阿里妈妈双11超30亿补贴来了！

记者/成如梦

编辑/郑亚文

(资料图)

秋分已过，商家们纷纷进入到双11的备战工作中。

双11，无疑是一年中最重要的促收节点。阿里妈妈此前发布淘系店铺、直播、内容三大中心新经营格局，迸发了不少生意机会，商家也希望在这场大促活动中找到新的增量。

眼下正是备战双11的黄金时期，为了助力商家在经营中找到新的增量，阿里妈妈携手淘系，以全周期多频经营活动和扶持计划、重磅权益补贴、智能化的商业产品，加持商家实现“多频快收”，即多点、快速、爆发。

阿里妈妈围绕三大中心场，推动补贴权益及产品资源的精准助力：一、人群货品齐发力，赢店铺中心场；二、高频次高爆发，赢直播加速场；三、全域种草提效，赢内容增量场。

值得一提的是，此次阿里妈妈在补贴侧力度空前，共计发布超30亿补贴。「百万商家计划」将有20亿现金补贴给中小商家，帮助中小商家在这个双11成交突破百万；基于AI时代数智经营的发展路线推出3大AI计划和千万体验金，在大促关键节点帮助商家更轻松高效地实现营销目标。淘宝联盟超10亿补贴，将帮助商家加热种草内容，促进优质商品成交，全力助力商家双11声量增长，加持商家实现“多频快收”。

商家备战双11正当时，谁能成为大促首批赢家就看当下。

人群货品齐发力，赢双11店铺中心场

作为品牌人货经营的主阵地，店铺同样也是货品成长和爆发的第一阵地，每年有5万个百万新品在这里诞生，有500个超级单品在这里销量过亿。越来越多的品牌，都在店铺中心积累粉丝、培养会员，无论是平时还是大促期间，店铺粉丝和会员的客单价、复购率都远远超过大盘用户。

据今年618数据显示，店铺会员成交金额同比增长超20%，同时一些超级大店，超70%以上的成交都是会员贡献的。去年的天猫双11消费数据显示，潜力单品在搜索/推荐/店铺页浏览后的购买概率，会比其他渠道的转化力高50%以上，新客浏览后购买概率比其他渠道转化力高227%。

所以，无论是超级品牌还是成长商家，以店铺为中心，做好人货联动运营，是商家实现全店爆发、高效转化的关键，也是店铺的长效经营，未来实现全年可持续性多频爆发的关键。

在今年双11，阿里妈妈将通过全域领跑计划之行业赛道人群通、三大经营计划之新品经营：王牌新品计划；三大经营计划之爆品经营：大牌爆款计划；百万级创意预算补贴，10大官方计划赢战天猫双11，为商家提供全店经营视角，让经营策略制定、投放更全局，为人、货、内容、大促等经营场景一键加速，助力生意多频常态爆发。

万相台无界版精准人群推广基于DEEPLINK人群运营方法论，推出了“人群超市”，通过店铺核心人群标签洞察、同行竞争人群锁定，高营销价值人群渗透等能力强化TA人群拿量效率，实现人群资产增长，贡献生意增量；货品场景基于VIEW货品方法论，洞察货品全生命周期的商机，通过货品序列化投放能力，交付货品最优成长，提升货品爆速率；活动加速场景全域流量付免联动，全周期托管活动商品，大促活动周期快速起量、灵活追踪，专属策略模版让活动爆发有迹可循。

对商家而言，这种针对消费者、货品以及活动场景实现精准人群推广的方式，能够最有效的做好人群蓄水工作。

另外，“超级U选”还推出了数亿级补贴，覆盖站外全域流量，助力优质商品成交爆发；同时“品牌U享”限量开放100席尊享席位，专属方案定制，助力商家确定性经营交付。

高频次高爆发，赢双11直播加速场

直播加速场是淘系目前已经形成的第二个经营中心场，《2023电商年度营销报告》显示，每年成交破百万的淘宝店铺超过27000个，破千万的店铺直播间近4000个。

淘系直播中心已经具备超强的生意爆发能力，每年直播间为品牌引导沉淀的新会员超1.2亿，人均复购超20次；新品上架100天后，直播新品比非直播新品的成交额高4倍。在平时，商家已经频繁通过直播打造爆发高峰，大促期间直播更是商家触达目标人群的主要途径。

