1、

喝的不会买，买的不会喝。茅台要把品牌透支光了。

一次股东会上，有人问茅台：现在的90后、00后越来越不喜欢喝白酒了，以后茅台打算怎么办？

(资料图片)

茅台方面觉得这个问题很搞笑，纯属无稽之谈，答道：等到00后长大了，到了40岁，他们自然会爱上白酒。

现实给了茅台一记耳光。

当看到近几年白酒产量时，茅台笑不出来了——六年间白酒产量从16年的1358万吨猛降至去年的671万吨——白酒产量已经腰斩。

消费能力最强的90后和00后正在抛弃白酒。

为了赢得年轻人的心，茅台开始与瑞幸联名，用咖啡做媒介，触达远处的年轻人。

白酒+咖啡，一个怎么听上去都有点别扭的组合，掀起了抢购狂潮。00后做梦也不会想到，他们喝到的第一杯茅台是在咖啡店里。

瑞幸离开茅台，还有生椰拿铁、厚乳拿铁、陨石拿铁等爆款，征服00后的味蕾。

茅台离开瑞幸，只有被称作“理财产品”的飞天茅台和一群囤酒待涨的油腻大叔。

目前，茅台面临最大的悖论是卖得越好，喝的人越少。当一款酒被当成理财产品时，它已退出了消费领域，与普通消费者绝缘了。

茅台必须破圈，找到消失的年轻人。

去年，茅台开始在北京、上海、南京、苏州等一二线城市铺设冰淇淋专卖店，来打卡的年轻人还会送茅台的手办、盲盒、徽章等。茅台希望用新产品接触年轻人，在他们的生活中打上白酒的印记。

茅台内部将冰淇淋和瑞幸的项目定为“战略级”——不求短期见效，只求长期培养。在00后的心中，悄悄种下白酒的种子，静待生根发芽，日后成为茅台的潜在消费者。

2、

2013年，高层的一纸“八项规定”，险些干趴了茅台。由于公款吃喝被限制，市场看空茅台，茅台股价暴跌60%。

所有的商家都在清库存，进货价810元一瓶的飞天茅台，超市加10块钱820元就肯卖。有个酒水电商平台为了引流甚至打出了800元的破盘价。

气的茅台连夜发表声明：低于成本价销售的茅台是假酒。

茅台迎来了建厂以来最黑暗的时刻。

如今，茅台酒厂或将迎来第二个至暗时刻。

去年，一份权威的调研报告显示：仅有13%的年轻人喜欢喝白酒，排名在葡萄酒、果酒、威士忌、啤酒之后。

年轻人讨厌白酒的原因很简单——它总是和虚情假意的酒桌文化联系在一起。85%的年轻人表示自己极其反感酒桌文化。

而果酒、威士忌、啤酒总是与快乐的朋友聚会相联系，更容易走进年轻人的内心。

老一辈人做生意，主要看酒量，非要在酒桌上把别人喝吐了，才叫“陪好了”，酒桌上充满着虚情假意、言不由衷。现在的90后谈生意，去星巴克点两杯咖啡，简单聊聊，就能签好合同。

失去了酒桌的茅台将丢掉最大的一块市场，如同10年前，他们丢掉公款吃喝一样。

在茅台最困难的时刻，是一个叫董宝珍的人拯救了茅台。

他成立了一支私募基金，借光了身边朋友的钱，全部押在了茅台股票上。他大声疾呼：“现在是买入茅台最好的时机，百年一遇！大家快跟啊！”

半年内，茅台暴跌60%，董宝珍损失了70%的投资，所有的朋友骂他是“王八蛋”。

一年后，茅台的表现惊呆了所有人，股价年年翻倍，董宝珍赚了上千亿，所有的朋友又夸他是“股神”。

茅台酒厂邀请董宝珍来厂里参观，问他：为何敢在别人不看好我们的情况下投资茅台？

董宝珍说：愿赌服输呗！

3、

现在的茅台已失去了饮用价值，变成了理财产品，被众多利益集团神话了。

茅台酒厂的季克明在拜访恩师秦含章时，介绍说：“喝了我们的茅台酒有利于健康，可以杀死幽门螺杆菌！”

秦含章112岁了，脑袋却一点不糊涂，他反问：“你看到了吗？”

季克明被问在当场，一时语塞。

现在的00后比父辈更有科学意识，对这种喝白酒能健康长寿的说法，嗤之以鼻。酒精就是酒精，它就是用来刺激人类大脑的一种物质，喝多了都对身体有害。

比如常见的大脖子病，得了这种病的酒鬼被00后戏称为“磁暴步兵”，学名“马德龙病”。你就是天天喝茅台，过量了也会得这种病。

茅台需改变自己在00后心中陈旧的形象，塑造健康向上的品牌心智。

与瑞幸结合，在咖啡中添入一点茅台酒，让00后品尝到酱香的魅力；与冰淇淋结合，让00后尝到入口即化的茅台……

这些尝试关系到未来20年茅台酒厂的命运。

纵然市场可以把一瓶1499元的茅台炒到3000元，但如果00后不喝茅台了，3000元的茅台找不到接盘侠了，到那时一切就都晚了。

作者：江左佑安