首秀联名《超能一家人》，龙王豆浆蹭这波流量会不会“血本无归”

7月21日，开心麻花喜剧电影《超能一家人》上映，为已突破百亿总票房的暑期档再添新员。

【资料图】

喜剧从来都是电影市场的大杀器，也是炎炎夏日的消暑利器。《超能一家人》上映首日，虽然排片占比第一，观影人次第一，单日票房也排名第一，截至目前，票房累计突破2.4亿。

这些数字也说明大家对于喜剧，特别是开心麻花喜剧的拥趸和喜爱。同时，开心麻花也被吐槽一年不如一年了，但是，大家也得承认，得益于“麻花式喜剧”的独一无二，目前开心麻花还是占据了国内喜剧片的主位。

自2003年出道至今，开心麻花已经成为社交营销时代的一个流量符号，拥有巨大的流量变现价值。 除影片外，随着《超能一家人》一起被大众关注到的还有其官方联名品牌——龙王豆浆。

25年来，龙王专注做一杯好豆浆，被外界打上了“豆浆超级工厂”的标签。从龙王豆浆官网可以了解到，其产品已远销海外30多个国家和地区，为数百家国内外知名企业和餐饮连锁品牌提供完善的原料解决方案。

而龙王豆浆上一次被大众关注到，时间还得倒回到很久之前的豆浆门事件，在之后的这么长时间里，少有声音及动作被消费者知道，而了解龙王的大多数为B端企业用户。

然而，产业链品牌知名度强劲，消费端品牌知名度不足，是快速发展的龙王豆浆必须要解决的问题。

此次， 与《超能一家人》展开联名合作，我们可以理解为是龙王豆浆首次面向C端的市场营销举措，也是企业从工厂到市场，以大IP为媒双向奔赴的战略决策。

从吃瓜人的视角看，在传播层面此举至少传递了三种信号：首先，龙王豆浆决心跳出行业固有认知，着力提升消费认知；其次，龙王企业决策层具备高超的品牌运作能力，联名开心麻花强大IP，达到不鸣则已一鸣惊人的效果；第三，强大投入背后是企业必胜的信念，以此次联名为契机，龙王致力打造一个全新“强用户关系”的品牌形象。

另据了解，联名将围绕多个层面展开，包括焕新产品和包装，同步还将植入多重神秘惊喜活动。 通过此次联名营销，龙王豆浆旨在把营养健康、开心乐观等元素深刻融入品牌基因，让优质大豆的植物蛋白营养，成为大众生活的快乐养分！

联名营销并非新鲜事物，在跨界联名已经成为品牌的常规操作后，联名营销的边际效应也在减弱。在此大环境下，龙王不惜重磅打造联合营销，足见企业与消费者建立沟通的渴望与决心。

跨界联名营销从本质上说，是两个品牌在影响力、消费力、渠道力等领域的资源互探。 玩得好，可以提升品牌，拉近与大众消费者之间的距离，培育潜在客户。

龙王豆浆×超能一家人，我们从以下几个角度分析，或许可探究出为何龙王豆浆首次联名选择开心麻花影视大IP的背后逻辑。

首先，理念不期而遇。 开心麻花喜剧是一种风格，一种精神，一种生活态度，《超能一家人》表达着这个时代年轻人对抗生活的乐观向往。与龙王豆浆追求的生态健康、高蛋白能量、活力快乐营养生活不期而遇。

其次，场景深度匹配。 一袋“超能”豆浆，装着“一家人”的战豆力，正如影迷对观影后的感受：爱才是最大的超能量。

早餐、家庭、休闲是龙王豆浆的主销场景，为生活添活力，为早餐添动力，精神满满，是一家人超能一天的必备，《超能一家人》的背后是满满的正能量，龙王豆浆的背后是用满满的营养满足一家人一天的“战豆力”。

第三，品牌双向加持。 龙王豆浆×《超能一家人》，能够赋予品牌更多元有趣、丰富而快乐的内涵，助益豆浆在新时代文化属性塑造， 沉淀龙王品牌发展的长尾资产。

要特别强调联名只是第一步，联名后如何服务好新的受众，如何给存量客户提供更多价值，是更应该被长期关注的。

消费者是善变的，记忆力也是有限的，一次深度且成功的联名营销，可以激发消费者的购买力，但如何持续获得消费认同，则需要品牌力、渠道力和营销力的“三力合一”。

首先，跃升品牌力。

对龙王豆浆而言，25年坚持于品质至上，专注在企业服务，长期隐身在一众国际国内知名餐饮企业品牌身后，是妥妥的“隐形冠军”。

但面临复杂的市场环境，增加品牌附加值，扩大市场溢价能力，不得不考虑在消费端的品牌打造。

在这种情况下，龙王豆浆最好的选择是摒弃工厂思维，拥抱市场思维，研究消费者，立足豆浆超级工厂的强大背书，打造豆浆超级品牌的消费认知，链接更多消费群体。

其次，夯实渠道力。

工厂思维下的渠道建设相对简单，走向终端市场，面临日益细分的渠道类型，面向全渠道经销商的不同需求，需要龙王企业加大对全渠道的研究。

从行业终局角度思考，龙王豆浆需要针对家庭、早餐等场景，针对婴幼儿辅食、膳食、餐饮等消费，创新产品，锻造政策，打造样板，包装金商，开启渠道为王的发展新阶段。

第三，精准营销力。

教育消费端，需要精准的营销，需要强有力的种草方式。我们常说，品牌传播是一个“同心圆”，是从“工厂-渠道-消费”的层层渗透，但如何抓住原点人群，高效普及产品认知，实现产品推广“自动波”，是龙王豆浆需要深度考虑的命题。

因此龙王豆浆如果选择从专业营养师进行豆奶营养的教育普及，提升品牌的专业度，以精致妈妈等人群做消费普及，提升品牌的亲和力等营销动作，也许可以达到事半功倍的营销效果。

目前来看，抛开目前《超能一家人》的网评不谈，单论话题讨论的热度是有的。跃升至龙王豆浆想要在“豆浆超级工厂”之外，借助营销路径做“强用户关系”的品牌形象，这样的选择，“亏”也“不亏”。

积土成山，非斯须之作。 龙王的品牌建设正在实现从供应链名牌产品到消费心智品牌的巨大跨越。 其能否撕掉“豆浆超级工厂”标签，真正建立“中国龙王，世界豆浆”的品牌认知？也许只有时间能给我们答案。