投行女创业IPO,马云投资

2023-07-03 09:02:00    来源:八妹说金融    

香港80后女生朱嘉盈,放弃投行百万年薪,从炒股票转行“炒菜”。11年时间,她的公司先后经历8次融资,从一个视频“小作坊”到IPO企业。2023年6月,她再战美股,拟在纽约证券交易所IPO,计划公开募股筹集至多5000万美元。

文 | 金融八卦女作者:黄沐逍


(资料图片仅供参考)

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潮汕男人中出了多位“首富”,潮汕女人也不遑多让。

近日,食品内容和商业平台——日日煮(DAYDAYCOOK)向美国证交会(SEC)提交招股书,拟在纽约交所上市。

日日煮2012年成立于香港,背后的创始人、董事长叫朱嘉盈。她是潮汕人,本科毕业于华盛顿大学,毕业担任汇丰投资管理部证券研究部主管。闲暇时在Facebook上分享食谱视频大受欢迎,被称为“港版李子柒”,后来干脆放弃投行百万年薪,全职创业。

11年时间,从一个视频“小作坊”到IPO企业,朱嘉盈的公司先后经历8次融资。2021年日日煮宣布与美国特殊目的收购公司(SPAC)签订协议进行合并,计划在纳斯达克上市。此事受到一些阻碍,但很快朱嘉盈就换了一条思路,选择直接上市。

2023年6月16日,日日煮再战美股,这次是向美国证交会(SEC)提交招股书,拟在纽约证券交易所(NYSE)IPO,计划公开募股筹集至多5000万美元。这次上市经销商是招银国际证券和The Benchmark Company,国泰君安、老虎证券和艾德金融担任联合承销商,都是国内外的老牌券商。

朱嘉盈什么来历,这么“招惹”资本,还是一个投行女创业,做企业真的比较容易上市?

朱嘉盈

1.

/ 放弃投行百万年薪,

香港80后女生从炒股票转行“炒菜” /

朱嘉盈祖籍广东潮州饶平县海山镇,来自一个传统潮汕家族,她1981年出生在香港,12岁跟着家庭搬到美国生活。与其他女孩子不同,朱嘉盈从小喜欢炒股,为了攒钱买股票,还曾在假期里去餐馆打零工。

她后来考上了华盛顿大学金融专业,拿到学士学位后,24岁的朱嘉盈回到出生地香港,任职香港上海汇丰私人银行投资管理部,任证券研究部主管,带团队炒股。由于工作出色,几年时间便做到年薪百万。

金融是事业,朱嘉盈还有爱好,那就是做菜。她曾在采访时说:“我从小喜欢做两件事,第一是金融,第二是美食。”自己从小跟着奶奶学做菜,做好的菜品也很享受跟父母、朋友一起品尝,她认为烹饪是一种社交方式。

据说,2011年朱嘉盈30岁生日,未婚夫送给她一个食谱分享网站——日日煮DayDayCook。2012年起空闲时间朱嘉盈开始在Facebook和DayDayCook上以图文形式分享美食制作教程,由于制作精良,短短几个月内收获了几万粉丝。2013年朱嘉盈又以“日日煮DayDayCook”为名开通了YouTube频道,每道菜精编成一个三四分钟左右的视频。

各平台运营不到两年,点击量已经超过2亿,通过广告收入已经达到收支平衡,甚至成为香港市场占有率第一位的美食生活互联网品牌。受到如此良好“战绩”的鼓舞,2013年朱嘉盈毅然放弃年薪百万的投行工作,专职做美食平台和媒体。

面对媒体的不解,朱嘉盈淡定地说:“当时如果我继续做金融,职业生涯是可以预见的,但如果我没有做日日煮,之后有别人做成功了,我一定会后悔。”

