被辟谣的Burberry天价雪糕,背后憋着大招

2023-07-08 08:47:55    来源:007    

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(资料图片仅供参考)

来源/首席品牌咖 作者/品牌咖

引言:即将步过小暑,天气是越来越热了。各大品牌也开始在消暑上给大家下功夫了。Burberry推出的雪糕就率先试图给我们送来一丝清凉。

图源:微博“Burberry”

不过网传1800的定价简直让人胃凉心也凉。

这天价雪糕还没尝到嘴里凉快凉快,咱们网友的火气先被激发了。

但大家先别急,Burberry也已经出面辟谣了。

回顾整场闹剧,貌似被冤枉了的Burberry这波可不亏。

01

Burberry雪糕事件最早出自Burberry官方账号发了3张图片。

注意,只有图片。

图源:微博“Burberry”

没有文案,没有说明。

让网友忍不住一顿瞎猜。

这操作只能说太高明了。

就问你看见一个高大上的品牌突然出了跨界快消品,你能不冒出疑问吗?

平心而论,起码我不能。

我和评论区的网友一样,会表示疑惑:这是要进军冰棍界了吗?

图源:微博网友

也会对奢侈品牌出雪糕产品感到离谱:冰棍你也不放过?

图源:微博网友

还会对奢侈品牌的雪糕价格做出一定的心理准备。

图源:微博网友

评论区炸锅了,反观Burberry稳如泰山。

不理会、不回复、不解释。

过了三天,Burberry再次发布三张模特吃雪糕的图片。

图源:微博“Burberry”

还是同样的操作——无文案、无说明。

并且Burberry在其他各个平台的官方宣传都是如此。

只发雪糕图or视频,主打一个让你猜的套路。

图源:抖音“Burberry”

这下网友彻底不淡定了。

经过大V几番搬运,好奇的人开始询问价格:

图源:小红书网友

有人大胆猜测:好像一千多。

图源:小红书网友

有人顺杆爬,干脆直接报了个确切数字(估计是乱蒙的):

图源:小红书网友

一传十,十传百,于是这1800的雪糕天价就此传开了。

再经过大V们的扩散讨论,网友发出灵魂质疑:1800不如买个空调。

图源:小红书网友

反应激烈的网友就差开骂了。

有质疑Burberry设计审美,说这雪糕像肥皂的:

图源:抖音网友

有质疑这定价和洗钱没差别的:

图源:抖音网友

眼看铺天盖地的差评涌来,稳如泰山的Burberry渐渐不稳了。

评论区早早关闭了,官抖“仅允许粉丝评论”,官微也早就是精选评论的状态。

图源:抖音“Burberry”

也就是说, 想喷我你也必须先关注我!

不知道屏幕前的各位对此作何想法。

我脑子里就回荡着一句话:

嘿,我摊牌了,这波我就是用来营销涨粉的!

所以时隔两天,Burberry才从之前的海量评论里挑一个出来回复以及辟谣:

图源:抖音网友

既然只是创意展示,你说之前这一连番神神秘秘的操作是什么用意呢。

明明第一次发布时就可以大方为评论区的网友解答,偏偏要等到引爆舆论后才进行说明。

Burberry这一招引流营销,高啊,实在是太高了。

目前有网红博主想要测评这款雪糕,但Burberry的成都柜员表示只有深圳湾的门店有。

图源:抖音“空空日记”

我猜现在就算有门店存在这款雪糕,估计也是不售卖的吧。

日后Burberry会不会定价售卖,还是说要用作其他用途,我们拭目以待。

回味复盘一下Burberry此次的营销亮点,可以总结为以下三点:

一,宣发风格高冷神秘,不怕网友不参与讨论。

二,等到舆论发酵几天后再辟谣,狠狠赢得一波关注度。

三,抬高消费者期待又不上线该产品,让网友持续对所谓天价雪糕保持好奇心。

就说这一系列套路你上当了吗?

02

其实Burberry也不是第一次出雪糕了。

2021年的夏天,它就在杭州利用雪糕免费送的活动进行营销宣传了。

图源:抖音网友

当时的Burberry雪糕在设计上没有今年这么有个性。

因此被网友嘲讽为像“东北大板”:

图源:抖音网友

不过免费送的东西还要什么自行车,是你你不来一口吗?

所以那年的Burberry雪糕被人一抢而空。

没抢到、大喊可惜的人比比皆是。

图源:小红书网友

从Burberry这两次的推广结果来看,它都是大获成功的。

不要觉得明明这次引起的非议更多,怎么会成功呢?

要知道就算Burberry雪糕真定价1800,它的目标顾客群体也不是吐槽这价格贵的那部分人。

同样的例子,580元买两本书+一个帆布袋贵吗?

普通人一定觉得不可思议,什么不得了的书要卖我五百多?当我是二百五吗?

偏偏打上 LV 的标签后,这个价格遭到疯抢。

图源:小红书网友

排长队购买的人大多数还不是为了书去的。

而是为了这个平平无奇的帆布袋去的。

图源:小红书网友

也就是说,打上奢侈品牌标签的普通用品,无论它定价有多离谱,都有它的受众在。

不必理解,只需尊重。

LV的这个买书送帆布袋的活动,实际上是与咖啡品牌MANNER的联名活动,此前两个品牌早就多次推出联名款咖啡杯。

LV更是在旗舰店里开设过自己的咖啡馆,打造“LV咖啡”,最低售价百元左右。

图源:微博“MANNER”

无独有偶, Fendi 也和喜茶在前不久推出了联名奶茶。

定价19,非常亲民。

图源:小红书网友

雅诗兰黛 也和奈雪联名出过新品礼盒——奶茶+美妆的捆绑套装。

雅诗兰黛甚至自己也做赠品奶茶。

图源:微博网友

瓶身是自家的明星产品粉底液包装,奶茶还分深浅两款色号......

只能说太会玩了。

接二连三的,奢侈品牌怎么都突然间开始涉足甜品饮品领域了?

你以为它们是准备走下神坛,想要占领甜品饮品的市场了吗?

大NO特NO!

这背后的逻辑可不止是送个雪糕冰淇淋、卖杯咖啡奶茶,赚点蝇头小利那么简单。

03

甜品雪糕都是谁在吃,奶茶咖啡都是谁在喝?

是不是你和我,在座所有的年轻人?

是喽, 这就是奢侈品牌想要瞄准的消费群体。

图源:抖音网友

年轻人喜欢尝鲜,乐于尝试。

一份甜品、一杯茶饮,只要努努力能拿下,就会去踊跃打卡购买。

一个品牌能不能让消费者认可它,起码得先让大家认识它,而一次成功的破圈营销就是最好的斩获潜在消费者的机会。

奢侈品牌可能比较特殊,大家多多少少知道它,但不实实在在消费一次怎么能了解它呢。

传统奢侈品牌想要拓展消费群体,最佳办法就是从年轻人感兴趣的领域入手。

别怀疑这种方式有没有效果。

以小商品作为链接,让年轻消费者感知品牌理念并达到认可,之后再推出自家奢侈品、收割更大利润,是不是就容易多了?

更别说像Burberry的后续可能也只是雪糕免费送的活动,这样简直最大程度地讨好了消费者。

图源:小红书网友

问题来了,如果这次的Burberry雪糕真要没有门槛地免费送了。

你会去凑个热闹尝尝吗?

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[责任编辑:h001]
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