融资时,95%的项目都在这一环节“夭折” 每日速递

2023-05-28 08:33:09    来源:创业邦    


(资料图片)

对于初创公司而言,创业者最常吐槽的话题就是融资太难。 我们来看一下创业公司想要获得投资,都需要经历哪些流程:
(图片来自网络)
从图中我们发现,原来融资 包含这么多 环节,但更让人惊讶的是,绝大多数的创业项目在 “ 与投资人约聊 ”时就已阵亡,根本等不到后续。
为什么与投资人约聊的死亡率如此之高?
实际上,绝大多数融资项目石沉大海的原因,就在于这一环节。
投资人本来就对你和你的项目不了解,在沟通时很多创业者糟糕的讲解让人一头雾水,生硬的表述经常词不达意,不理解投资人想问什么,答非所问......这些问题导致了项目的推进困难。
创业维艰,如何避免项目“半路夭折”?
很多投资人在看创业项目时,常说的一句话就是“项目不性感”,也就是说,你的项目无法打动投资人,让他找不到投你的理由。
要知道,投资人每天要沟通几十个项目,如果你的项目激不起他兴奋点,那么基本就不会有后续了,所以成功融资的关键要点,在于一开始就让投资人“眼前一亮”。
一个常见的技巧是,在与投资人开启沟通时用一句话讲清楚项目亮点,比如今日头条就称自己是“基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体”,一句话简明扼要。
此外要吸引投资人的眼球,你还可以从这几个方面出发:
从团队背景切入:如果你的创始团队有深厚的学术背景,或在知名院校、机构有求学和工作经历,或团队有哪些发明专利,你要详细说明一下,因为投资人都是很关注人才的。
创始团队的执行力也很关键,创始人带过多大的团队,做出过什么样的产品,团队整体士气如何,这都是投资人关注的要点。
大咖/机构背书:如果你的创业项目有知名企业家或大咖站台,也会给投资人一种不可错过的感觉。
赛道匹配:不同投资人的投资偏好和关注赛道是不同的,你的项目是否与投资人处在同一个赛道,这在一定程度上决定了能否顺利融资。
投资人还会关注你的收入模型是否可行,比如你预测的收入来自哪里,是广告收入还是产品销售收入,是渠道佣金收入还是咨询服务收入;还会关注你产品的用户数量、留存率、用户使用时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向等数据......这些可根据不同行业来说明。
还有一个问题更重要: 在与投资人沟通之前,你还要做到“知己知彼”,不仅对自身的项目了然于胸,还要对投资人和投资机构的 关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。
一个常见的现象是,大量创业者到处参加融资路演活动,海量投递商业计划书,比如一个做农业项目的创业者偶然间找到了创新工场的邮箱,于是就投了商业计划书,结果却石沉大海、杳无音信。
这种“有病乱投医”自然是不可取的,如果你没有认真研究过投资人的详细信息就盲目投递,只能是白白浪费时间。
有人说,找投资就像相亲,只有互相“看对眼”,融资才会更高效,而这一切的前提,就是你能充分掌握投资人的信息,清楚他们的喜好。
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