高位截瘫后他开始做轮椅生意,远销欧洲一年卖出几千万 天天观天下

2023-03-06 18:33:54    来源:卖家    

另一种“飞驰”人生。

文/郑亚文


(相关资料图)

编辑/范婷婷

确诊瘫痪后的几年里,汤清拯经常梦到他在大步奔跑。梦里的景象不断倒退,他兴奋得大笑。雀跃的心情在醒来后延续了半秒,继而被毫无知觉的双腿拉回现实。

奔跑的梦没能做多久。后来,梦里的走路姿势变得歪歪扭扭,再后来歪歪扭扭地走路都是一种奢侈,他在梦里都坐着轮椅。

轮椅是汤清拯最不想接受的东西,但某种程度上,它又给了他另一种人生。

卧床三年后,汤清拯第一次坐上电动轮椅,那是一种久违的自由、舒畅的感觉。他想让贴吧里其他残疾人朋友也能享受这种畅快,也渴望为自己残破的人生找回一点价值。于是他开始卖电动轮椅。

十多年过去,汤清拯的电动轮椅年销几千万元,通过阿里巴巴国际站将生意做到了全球,每天都在享受外贸生意带来的刺激感。又拥有三家天猫店,几家淘宝店,还帮几位“残友”开店做了分销商。

“能好一点是一点”

22岁之前的汤清拯,几乎没有对人生做过规划性的思考。他初中毕业后开始打工,18岁在西安一家酒店工作了3年。非典那年,酒店倒闭,他找不到活干,回到襄阳老家,在父亲的锯木厂当伐木工。

父亲是个木匠,在小镇的街边盖了一排厂房,主做三合板。汤清拯每天早上出门,到小镇周边的树林砍伐白杨木。砍一颗树,他能拿到20—30元的报酬。日子清淡如水,抽着2元一包的香烟,不用去焦虑未来,汤清拯竟也这样过了几年。

22岁的一天,汤清拯照常出门伐木。有颗树长在两幢房子中间,需要一人爬到树的顶端,系上绳索,然后回到地面,拽着绳子末端定向拉倒树木,为的是避开房屋和电线。因为没有任何保护措施,汤清拯从5米高的树顶上摔了下来。

“脖子着地,颈椎瞬间僵直了,那一刻脑子是清醒的,但已经感觉不到身体的存在,脖子以下都没有知觉了。”几个工友把他抬到小面包车上,他半躺在座椅上,跟着面包车摇摇晃晃地颠到了医院。

那几天,汤清拯的意识一直在昏厥与清醒的边界徘徊,疼痛和恐惧每秒钟都在考验他。他在ICU和普通病房间辗转,又从襄阳的医院转到武汉的医院。

减压手术过后,他就彻底瘫痪了。如果不是眼睛能看到,他根本感觉不到身体和腿部的存在。医生将他确诊为“高位截瘫”,并偷偷告诉他的父母,“这孩子以后只能瘫在床上了,站起来的几率几乎为零”。

所有人都瞒着他。在康复科里待了半年,汤清拯见到了很多和他类似的人。有的人是出车祸致残,有的人在建筑工地上出了事故。有些人用尽全身力气能站起来支撑几秒钟,但有的人不论怎么努力,都站不起来。

汤清拯从这些人的动作里,以及母亲时常发红的眼睛里渐渐明白,自己是站不起来了。他花了几个月接受这个事实,然后满脑子都是“能好一点是一点”。

通过每天的康复训练,汤清拯逐渐恢复了身体的知觉,即使它们都不能动。后来,胳膊也有了三成的力量,大拇指能轻微活动。

但没过多久,家里的积蓄就花光了。父亲卖掉了连排厂房,拉下脸向所有亲戚借钱。最后实在借不到钱,医院里的费用续不上,汤清拯只能转回家中疗养。

他在家里待了三年,所有的生活起居都需要妈妈照顾。他需要借助器具和他人的助力,才能勉强坐起来,然后每天按摩肢体关节,防止肌肉萎缩。那几年,他拒绝出门,不愿见人。每天用哥哥给他买的大屁股电脑上网,和贴吧里的“残友“聊天。

也是在这台电脑里,汤清拯看到了电动轮椅。他在淘宝逛到了一家店,专卖电动轮椅,最便宜的一款卖2980元。他犹豫了半个月,最后跟家人开了口。

他的想法依然是“能好一点是一点”。如果能有电动轮椅,那么从房间到厨房喝水、吃饭这种基础事,不用辛苦妈妈推着他去解决。

坐上电动轮椅后,汤清拯久违地感到开心。他这份开心也通过互联网,传递到了不少”残友”那里,大家一边恭喜他,一边羡慕他,问他能不能帮忙买一台。

问的人多了,汤清拯脑子里就萌生了创业的想法。那么多残疾人窝在家里,是不是都需要一台电动轮椅?

