今年夏天，宋女士的贰定制礼栀子淘宝店铺迎来了最忙的日子，网店每月的订单数量最多的时候大概有80家左右，销售额大幅攀升再创新高，“淘宝上接过的订单最大的一笔收入是5万元”，她立马将性价比高颜值棒的伴手礼晒上了朋友圈，受到无数点赞。

宋女士认为，婚礼对新人来说，办得有创意、有温度，就会更有意义。各个环节都要精心设计，包括婚礼定制礼物，更是联络亲戚朋友的最好方式。“我们会根据客人的婚礼现场，进行原创设计，给来宾留下难忘的印象”。

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这家品牌是从2017年开始运营的，当时宋女士她们一直做的是线下，去年才转到线上。入淘以后，从原来的川渝区域扩展到全国，“现在江浙的客户比较多，我们推出了电子请柬以后，北京的客户销量就往上涨了。”

当初宋女士看到婚宴氛围感有商机就毅然创业，“这些年一直在思考如何让婚礼变得更有趣，入选淘宝星生代计划以后，在享受到搜索、直播等专属流量扶持服务的同时，每年也联合举办婚礼大秀十余场，线上线下一起发力。”

“婚品定制的文化内涵，藏在细节里”

作为西南地区乃至全国婚礼高端用户伴手礼盒最优选择之一，贰定制礼栀子店铺早已声名在外。

宋女士说，她们主打面向个人或者企业的婚礼板块，“目前有请柬、喜糖盒、伴手礼，还有企业定制礼品，每年的节日都有相关的商务婚品定制。”

目前，这个小团队大概十几个人，按照设计、运营、发货等进行分工，围绕着新人的婚礼特色及感情历程，赋予婚礼礼品和包装的吉祥寓意。宋女士表示，“婚礼是人生中最具仪式感的高光时刻，我们从细节之处来体现婚礼的独特文化内涵，为新人量身定制婚礼礼品。”

深谙礼品美学、定制美学必不可少，“我们还做了很多个人定制，根据客人婚礼现场的一些因素，专门为他们定制这样的一个喜糖盒。客人觉得很新奇，非常喜欢。”

宋女士谈到，她们有专门的原创团队，包括产品策划、平面设计、打样等，“我们以前线下就做了非常多的定制款产品，帮我们的企业客户，不仅是定制包装，还要定制合理的礼品。所以我们前几年累积了非常多这种类型的经验。”

店铺销量如此之好，宋女士总结了一些成功因素，其中“小而美”是时代趋势，可以很直观地触达客人，她们更关注婚礼当中的色系与创意，“深入了解新人最喜欢的元素，然后我们结合这些元素之后，会挑选一些比较特别的材料，做出走心的创意设计。”

宋女士说，“另外一个优势是能够在线下，让大家更直观的能看到像致辞卡、请柬这类受欢迎的产品。当时我们做了一款致辞卡，上了淘宝平台，突然间就流量大增。”

“结婚伴手礼，不在礼重而在情深”

随着业务量的不断增加，宋女士每天越来越忙碌。基本上每个月都会上新，更改产品计划，时刻关注着这个季度市场上比较流行的产品。

平替经济是这几年的热门词汇，经济实惠、贴心实用的婚礼礼物备受推崇。“通常结婚伴手礼是送给伴郎伴娘、关系亲密的宾客，一份用心准备的伴手礼，伴郎伴娘收到礼物的时候也会感受到彼此的心意，让关系更加亲密。”宋女士的线下店场景布置非常精致，进店以后可以看到很多超有创意且质感十足的宾客伴手礼，除了颜色和主题与婚礼现场相契合之外，大多是实用性和美感兼具的物品。也有根据季节、和参加来宾的年龄、爱好偏重来进行选择，呈现出其不意的巧思。

婚礼的排期有旺季淡季之分，旺季的时候销量爆棚。“淘宝主要是双十一这种大促，淘宝的平均值是我们的产品的一个旺季。”针对中小商家，“淘宝星生代”推出了专属造星流量扶持，专属营销活动等政策，店铺加入了“淘宝星生代计划”，迎来新一轮的旺季增长。

宋女士希望能够快速推出另外一家店，“把团队更好的完善起来，然后做出更有创意的产品。让更多的客户认识并喜欢我们，这是我们未来的目标。”