直播电商行业迎关键节点，后薇娅时代谦寻“三步走”

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日前，在国家互联网信息办公室、商务部、中国国际贸易促进委员会、吉林省人民政府指导下，第三届中国新电商大会举行。作为MCN机构代表，谦寻负责人董海锋在大会上围绕《不同类型品牌和产品的直播电商打法》，进行了主题分享。

其中，他提到，“直播电商将不仅仅只是趋势，也将成为线上消费的主流。”有数据显示，今年上半年，直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。

2023年，对于直播电商来说，显然已经到了关键的节点。从野蛮生长的初级阶段，进入了机构化、垂直化、规模化时期。消费者通过手机看到的那一亩三分地的小小直播间背后，其实，早就已经形成了一系列完整的相关生态。

董海锋在其与会分享的内容中，也提到了谦寻发展过程中的三个阶段。

第一次是渠道到桥梁的转变。当时的谦寻，以直播媒介，致力于为消费者挖掘优质的产品、为商家推广优质产品。

第二次是桥梁到翻译的转变。消费者的需求在不断转变，直播电商行业也在不断进化，踏实筑基的谦寻，在累积了对于消费者和品牌方的深入了解和认识之后，也开始随之做出了改变。

谦寻开始进一步地将消费者洞察翻译给品牌方，并与其共创出市场喜闻乐见的优质产品。在这个阶段里，谦寻先后帮助锋味派、ITIB等多领域品牌开拓出了更大市场。谦寻也在充当翻译的角色的过程中，开始探索出赋能国货品牌，助力实体经济的新模式。

当下的谦寻，正在经历第三次转变，即从翻译到AI的身份转变。对谦寻来说，从翻译到AI的这一次进阶，是一种必然。是经验累积到了一定的程度之后，面对越来越庞大的数据，必然要借助科技的力量，找到新的解决之道。

而在这个过程中，“薇娅”的标签不容忽视。多年电商直播的经验，以及长期在供应链端的浸染，薇娅不仅沉淀了大量方法论，也更加理解商家和消费者的痛点与需求。据谦寻介绍，薇娅本人也深度参与了AI数字人等新业务中，经常总结自己的直播素材和话术，用于数字人主播的调试与进化。不仅如此，薇娅经验还帮助中小企业在品牌升级及营销推广等领域突破困境。

直播电商的世界，一切都在高速迭代。而在一个行业的变迁里，自我革新无处不在。