盈利，下沉市场城门大开，日百标品占比超50％，生鲜占比降低，而多多买菜瞄准时机，猛踩油门，用极致性价比，狂轰滥炸，迅速抢占兴盛优选市场，完成了快速反超，之后不断分仓，不断渗透，把履约拉起来，提高用户复购。
3月份再去湘南调研，多多买菜的网格仓早已密密麻麻遍布下沉市场，一个衡山脚下就有两个网格仓，而兴盛优选和美团优选则很难覆盖完全，一到乡镇，就是多多买菜一枝独秀。
冬枣靠着农村包围城市打法，一步步往湖南中心圈包围，而且是在打平的情况，湖南格局将在今年彻底改变。
3
脚踏实地
纵观冬枣全盘打法，核心在于极致，而这种战略决策的极致，在于他对供应链的了解，先起量，把规模跑通，之后绕过中间商，直接产地发货，比如在江西、湖南跑通模式后，冬枣直接对农业供应链进行升级、优化，并在中心仓设立加工分拣中心，直接产区发货，加工厂分拣，然后直达用户手中。
而这种规模优先极致打法，来源于他早期在拼多多历练经历，通过规模推进产业带动效应，加速农产品的规模化上行，流通链条缩短、成本得到有效控制后，不但消费者赢得更多实惠，上游农户也收获更多收益，拼多多主站也在这个过程中，成长为中国最大的农产品上行平台。
洞察敏锐、敢于创新、决策果敢，这是很多人对“冬枣”赵佳臻的印象。长期以来，赵佳臻“下沉”在业务一线，对用户需求、供应链优化以及平台战略有着独特而深刻的理解，并且擅长突破，善于在竞争中捕捉与创造机遇。
“赵佳臻和我有多年共同工作经历及深厚的信任，他获任联席CEO也是团队新生活力和新生代领导不断在激烈的市场竞争中成长涌现的一个例证。之后赵佳臻将侧重供应链管理和中国业务运营，我将侧重全球化。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示。
对于这一任命，赵佳臻表示，“我非常荣幸能够获得董事会的信任。我将与陈磊一起，坚持拼多多‘普惠’、‘人为先’、‘更开放’的理念，继续通过我们的技术为消费者、合作伙伴和社会创造更多价值。”
过去两年，拼多多已逐渐完成从速度到质量，从快到稳的转型。在坚定推进既定战略的同时，公司正尝试探索更多全新课题，包括如何更好地站位消费者、如何将数字化益处赋予广大的乡村实体产业、如何利用技术创新成果为制造业提效等。
赵佳臻表示，未来，拼多多将继续加大对农村供应链体系和产业升级的投入力度，继续服务乡村振兴重大需求，在农研科技、新农人扶持等领域提供助力，将保持耐心，加大长期投入，助力供应链提效升级，继续为各方创造价值。
END
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