朱嘉盈对于这家公司的“野心”远不止于收支平衡。香港有常住人口700多万,对于需要大量粉丝关注的“事业”,可开发的人口基数明显偏少。

2015年朱嘉盈将工作重心放到了内地,同年1月9日她在上海注册了“上海嘉龙日日煮信息科技有限公司”,将自己的美食视频节目搬到优酷、爱奇艺、抖音等各种视频网站上。

当时短视频正好赶上风口,朱嘉盈成为最早的一批美食博主。

毕竟是投行出身,朱嘉盈深知拍短视频只能赚取广告费,想要事业更大发展,还得有其他“进账”。

随后几年,日日煮进入多元化商业运作。先是在网站上建立“DDCTV频道”,招募大量个人IP和MCN机构,推出不同的美食栏目。接着上线“小煮集市“进军电商,售卖瓜果生鲜、优选美食、品质餐厨等等产品。又先后在上海、武汉、广州搭建线下美食生活体验馆,并推出多款火热产品,包括Z世代喜爱的自热火锅、植物肉、预制菜等系列。

至此,日日煮形成一套完整的品牌生态系统,并打算向海外市场拓展。

到2021年,日日煮的视频播放量全网超过30亿次,日日煮网站上订单量超过1000万单,另外,日日煮还有8000万活跃用户和500万付费用户。

为了事业,朱嘉盈拼尽了全力,她曾跟丈夫表态,“可以不要婚姻和小孩”。

朱嘉盈希望通过这份事业,得到更多。

2.

/ 投行女知道如何获得融资?

阿里、郑志刚“抢着”掏钱投资 /

作为曾经年薪百万的投行女,朱嘉盈必定知道一门生意最好的结果是“上市”。用她自己的话说,“不融资,日日煮养活几十人的团队没问题。但是要做大,就得拿资金,这样可以跑得更快,做更多事情。”

截至目前,日日煮已经获得了8轮融资,累计融资超过1亿美元,八妹发现,如此一家不算惊艳的公司,投资方却涵盖了中国和国外的重量级资本机构。包括合一资本、MFund魔量基金、500Startups、阿里投资、阿里巴巴创业者基金、郑志刚K11 Investment、Talis Capital、Ironfire Ventures、尚乘数科、璞瑞资本基金等。

日日煮融资表/金融八卦女制图

在上图的这些投资机构中,阿里系的投资机构比较扎眼,同时还有一个名字叫郑志刚。阿里是股东之一,郑志刚旗下的K11 Investment是目前披露出来的最大股东,持股12.8%,创始人朱嘉盈的持股信息暂未显示。

众所周知,香港有四大家族,分别是李嘉诚家族、李兆基家族、郭得胜家族、郑裕彤家族。郑志刚便来自郑家,他是郑裕彤的嫡长孙,郑裕彤去世后将家族企业隔代传到他手上,而K11投资是郑志刚旗下的公司。 2021年日日煮又被璞瑞资本下注,这是一家专注食品领域的投资机构,资产规模40亿美元。虽然资金管理规模不大,但其背后是嘉吉公司,成立于1865年的老牌企业,曾连续30年蝉联美国非上市公司第一名,是美国第一大私有资本公司。

能得到内地、香港、美国的顶级机构青睐,纷纷慷慨投资,朱嘉盈怎么做到的呢?

刚开始,日日煮做的是短视频,根据朱嘉盈自己说,2015年之前,凭借短视频她先后拿到两次天使轮融资,一次60万美金,一次100万美金。

后面,朱嘉盈又为短视频玩法加入了“社群+内容+产品”,在2016年拿到A轮融资之后,公司上线了“日日煮”APP。

不知道大家发现没有,2017年B轮融资之后很长时间,日日煮并没有拿到融资。熟悉互联网投资的人应该知道,2018年前后用“社群+内容+产品”讲故事的人太多了,投资界对此大概已经免疫了。

2019年,朱嘉盈又为日日煮更新业务。日日煮不在局限于一个平台,转而塑造品牌,同时期转型的还有李子柒等国内网红。背后的商业逻辑无非是,人红了,利用名气攒产品,卖给粉丝。

此后这种商业模式逐渐固定下来。日日煮在“快速烹饪”(RTC)和速食(RTE)两大领域推出多款产品,包括“捞饭系列”、“自热火锅系列”、“菜肴系列”。从品牌来看,除了“日日煮”外,公司旗下还有渔家翁、猛味,以及Nona Lim三个品牌。

目前日日煮已经建立起针对一二线城市年轻女性用户群体,“方便速食+快速烹饪+新潮健康”的品类矩阵。说白了,就是各类预制菜。

日日煮天猫旗舰店截图

读到这里很多人会有疑问,8次融资上亿美金,就这?

