618之前，静水深流

文/孟永辉

如果仅仅只是用以往的眼光来看到今年的618的话，你或许会感知不到它的存在。

如果尚且有一点存在感的话，或许，恰恰来自于各大电商平台在不同APP上的广告投放。

(资料图片)

很显然，618开始越来越多地背离以往的打法，转而去寻找一种与时下的发展模式相对较为契合的新模式。

尽管在声量上，618业已大不如前，但是，我们丝毫无法低估618本身在电商行业的地位。

作为一次年中大促，618直接关系着今年电商的走向，可以说，它就是今年电商的晴雨表。

当618开始从大张旗鼓，转向静水深流，我们需要更多地看出它的变化，并由此窥探到整个电商行业正在发生着的深刻变革。

当我们真正以这样一种视角来看待618，当我们真正以这样一种视角来定义618，或许，618，将会有新的内涵与意义。

不再是电商玩家攻城略地的战场

在那样一个电商格局尚未确立的年代里，特别是在那个由资本和流量所驱动着的年代里，618真正承担的角色，在于是电商玩家们攻城略地的战场，它直接关系到电商玩家们在市场当中的份额与规模。

于是，不同的电商玩家们为了不断地做大自身的规模，不断地拓展自身的势力范围，总是会下大气力来进行电商之战。

于是，我们看到了海量的补贴，我们看到了海量的活动，我们看到了海量的打法。

在这些狂欢的背后，我们看到的是，电商玩家们在618战场上对于流量的你争我夺，对于彼此势力范围的彼此侵占。

当流量被瓜分殆尽，当电商玩家们的市场格局基本确定，这样一种以规模和效率为主导的发展模式开始走入到了发展的死胡同。

这个时候，所谓的618，不再是电商玩家们攻城略地的战场，而是成为了深度运营的试验田，新技术、新模式的催化剂。

不再将目光朝向外部，而是更多地关注内部，关注自身，成为了今年618的主题。

如果一定要对今年的618进行一次总结的话，我更加愿意将它看成是电商玩家们激活自身平台，试验自身平台，尝试自身模式的一个舞台。

在这样一个舞台上，我们将会看到电商玩家们应对新的市场所进行的新探索，我们将会看到电商玩家们应对新的发展趋势进行的新尝试。

由此，618，将不再像以往那样大张旗鼓，而是将会真正进入到静水深流的发展新阶段。

不再是资本的秀场

如果对以往的618进行一次总结的话，其实，它更多地表现出来的是资本的秀场。

在这样一个秀场上，不同的玩家们，总是会用这样那样的方式来展示着自身雄厚的资金实力。

无论是补贴，还是广告投放，几乎都是如此。

然而，当资本的红利不再，特别是当用户对于烧钱补贴的模式习以为常，以及资本烧钱打法的难以为继，我们看到的是，越来越多的玩家，开始放弃以往烧钱的打法，转而去寻找新的方式和方法。

如果一定要对今年的618进行一次总结的话，我更多地认为，618其实更多地是一次电商玩家们展现自我变革，自我进化的舞台。

在这样一个舞台上，我们更多地看到的是一种电商玩家们与以往所不同的打法，于是，以往618那样一种大张旗鼓，吹吹打打的景象，便不再会出现。

那么，现在的618，究竟是什么的秀场呢？

我认为，现在的618，是新技术的秀场，是新模式的秀场。

哪一个玩家能够用新技术、新模式来重新定义618，重新诠释618，谁就能够继续扛起618的大旗。

哪一个玩家能够用新技术、新墨水来重新找到电商与用户之间的链接，谁就能够继续在618的战场上掘金。

因此，如果一定要找到今年618之所以会呈现这样一种静水深流的景象的话，不再是资本的秀场，无疑是另外一个最值得我们去关注的。

不再是用户的情绪发泄地

事实上，以往的618之所以会受到如此多的关注，之所以会有如此多的用户参与其中，其中一个很重要的原因在于，它是用户情绪宣泄的场所。

更为确切地说，它是用户的消费情绪宣泄的场所。

那么，消费者的情绪是如何出现的呢？

我认为，其中一个很重要的原因在于，在以往的618上，消费者依然可以找到满足自身购物需求和欲望的方式和方法。

换句话说，消费者的购买需求与电商平台所提供的电商服务，依然还存在着对等的关系。

然而，当消费者的需求开始改变，特别是电商行业的供给模式需要改变，现在的618，早已不再是一个消费者宣泄自身购物情绪的场所，而是成为一个可有可无的存在。

当消费者的情绪无法被点燃，那么，618便不再是一个情绪高涨的舞台，不再是一个情绪释放的场所，而是成为了一个可有可无，如同鸡肋般的存在。

站在这样一个角度，如果我们来寻找618之所以会静水深流的原因的话，不再是消费者的情绪发泄地，不再是消费者的情绪释放的场所，无疑是一个主要方面。

那么，现在的618主要承担的是怎样的角色呢？

我认为，现在的618，更多地承担的是，一个满足消费者的日常需求的「万能解药」，它的存在如同互联网搜索、互联网支付这样普遍。

在这样一种情况下，欲要让618重新再一次被点燃，必然需要对电商本身进行一次由内而外的深度变革，而非仅仅只是延续以往的打法，更不是对以往的电商模式进行简单地修补。

只有从本质上改造电商，只有真正找到了电商的发展新模式，才能真正将电商行业的发展，带入到全新的发展阶段，重拾消费者的信心，重新点燃消费者的情绪。

结论

今年的618，早已不再是以前的618。

相对于以前的大张旗鼓，今年的618，更多地表现出来的是，静水深流。

认识到这样一种静水深流背后的内在逻辑，特别是以此来窥探到电商行业正在发生着的深刻变化，才是正确看待今年618的正确姿势。

当618不再是电商的代名词，特别是当618开始成为了新电商的起锚之地，或许，它才能持续发挥消费时点的效用，才能继续成为一个平台方和消费者都推崇的狂欢节。