2023，B2B行业有哪些营销新变化？
【资料图】
近日，全球领先的职场社交平台LinkedIn发布了其首份《全球B2B 营销基准报告》，该报告基于1,900 多名营销专业人士的回复，深度调研了美国、英国、法国、德国、巴西、印度、新加坡、澳大利亚等8个国家/地区在内的B2B营销现状、趋势，为营销人员提供了重要的见解。
报告强调了B2B行业随着营销预算的增加和对生成人工智能的关注而日益乐观的现状，并涵盖了预算分配、首选社交平台和以及取得成功所需的技术和基本技能。本文，Inpander将重点分享出来，希望对大家有所帮助。（您可以在关注本公众号后，在微信后台输入【B2B 营销报告】下载完整报告）
1
预算分配打持久战让你的品牌永不过时
尽管经济存在不确定性，但 B2B 预算仍保持稳定——在某些情况下甚至略有增长。
总体⽽⾔，十分之六的人表示预算在过去⼀年有所增加；
超过三分之⼆的人表示明年会增加预算。
科技行业是⼀个明显的异常值，该行业的受访者表示预算下降 (26%)，与所有其他行业相比降幅最大。
而在营销预算的分配上，在当今高度互联的世界中，客户被无数的选择和信息轰炸。因此，建立强大的品牌形象以使您的产品脱颖而出比以往任何时候都更加重要。
因此，B2B 领导者似乎越来越认识到这一点：
虽然潜在客户开发在 B2B 预算分配中所占份额最高 (36%)，但品牌建设紧随其后，为 30%。
2
引入 B2B 指数衡量品牌有效性的标准
数据驱动的营销仍然是 B2B 营销的一个重要方面。65% 的 B2B 营销人员正在利用数据做出明智的决策并优化他们的营销策略。这一趋势表明人们越来越认识到数据在推动营销成功方面的作用。
该报告还介绍了 B2B 指数。这是一种量化打造强大 B2B 品牌的最重要元素的新方法:
品牌投资（例如：付费支出、公司高管发帖）
品牌创意质量和投资有效性（例如：停留时间、客户结果）
品牌宣传和知名度（例如：合格申请、非员工提及）
3
社交媒体LinkedIn依旧是首选平台
该报告还阐明了社交媒体在 B2B 营销中的作用。根据该报告，LinkedIn 是 B2B 营销最常用的社交媒体平台，90% 的 B2B 营销人员使用它进行营销工作。这一发现强调了利用社交媒体平台接触潜在客户并与之互动的重要性。
该报告显示，内容营销仍然是 B2B 营销策略的重要组成部分。62% 的营销人员在内容创建和分发方面投入更多。
4
技能趋势生成式人工智能的流行
接触 B2B 客户和潜在客户的最重要途径是什么？
B2B 营销人员正在迅速意识到人工智能等新兴技术在吸引受众方面的重要性。
尽管大多数 B2B 营销人员并未使用生成式人工智能，也没有多少人很好地了解如何使用它，但大多数 B2B 营销人员 (75%) 对明年投资生成式人工智能感到兴奋。
重要数据：
53%的人计划使用人工智能来提高效率，这样他们就可以专注于更高价值的工作
49% 的人计划使用 AI 来创建优化且引人入胜的内容
54%计划使用 AI 在更短的时间内生成更多内容
在今年第⼀季度， #AI标签的⼈⽓持续上升。
但与此同时，企业必须认识到人工智能的局限性，并将其视为一种工具而不是灵丹妙药。
人工智能擅长处理大量数据和识别模式，但它不能完全取代人类的直觉和创造力。
人为监督和干预对于解释人工智能生成的见解、制定战略决策以及在营销内容中保持人性化至关重要。
5
营销创意视频内容的持续兴起
在营销策略方面，创造力是实现差异化和在竞争中脱颖而出的催化剂。
它使品牌能够开发独特的价值主张、令人难忘的活动和独特的品牌标识。
该报告还强调了视频内容在 B2B 营销中的日益普及。根据该报告，70%的 B2B 营销人员在其营销策略中使用视频内容，比往年显著增加。这一趋势凸显了视频内容以更个性化和更有影响力的方式吸引和联系观众的力量。
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