亚马逊每日一店57丨狗狗美容刷,卖家大打价格战日出百单 快播报

2023-05-06 19:41:40    来源:AMZ123跨境电商    


【资料图】

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自河南的卖家店铺,日出163单左右,月销约5.5万美金,店铺产品数量有19个,平均毛利约41%,爆款于2019年11月上架,客单价较低,好在有足够的流量支撑,店铺目前的销量还算稳定;卖家feedback近30天增长16个,累计有472个。
该店铺主营类目是宠物用品,爆款是 狗狗美容刷 。这个在19年上架的爆款,目前在该类目排名靠前,深受买家好评,而在前排大卖当中,大部分的都是手把款式的刷子,卖家的这一款反而有着鲜明的对比差异。主要做了数量和结构上的变化,从而形成了自己的特点。
店铺目前的产品当中,卖家为了提升销量,也为了解决库存,目前进行了捆绑销售,但情况却并不是很好。买家也是根据实际需求来进行产品的购买,如果只是简单想着用爆款来带动其他产品的销量,可能并不会有太好的效果,结合用户需求专注于产品打造才是王道。
AMZ123获悉,看似卖家身居类目前排销量稳定,其实也是身陷内卷境地。在该类目前100名的店铺当中,大部分的卖家客单价都定得非常之低,近乎3分之一的卖家都定价在5-10美金,而其中一个和该卖家同款式的店铺,其上架时间是22年4月份,如今已经冲进类目前20。
难道这个类目很好推新?其实并不是,而是该卖家大打价格战。该店铺在内卷之下,为了生存已经把价格低于市场价15美金的一半,而其他店铺则更卷,定价低于该店铺的一半,直接卖5美金不说,在变体上还比卖家更多。数量一样,款式一样,变体更多,价格还低了一半!
总体而言,卖家在目前的市场上还是积累了不少基底,爆款不仅有自己的品牌旗舰店,也有着6500多的review基础,而且真实性也很高,在这一方面还是有不小的竞争力的。而店铺也确实获得了不错的销量,目前稳稳的占据前10位置。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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