今年6月，胡梓杰和妻子在淘宝上开了“喜花手作”店。三个多月来，店里订单一路上涨，销售额也上涨，一个月能卖出30多万元。

(资料图片仅供参考)

这段时间，他报名参加了“淘宝星生代”造星计划，获得了更多确定性流量的扶持和曝光，实现店铺销量增长。又加上快到中秋节、国庆节了，大家送礼物的需求暴增，最近来店里咨询手作花的人一天比一天多。

手作花受欢迎的程度已经远远超出他的想象。

一年前，因为妻子喜欢做手工，“把扭的花束、手链等发到网上，发现很多人都喜欢”，于是他创业卖起手作扭扭花。现在年轻人的焦虑情绪需要释放，解压、悦己需求上涨，他们喜欢用商品来满足情绪表达，而手作花这种表情达意的新奇特商品，受到很多年轻人的热爱，成为很多人创业看好的产品。

如今，胡梓杰一个月能接到几百个订单，他和妻子把小爱好变成了大事业，扭花员工从早扭到晚，库存都快不够卖了，生意越来越火了。

把手工爱好搬上网

胡梓杰是广东揭阳人，读书时就有个创业梦。走出校门后，他先后到广州、南昌发展，在线下开服装店。那时，他把店铺选址定在人流量高的市区，为了缩短人们购买决策时间，他又在服装选款时注重简单设计的款式，主打简约款、轻奢风女装。

凭借精心选址和独特的选款眼光，他的服装生意做得顺风顺水，高时一个月能卖出100万元。此后几年，他陆续开出了10多家店，生意越做越大。

但是3年前，服装生意急转直下。线下客流量骤降，房租成本居高不下，他和妻子感到压力越来越大了。

闲暇时，妻子喜欢做手工，一来打发时光二来缓解压力。她抱着好玩的心态，把编织的手串、花束等“大作”发到了网上。没想到，这些色彩搭配绚烂，用一根细细的铁丝扭出来的花束，在网上吸引了很多网友讨论，甚至有人咨询他们卖不卖手作花。

“网上卖手作花的有很多，但是用铁丝扭的花不多”。看到自己的手作花如此受欢迎，夫妻俩萌生了二次创业卖花的念头。他们关闭了线下女装店，在网上开店，过上了一边扭花，一边卖花的日子。

卖手作花年销百万

手作产品耗费时间，扭一片花瓣需要好几分钟，扭完一束花需要几个小时，造型复杂的定制款手作花，甚至需要花5个小时。

但是喜欢手作花的粉丝说愿意等。在他们看来，假花过于普通，鲜花虽美却易逝，胡梓杰店里的手作扭扭花，造型好看，色彩绚烂，尤其是多巴胺色，非常有活力感。

一年下来，胡梓杰能卖出100多万元的手作扭扭花。

今年6月，胡梓杰报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划，有特色的中小商家不仅获得搜索、直播等专属流量扶持，还能享受到专属的营销活动参与资格。他店铺里的手作扭扭花，销量月月上涨，6月卖出了20多万元，8月卖出了30多万元。

最近淘宝正在上线 “年轻人的情绪嘴替”主题活动，越来越多的新商用新奇特的商品，为年轻人提供情绪价值。现在很多年轻人，要么找不到合适的方式，要么因为社恐等因素，一些积压的情绪无从表达。但是淘宝基于商品的丰富度以及生态的繁荣，能很好读懂、表达现在年轻人的情绪，很多商品甚至比年轻人自己说还能更有效地表达情绪，比如表达压力烦恼的萝卜刀、解压捏捏、希望老板加薪的加薪水杯，表达喜欢的比心机器人。

胡梓杰的手作花还被收录进了淘宝热搜的“什么东西榜”，“什么东西榜”也在持续挖掘淘宝中小商家的新奇特好物，为消费者持续种草趋势好物！

手作花成为不少年轻人的情绪载体和嘴替。一到节假日，来胡梓杰店里购买手作花的人就多了起来。有不擅长表达感情的人，购买手作花，送给喜欢的人；有人把花当作节日礼物，送给家人、朋友；有人在毕业季时买很多手作花，送给朝夕相处的同学和老师，祝福大家未来的生活像花一样美好。

每一束手作扭扭花，都是独一无二的。对于胡梓杰来说，手作产品有大魅力，只要大家喜欢，他和妻子就会把这门生意一直做下去。