近期人工智能和人形机器人公司优必选向港交所递交招股书。
根据招股书，优必选2022财年前九个月收入为5.3亿元，同比2021财年前九个月收入的5.0亿元，增长5%。该公司2021财年收入为8.2亿元，同比2020财年的7.4亿元增长10%。
(资料图)
优必选收入来自五分部，包括教育智能机器人产品及解决方案（教育业务）、物流智能机器人产品及解决方案、其他行业定制智能机器人产品及解决方案、消费级机器人及其他智能硬件设备、其他。
其中教育智能机器人产品及解决方案2022年前九个月收入为3.6亿元，同比上一财年同期为3.3亿元，增长9%。该业务分部2021财年全年收入为4.6亿元，同比2020年的6.1亿元，收入减少25%。
根据招股书，优必选的教育智能机器人产品及解决方案面向不同等级的学校及培训中心，客户包括政府教育机构等，具体产品包括优必选uKit搭建机器人及积木（教育）系列、人形机器人Yanshee偃师和相关人工智能课程、设备等教育智能机器人解决方案。该分部收入主要来自教育硬件产品、解决方案、软件以及配套服务收入。
优必选物流智能机器人产品及解决方案2022年前九个月收入为0.5亿元，同比上一财年同期收入减少3%。2021财年该分部收入为1.9亿元，相较2020财年的0.1亿元增幅显著。
其他行业定制智能机器人产品及解决方案最新财年前九个月收入为0.2亿元，相较上一财年同期的0.7亿元，减少68%。该分部收入2021财年全年为0.9亿元，相较2020年的0.4亿元，增长134%。
消费级机器人及其他智能硬件设备2022年前三季度收入为8656万元，同比增长87%。该分部收入2021年全年为6780万元，相较2020年的6202万元增长9%。
从收入占比来看，优必选2022年前三季度教育智能机器人产品及解决方案收入占比为68%，2020年、2021年全年该项收入占比分别为83%、57%。
物流智能机器人产品及解决方案收入2022年前三季度占比为10%，该占比低于2021年全年占比的23%。其他行业定制智能机器人及解决方案2022年前三季度占比为4%，低于2021年全年占比11%的表现。消费级机器人及其他智能硬件设备2022年前三季度占比2%，高于2021年全年占比的1%。
优必选最新财年前三季度销售成本为3.7亿元，同比上一财年同期的3.1亿元，成本增幅为19%。该时期公司毛利为1.6亿元，同比减少17%。优必选2021年全年销售成本为5.6亿元，同比2020年增幅37%，2021年公司毛利为2.6亿元，同比2020年减少23%。
2022年前三季度公司毛利率为30.7%，低于上一财年同期毛利率的38.8%。该公司2021年全年毛利率为31.3%，低于2020年毛利率的44.7%。
根据招股书，优必选公司2022年前三季度销售与营销开支为2.4亿元，相较上一财年同期增幅为2%。该时期一般与行政开支为3.0亿元，同比增幅32%。研发开支为3.2亿元，同比减少6%。
该公司最新财年前三季度经营亏损7.4亿元，上一财年同期亏损5.8亿元，经营亏损扩大28%。该时期公司净亏损为7.8亿元，上一财年同期为亏损6.1亿元，净亏损同样扩大28%。
针对如何盈利的问题，招股书提到优必选的“盈利路径”。该公司计划通过增强智能服务机器人产品及解决方案的甄选及市场份额、将产品及解决方案用于不同行业的新应用场景、扩大销售网络、管理成本与开支等。招股书称，(包括截至2023年12月31日止财年)公司将继续产生亏损净额，主要用于研发、销售与营销、一般与行政开支上。
在教育智能机器人产品及解决方案的推进上，该公司计划投资研发于该方向，扩大人形机器人在教育领域的应用。招股书中提到未来可能开发及推出易于使用及访问的模拟创建平台uSim（支持创建、编程、学习与机器人互动等）、新一代教育平台、新一代用于教育的人形机器人等。
该公司提到在疫情期间海外市场销量与收入受到严重影响，随着疫情控制措施放宽，公司将恢复国际营销活动和展览，在海外推广、销售及交付产品与解决方案。
优必选2022年前三季度经营活动现金流表现为净流出2.9亿元，相较上一财年同期的5.1亿元，该项现金流有所改善。该时期公司融资活动产生现金流量净额为6.9亿元，同比上一财年同期的5.0亿元，该项增幅为38%。
根据招股书该公司截至2022年前九个月现金及现金等价物额为3.5亿元，相较上一财年同期的5.1亿元，该项资产额减少31%。
截至2022年前九个月，优必选公司总资产额为25.6亿元，与2021年末的26.7亿元相较减少4%。该公司2022年前三季度总负债额为15.8亿元，与2021年末的9.1亿元相较，总负债额减少17%。
根据招股书，优必选的核心技术包括其机器人运动规划和控制技术、伺服驱动器、计算机视觉、语音交互技术等全栈式机器人及AI技术，这些技术为机器人与AI融合技术（SLAM和自主技术、视觉伺服操作和人机交互）提供支持，并通过自有机器人操作系统应用框架ROSA完善及控制。
该公司当前产品及解决方案服务于教育、物流、通用服务（例如引导协助、安全巡检、健康养老等）等场景。核心产品包括：Walker系列、Alpha机器人系列、UKit搭建机器人系列、人形Yanshee偃师、积木系列、Cruzr克鲁泽及AMR。根据其业绩记录，该公司在不同场景推出了超过50类产品，售出50万+机器人产品。
其中Yanshee偃师是该公司2018年推出的仿人教育机器人，面向中学、职业院校及大学AI教育课程和实验室场景。Yanshee偃师机器人能够执行命令、测试环境条件、听取语言指令，回答问题、处理数据等。在教学和实训中，学生可以通过编程、机器人运动编程等学习AI、机器人等知识。
uKit搭建机器人是该公司2017年推出的积木类可编程机器人，面向中小学机器人及AI课程场景。其积木（教育）系列产品面向8岁以上用户，提供交互式STEAM学习体验。人形 Alpha Mini 悟空 (教育) 是该公司2019年推出的小型人形机器人，用于教育与康养类场景。该机器人支持AI编程与教学模式，适用于STEAM教育以及特殊教育等领域。
该公司的销售网络包括线上线下渠道，其中线下向政府教育机构、企业等直接销售，同时通过分销商向特定区域或省份销售机器人等产品。
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