哈喽，大家好，我是江河，大家有没有发现，小红书APP底部菜单栏已经从“购物”改成“视频”。
包括近期小红书WILL商业大会的主题也是“种草就来小红书”，似乎对电商不再谈起了，是不是电商类商家已经被小红书淘汰了呢？
(资料图)
抱着这样的疑问，翻找了大量的数据和笔记，我观察到绿植和茶艺、饰品类这三个电商的新品类，小红书依旧运营的不错。
它们主要是以个人号+薯店运营，通过拍摄美美的照片，挂上小红书店铺，用爆文打造带动店铺销量。举3个我个人觉得在小红书种草&转化有借鉴意义商家。
01
绿植商家：BANSHAN
简介：绿植类商家，在小红书有1.8W粉丝，主要分享微景观和桌面好物。
目前以个人号在运营，在小红书开设薯店售卖产品，一款客单价79元的产品，销量突破1000+。在站内转化闭环，官方薯也关注其账号，也证明其店铺潜力。
图1：BANSHAN小红书账号和销量
既然能被作为例子拿出来，必然有其过人之处。看下其置顶点赞评过1W+的笔记。
图2：BANSHAN点赞评过1W的笔记
从四个方面拆解其点赞评过万的笔记：
封面：小森林系列开箱，纯手工制作，微景图文风格
标题：BANSHAN植物雨林缸|开箱（开箱类视频）
正文：视频的方式开箱植物雨林缸，整体看起来很治愈，符合小红书用户人群、用户在下方评论如何购买，怎么买，询问阳光如何养殖等。
标签：#笔记灵感##家居摆件##开箱##雨林缸造景##男朋友生日礼物#
总结：本身产品颜值高、趣味化强，拍摄的视频调性高，符合小红书女性用户审美习惯，视频治愈性强。
其次产品客单价在500左右，也属于中高档客单价，价格略高，成本可控后期也能有一定预算支持广告投放，加大力度宣传。
小红书平台，类似植物账号也有很多，如厥醒微景观、夏洛特花园、植有颜等账号，都是依靠这种高颜值笔记来做。
02
陶瓷商家：久造旗舰店
简介：日用类品牌，主理人在运营，主要分享摄影、茶空间相关。在红书有4.9K粉丝，赞藏3.9W，以企业号店铺在运营，售卖产品数量少，整体调性高。
让用户点开笔记，就意识到这是一个具有调性的店铺。
图3：久造小红书封面视觉图
为什么个人会觉得这个账号不错？因为之前有幸在咨询公司老板的副业就是售卖紫砂壶、茶宠相关产品。
当时淘宝类商家几乎都在售卖价格、名家首选，但有一个商家叫玥砂凭借捡漏西施壶、小茶宠，仅靠淘宝C店就实现月营收额突破几十万，更重要复购率极高。
图4：淘宝玥砂店铺视觉图
久造在小红书出现，似乎有一种趋势，日用类、紫砂壶、茶艺类相关品类，逐步流行开来。
拆解置顶超1000+的笔记如下：
图5：久造小红书爆款笔记
封面：孙悟空抱着金箍棒，焚香画面，悟空作为一种强刺激符号，激发用户点击；
标题：初听不知曲中意，再听已是曲中人（意境类标题）
BGM：大话西游中的BGM
正文：不带金箍、如何救你，XXXX，也是网络关于齐天大圣的的独白。
标签：#紫砂摆件##至尊宝##斗战圣佛#等标签。
总结：点开笔记可以在下方的评论区看到，评论条数不多，但是也有粉丝在问如何购买，也直接反馈，用户对该品牌关注度高，愿意去了解，进行购买。
日用品在小红书的兴起，很大的启示是，用户对于高品质、设计感、高价的产品接受度在提高。
03
首饰商家：首饰挖掘—大楚楚
简介：小学老师兼职做首饰，主要以耳坠相关。在小红书有8.2K粉丝，发文221篇，通过笔记挂商卡链接进行转化。
从目前店铺卖得最好的产品客单价为79元，此款产品销量售卖超1W+，整体店铺销售额突破100W，这也凸显小红书内容电商的力量。
图6：首饰挖掘-大楚楚账号
拆解1篇点赞评破3.5K的笔记
图7：首饰挖掘-大楚楚热门笔记
封面：主理人戴耳坠展示，同时也搭配桌面好物，有意境感强；其余图片都是主理人展示耳钉的图片，更好展示耳钉图片。
标题：fever又出现吗？火遍全网的耳钉
正文：无正文，更多是小众饰品、服饰分享等标签
总结：耳钉这个品，不用各种尺寸， 同时只要不是色差特别大，换货的概率也小，更重要，整体拍图也相对简单。
主理人佩戴或者模特佩戴，比衣服、电器大件的拍照难度低，拍图也更容易出效果，最后这和主理人持续更新，有更大的关系。
江河心得：从绿植、日用品到耳饰，一些非功用、不特别强调价格的品类，在小红书逐步开始出现。
这也是小红书平台相比传统电商的好处，能够通过直观的内容、视频去展示产品，先种草再进行购买。
更重要，这些商家真正在小红书平台生长起来，而不是单纯把小红书当成种草、薅流量的平台，唯有如此，商家对平台才会有粘性，愿意跟着平台走。
今天分享就到这，想了解更多小红书运营知识，可继续关注江河聊营销。
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