互联网简单生意：靠一单赚3元，他月赚54万！

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后台有朋友问钱哥，有没有网上项目，最好容易操作、容易上手，还能赚到钱。怎么说呢，在互联网上赚钱其实不难，但前提是要懂一些互联网赚钱的玩法。

今天说的这个玩法，就是在淘宝上我们经常能看到的“9.9元包邮”。

“9.9元包邮”其实是一个很老套的电商战术，它不是运营策略，也不是市场策略，就是一个战术。甚至在电商诞生前， 这种战术就已经很成熟了，线下开的1元店走的也是这样的路子。

9.9包邮，能赚钱么？

可能很多朋友好奇，9.9包邮卖家赚什么钱？

有这种问题的朋友，其实大多都是9.9元包邮的用户，因为9.9元包邮最核心的目的就是找喜欢占便宜的用户。

先说结论， 9.9元包邮的商品都是能赚钱的。虽然这些商品单件带来的利润额不高，但利润率却是非常高的，单品毛利至少在30%以上。

换句话说，买1件9.9元包邮的商品，卖家至少可以赚到3元左右。这里我们说的9.9元包邮，还不是最夸张的，最夸张有些5元包邮商品，卖家依然还能赚到钱。

为什么商品价格如此便宜，卖家还能赚钱呢？

钱哥说首先这里面是存在信息差的，一件商品的制造成本可能比大多数人想象的低价还要低很多。

我们判断一件商品，一般如果不是从事相关行业，都是会从材料上给一个大概的价格区间。

比如：一把菜刀，刀是金属的，把是塑料的，放在门口王大爷的小店卖，怎么着不得10块钱一把呀。就算是成本价，也得2-3元一把吧。毕竟刀实打实金属的，就算卖废品，也能卖出点钱吧。

但实际上呢，刀是金属的、把是塑料的，原材料加制造成本的出厂价连2毛钱都不到。

再说个经典的例子，上市公司里有个叫xx饮品的公司，公司可能大家不熟悉，但产品大家可能听说过，叫x个核桃。

x个核桃京东卖73.9元20罐，每罐大概售价卖3.7元左右。

你猜每罐成本多少钱？

2017年上半年，xx饮品招股书里是这样写的：易拉罐：0.57元、核桃仁：0.25元、白砂糖：0.05元、其他原材料：0.13元。总的算下来，原材料成本只有1元钱左右。

淘宝搜索9.9元包邮，会发现大部分都是袜子、内裤、T恤衫之类的商品，这类些产品不光轻，成本还低得可怜。

打开淘宝，同时打开1688做对比，你会惊讶的发行，我的天哪，1688上0.6元的袜子，在淘宝5双上卖9.9元；1688上1.3元一件的T恤衫，在淘宝上甚至能卖到19.8元一件。

拿0.6元的袜子来举例子，一次买5双，成本也就3块，售价是9.9元，加上快递费5元钱，商家还是能赚1.99元。

等等钱哥你不是说9.9元包邮，商家能赚30%的利润率么，这9.9元包邮赚1.9元可不到30%呀。

其实这里还有一个快递的认知差， 寄过快递的朋友可能都知道，就算往外地寄一张纸，费用也得10元钱左右，所以很多人下意识认为商家5元钱的快递已经很便宜了。

但对商家而言，他们一般都会与快递公司签协议，通常是包月，一个月不管发多少快递，都是一样的价格。

就跟流量包月一样，这样一来快递的成本就能大大降低。据钱哥内部朋友透露，一单可以控制在1-3元左右。

所以， 9.9元包邮的袜子，3元是袜子进货成本，3元是快递成本，剩下3.9元是商家利润，怎么算都比30%高了吧。

下面说最后一个问题，9.9元包邮能赚多少钱？

卖5双袜子才赚3.9元，就算不亏也赚得不多呀，毕竟单件利润少呀。

朋友，你可不要小看这3-4元的利润，积少成多才能薄利多销，看看上面举的袜子的例子，单月销量18万件，一件3元的话，单月利润就是54万了。

曾经看到过这样一个新闻，一个义乌的商人，他卖的是吸管，均价8 厘钱的吸管，利润只有 1 厘，但是他却成为了千万富翁，因为他的吸管年销量能达到几十亿支，销量遍布全球。

这么牛X的事，该怎么下手呢？

想做“9.9元包邮”这个玩法， 第一步就是选品。

不是所有商品都能用这个玩法，9.9元包邮的商品要符合互联网商品的特性：刚需、高频、低价。

刚需产品就是用户不受价格影响，且对产品需求较大。最简单的例子就是盐，不管盐涨不涨价，吃饭都要放。高频就是用户对产品消耗速度较快，短时间内要重复购买。低价最好理解，就是单位产品价格较低。

只要符合其中2点，9.9元包邮就可以提高复购了。

比如卖纸巾、卫生纸一类，这类商品是3点都符合的，除此之外大家喜欢囤，也不会牵扯保质期问题。

还有就是我们上面说的袜子、T恤衫，或者今年流行的虎头鞋、虎头帽。这类商品符合上面说的3点么？其实也符合，像袜子、T恤衫如果价格够低，人们就会把它当消费品，不洗直接换新的，这就创造了高频。

虎头鞋、虎头帽其实也是如此，如果价格够低，12年才一次虎年，为了这一年买一个这也就创造出了刚需。

第二、除了选品还要核算成本。

9.9元包邮的玩法，除了赚钱，还可以用来增加流量，这是就要设计组合产品了。

有时点某个9.9元的商品进入一个店铺，但进去后会发现产品价格不止9.9元一个。

店内很多产品虽然比9.9元的贵，但看着要比9.9元的好。这时如果用户下单了其它的产品，那么9.9元包邮的产品实际上就是一个拉人的策略了。

这种玩法其实吉列刮胡刀的玩法类似：

吉列的销售方式是，将一把带一枚刀片的剃刀架的零售价格定为不到其成本的五分之一，这一价格让人看来占了大便宜。

但吉列剃刀只能使用吉列发明的专利刀片，消费者每次购买剃刀，必须买刀片。刀片定价为五美分，而实际成本还不到1美分。

为了提高这个策略的精准度，9.9元包邮的玩法也可以变成不赚钱或者微亏的策略，目的是用来扩大店铺的流量。

不过，前提就是要算账，这时一定要算清楚的是多少个9.9元的商品，能带来一个高价位商品的转化，这点很重要，这是决定用平手策略还是微亏策略的关键。

最后聊聊，怎么启动？

9.9元包邮，只要产品好，就不会有人拒绝。如果本来有成熟的平台，就按部就班的上架产品就好了。

但没有自己的平台，白手起家怎么玩？

钱哥给几个小建议：

第一、找周边有流量的人，不管有多少流量先和他们合作，一个人身边就算只有10个人，你找10个人就能有100人的流量了，一定要从熟人做起。

第二、建群。身边有一些人后，把他们拉到微信群，用些抢红包，发福利的小游戏，让别人帮你不断拉新人入群，这样就可以不断扩大周边的人群了。

好了，就写这些吧。

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[责任编辑：h001]

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