只谈种草,小红书电商还能做不?3个新品类商家,给你新启示!

2023-02-28 14:33:59    来源:江河聊营销    

哈喽,大家好,我是江河,大家有没有发现,小红书APP底部菜单栏已经从“购物”改成“视频”。

包括近期小红书WILL商业大会的主题也是“种草就来小红书”,似乎对电商不再谈起了,是不是电商类商家已经被小红书淘汰了呢?


(资料图)

抱着这样的疑问,翻找了大量的数据和笔记,我观察到绿植和茶艺、饰品类这三个电商的新品类,小红书依旧运营的不错。

它们主要是以个人号+薯店运营,通过拍摄美美的照片,挂上小红书店铺,用爆文打造带动店铺销量。举3个我个人觉得在小红书种草&转化有借鉴意义商家。

01

绿植商家:BANSHAN

简介:绿植类商家,在小红书有1.8W粉丝,主要分享微景观和桌面好物。

目前以个人号在运营,在小红书开设薯店售卖产品,一款客单价79元的产品,销量突破1000+。在站内转化闭环,官方薯也关注其账号,也证明其店铺潜力。

图1:BANSHAN小红书账号和销量

既然能被作为例子拿出来,必然有其过人之处。看下其置顶点赞评过1W+的笔记。

图2:BANSHAN点赞评过1W的笔记

从四个方面拆解其点赞评过万的笔记:

封面:小森林系列开箱,纯手工制作,微景图文风格

标题:BANSHAN植物雨林缸|开箱(开箱类视频)

正文:视频的方式开箱植物雨林缸,整体看起来很治愈,符合小红书用户人群、用户在下方评论如何购买,怎么买,询问阳光如何养殖等。

标签:#笔记灵感##家居摆件##开箱##雨林缸造景##男朋友生日礼物#

总结:本身产品颜值高、趣味化强,拍摄的视频调性高,符合小红书女性用户审美习惯,视频治愈性强。

其次产品客单价在500左右,也属于中高档客单价,价格略高,成本可控后期也能有一定预算支持广告投放,加大力度宣传。

小红书平台,类似植物账号也有很多,如厥醒微景观、夏洛特花园、植有颜等账号,都是依靠这种高颜值笔记来做。

02

陶瓷商家:久造旗舰店

简介:日用类品牌,主理人在运营,主要分享摄影、茶空间相关。在红书有4.9K粉丝,赞藏3.9W,以企业号店铺在运营,售卖产品数量少,整体调性高。

让用户点开笔记,就意识到这是一个具有调性的店铺。

图3:久造小红书封面视觉图

为什么个人会觉得这个账号不错?因为之前有幸在咨询公司老板的副业就是售卖紫砂壶、茶宠相关产品。

当时淘宝类商家几乎都在售卖价格、名家首选,但有一个商家叫玥砂凭借捡漏西施壶、小茶宠,仅靠淘宝C店就实现月营收额突破几十万,更重要复购率极高。

图4:淘宝玥砂店铺视觉图

久造在小红书出现,似乎有一种趋势,日用类、紫砂壶、茶艺类相关品类,逐步流行开来。

拆解置顶超1000+的笔记如下:

图5:久造小红书爆款笔记

封面:孙悟空抱着金箍棒,焚香画面,悟空作为一种强刺激符号,激发用户点击;

标题:初听不知曲中意,再听已是曲中人(意境类标题)

BGM:大话西游中的BGM

正文:不带金箍、如何救你,XXXX,也是网络关于齐天大圣的的独白。

标签:#紫砂摆件##至尊宝##斗战圣佛#等标签。

总结:点开笔记可以在下方的评论区看到,评论条数不多,但是也有粉丝在问如何购买,也直接反馈,用户对该品牌关注度高,愿意去了解,进行购买。

日用品在小红书的兴起,很大的启示是,用户对于高品质、设计感、高价的产品接受度在提高。

03

首饰商家:首饰挖掘—大楚楚

简介:小学老师兼职做首饰,主要以耳坠相关。在小红书有8.2K粉丝,发文221篇,通过笔记挂商卡链接进行转化。

从目前店铺卖得最好的产品客单价为79元,此款产品销量售卖超1W+,整体店铺销售额突破100W,这也凸显小红书内容电商的力量。

图6:首饰挖掘-大楚楚账号

拆解1篇点赞评破3.5K的笔记

图7:首饰挖掘-大楚楚热门笔记

封面:主理人戴耳坠展示,同时也搭配桌面好物,有意境感强;其余图片都是主理人展示耳钉的图片,更好展示耳钉图片。

标题:fever又出现吗?火遍全网的耳钉

正文:无正文,更多是小众饰品、服饰分享等标签

总结:耳钉这个品,不用各种尺寸, 同时只要不是色差特别大,换货的概率也小,更重要,整体拍图也相对简单。

主理人佩戴或者模特佩戴,比衣服、电器大件的拍照难度低,拍图也更容易出效果,最后这和主理人持续更新,有更大的关系。

江河心得:从绿植、日用品到耳饰,一些非功用、不特别强调价格的品类,在小红书逐步开始出现。

这也是小红书平台相比传统电商的好处,能够通过直观的内容、视频去展示产品,先种草再进行购买。

更重要,这些商家真正在小红书平台生长起来,而不是单纯把小红书当成种草、薅流量的平台,唯有如此,商家对平台才会有粘性,愿意跟着平台走。

今天分享就到这,想了解更多小红书运营知识,可继续关注江河聊营销。

[责任编辑:h001]

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