今年618期间，店播成交相比日常增加了2-3倍，观看人次同比增长60%。带动单品增长的同时，直播也可以带动全店生意的爆发。去年天猫双11数据显示，直播带动全店转化力相比其他渠道增加317%。

愈加繁荣的淘宝直播生态，也将为所有品牌带来更多红利，商家也可更加多频地直播，实现生意的快速爆发。

今年为了帮助商家备战天猫双11，阿里妈妈也将通过超级直播：一站式直播推广工具，助力商家撬动生意新增量。

「万相更新·AI内容助燃返」补贴5000万现金优惠券，付费撬动免费流量增长，短直联动序列化投放，加速人群流转等方式快速拉升直播间在线人数、停留时长，再通过放大直播价格权益优势、促进商品成交。

还有限量70席的“淘宝直播双11直播大作战”，将结合波段特性，打造天猫双11从种草蓄水到成交爆发的一站式联合营销，尊享直播营销IP及自制预售种草内容资源。商家如果抓住机会，将大大提升生意场上实现弯道超车的概率。

全域种草提效，赢双11内容增量场

“内容中心”已经成为商家经营的一个新的增量场。在淘宝，内容即商品，消费者从种草到下单，内容渠道里带来的新客有77%的成交发生在当日。打开淘宝的消费者，往往都带着更强的消费意愿，逛到心仪商品的内容推荐时也会愿意多停留、多了解，甚至进店下单。

随着淘系内容全渠道渗透，无论是首猜、还是搜索、逛逛、关注、店铺，在任何消费者动线中，淘系都布局了丰富的种草内容、商品内容，也有越来越多的消费者在淘系看内容，淘系人均短视频内容浏览量翻了2倍。

去年天猫双11的数据显示，通过短视频、笔记等内容实现的新客的收藏加购概率比其他渠道高147%，且超70%的成交发生在内容浏览的当日。平均每个访客的内容流览量年同比增长超200%，平均每个内容的被浏览量同比增长超150%。在大促期间，内容更是展现出了超强的拉新力，激发生意增量。

无论是社会现象还是平台变革，都无一不在告诉我们，短视频、笔记已经成为店铺内容运营的重中之重。今年天猫双11，阿里妈妈也给商家带来了更多内容场的新助力。

首先，消费者在淘宝看到的内容将大幅提升。阿里妈妈三大经营计划之种草经营：全民种草计划，平台十亿级曝光反哺对投，全链路数智策略指引，助力商家站内外全域种收一体化提效。亿级流量补贴、5000万现金补贴抢占手淘内容流量红利，超级直播套餐包、超级导购、短直联动套餐包等专属定制资源，全面帮助商家提升大促内容影响力。

其次，除了流量的倾斜，在分发和匹配机制上，也会加入人、货、消费关系的匹配，达到更高效简单的“种拔一体投放链路”。站外全域媒体达人种草&站内逛逛bigday独家资源联动，序列化追投内容易感人群，种草-加热-复投三步走，最高提供2%站内效果红包反哺和行业专属权益。

除此之外，阿里妈妈还协同淘宝天猫平台营销资源，搭建用户“高频的品类活动+多元营销IP+丰富的营销场景”。阿里妈妈推出了全民种草、王牌新品、大牌爆款三大经营计划，及「AI嘉年华-双生无界」、「迪士尼*天猫奇喵营」、「消电行业-潮电灵感社」三大创新内容专项。天猫双11晚会强势回归，联动手淘&湖南卫视&芒果tv全矩阵资源，提供史无前例平台补贴，以直播晚会的形式打造极致创新的双十一超级大事件。还有「淘宝直播双11直播大作战」、「小黑盒-双11年度新品大赏」、「手淘拍拍乐」等覆盖直播、新品、互动多经营场景的商业化解决方案，助力商家实现多频爆发。

今年天猫双11，阿里妈妈将以“多频快收”的理念，站在商家全局视角，在全平台投入，与众多商家一起，在三大中心场取得增长新红利。