挣到钱了

2010年前后,电动轮椅行业还未在互联网上发展起来。就连线下,这类高端轮椅也只出现在大城市,经过多层经销,一台电动轮椅往往要卖到1万元以上,“如果我不是在淘宝刷到了工厂直销的产品,也不会有买电动轮椅的想法”。

新思路打开了,汤清拯找到国内的几家轮椅工厂,一个个跟他们聊自己想做经销商的想法。其中一个老板立马就答应了他。

原来,这个老板的哥哥和汤清拯一样,是高位截瘫患者。他最初想给哥哥买一台电动轮椅,但市场价太贵。他便自己动手,为哥哥造了一台。后来,他开了间工厂,把价格拉下来,希望残疾人都能买得起电动轮椅。

两人聊了很久,汤清拯决定开一间淘宝店。工厂老板愿意让汤清拯尝试三个月,“口头协议走一件代发模式,我的淘宝店有订单了,就打钱给老板,他帮我发货”。

刚开始的电动轮椅进价1980元,汤清拯在淘宝卖2980元。第一个月就卖出了一台,他净挣了1000元,“太高兴了,毕竟出事之前,我的工资只有400元”。

这是一个隐秘而庞大的消费市场。据中国残疾人联合会数据显示,2010年,我国肢体残疾患者达2472万人。

这群人鲜少外出,网络是他们的庇护所,能在淘宝上刷到电动轮椅的几率特别高。需求量摆在那里,而淘宝上的同行很少,汤清拯的订单越来越多。

每个月能卖出30台电动轮椅的时候,汤清拯在小区租了个车库,开始囤货。到2016年,他每个月能卖出80台电动轮椅,在襄阳组建了电商团队。接下来几年,又连开了3家天猫店。他甚至还帮合作的厂商开了天猫旗舰店,当起了运营商。2018年,他的销售额突破了2000万元。

这些年,汤清拯在山东、河南等地,发展了几位“残友“经销商,先是让他们帮忙分销,后来忙不过来了,汤清拯直接辅导他们开了各自的淘宝店。

认识了十多年,汤清拯都没见过这些”残友”,大家出行不方便,身边必须带着人。每次动了念头想要聚一聚,但最后都没有实现。更多时候,他们在网上分享自己的生活,看着大家和他一样,各自结婚生子,汤清拯也渐渐忘掉了身体上的伤痛。

“成交订单时最嗨”

2020年,汤清拯的生意做到了国外。

新冠疫情来了,汤清拯在湖北,几个月无法正常发货。他也明显感觉到,为了抢生意,国内市场越来越卷,自己和工厂的生意都在走下坡路。

但体验过创业成功的满足后,汤清拯很难接受生意上的落差。连续亏了几个月后,他便调转视线,开了间阿里巴巴国际站店铺,开始接海外订单。

第一年,汤清拯“颗粒无收”,他不懂英文,没有专业的跨境运营团队。襄阳不像“北上广深杭”,能招到合适的跨境运营,为了组建一个完整的团队,他用了近2年。

直到2021年年底,团队才接到了第一个像样的国际订单。一个美国医生,一次性买下了10台电动轮椅。

这之后,国际订单就源源不断地进来,让汤清拯感到震撼。去年3月,一个西班牙的经销商,一次性从汤清拯这里下单了50台电动轮椅。收到货后,客户很激动,请求做汤清拯在西班牙的代理商。几个月后,这位西班牙客户又订了800台轮椅。

零售生意带给汤清拯细水长流的安稳感,国际贸易则让他感到刺激。和西班牙客户的合作,让他觉得“这事儿有搞头”。

面向海外市场的电动轮椅,相较于国内市场的款式更高端,利润也更高。汤清拯几乎认识国内所有的电动轮椅工厂,对轮椅的特性和卖点了如指掌。他能匹配最丰富的货源,拿到最低的价格,这是他在行业十几年积累下来的“家底”。

经过康复训练,如今他全身的知觉都恢复了。能自己吃饭、喝水,独立翻身,知道自己什么时候要上洗手间,在家人的帮助下,他甚至能走上二三十米。从当年医生的诊断来看,这些都是奇迹。

十几年前,汤清拯创业是为了不让自己看起来可怜兮兮,想要换一种人生。他想要那种即使坐着轮椅,也可以很嗨的状态。

他已经实现了这个目标,“外贸业务每天都有订单,成交的那一刻最嗨”。

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