这在内地属于比较普通的经营方式,很多网红譬如李子柒,已经做完完整的产业链。为什么朱嘉盈能得到这么多资本的认可呢?

朱嘉盈从短视频风口起家,后来做“社群+内容+产品”,再后来干脆不做短视频直接改行“预制菜”,可以说,朱嘉盈每一步都踩对了风口。这一点,可不是任何一个网红能做到的。

2011年8月10日香港观澜湖集团创始人、著名爱国商人朱树豪去世,他祖籍广东饶平海山镇。他的多位子女中,有一个名字叫“朱嘉盈”,跟日日煮创始人朱嘉盈同名,而且祖籍相同 。

当下,还不确定朱嘉盈的父亲是否是朱树豪,但从她轻松赢得众多投资机构认可的情形来看,大有豪门富二代的气势。

另外,可能投行女的经历也给了她寻找投资的秘诀和信心。问题是,预制菜这个赛道能给她更充分的回报吗?

3.

/ 一年营收1.8亿仍亏损1.2亿,

“港版李子柒”未来会怎样? /

翻开日日煮的招股书,公司被定位为一个内容驱动的消费品牌。从最早做视频,到主打内容电商,进一步在线下布局体验店,此后便推出了预制菜自主品牌。

在采访中,朱嘉盈也直言,现在公司就是做预制菜,利用内地的供应链,让年轻人在5-15分钟做好一道菜。这是公司目前最重要的赚钱模式。

招股书显示,截至2023年3月31日,日日煮拥有2450万付费客户。其中,“Z世代”粉丝约占总用户群体的69%(约近1700万),而女性占比则为86%。

赚钱模式清晰、用户群体分明,还有大量融资,那么日日煮现在“业绩”如何?

数据显示,公司总收入在疫情期间出现下滑,从2021年的2.05亿人民币下降到2022年的1.80亿人民币。

对此,公司声称,收入下降主要是由于疫情影响,导致电商业务受到大规模中断。

此外,在2021年与2022年两年间,公司的毛利率上升,分别为17.8%和24.5%;净亏损则实现了一定收窄,分别为4.59亿元和1.22亿元。

公司不那么挣钱,作为投行女的朱嘉盈肯定知道,她得给投资人一个交代。

于是,日日煮还没上市,已经将自己打造成“资本”了。公司在2022年就完成了四项收购,2023年至今又完成3笔收购,包括收购了4家拼多多网店的全部权益,还有前文提到的“Nona Lim”,是一家位于美国旧金山的亚洲食品品牌。

招股书中,日日煮也毫不避讳,声称本次上市融资有25%用于收购经营RTC/RTE品牌的合适目标,以补充目前的销售渠道和客户群。招股书更是强调,并购战略将是公司接下来持续执行的一条增长路径。

近年来,预制菜刮过多次风。2022年1月,预制菜热闹过一阵子,“预制菜第一股”味知香上市后连收13个涨停板,国联水产、得利斯等1月份股价大涨70%。

近期预制菜大有“卷土重来”的架势,各大厂纷纷卷起来。

京东发布了新的“预制菜计划”,美团上线预制菜专区,叮咚买菜则把预制菜提升至一级部门。近日,在2023中国连锁餐饮峰会上,盒马预制菜部门总经理陈慧芳透露,公司今年新成立了预制菜部门。

除了盒马、叮咚买菜这类垂直平台,还有千味厨房、安井食品、绿进食品等传统食品公司,海底捞、西贝等餐饮品牌,甚至还有莲花味精、贵人鸟等一系列八竿子打不着的企业也都参与到预制菜行业。

行业预测,预计2030年中国餐饮规模破10万亿,假设保守按照8万亿测算,预制菜渗透率提至15-20%(当前10-15%),则B端规模5000亿。

一边化身资本扩张企业,一边赶上预制菜风口5000亿的大盘子,马上就要上市的朱嘉盈,她的资本故事还有的讲。

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