环球快报:社区团购——新零售的下一个风向口？

近几年经济备受疫情影响，发展缓慢，人们的消费逐渐趋于谨慎，消费欲望直线下降。在这消费低迷的大背景下，社区团购应运而生。社区团购模式自2016年起就小有发展，2020年以来，疫情改变了人们的消费习惯，社区团购迎来了爆发式增长。在最严重的时期，社区团购便为无数小区居民带来便利，现如今疫情消散，社区团购已然发展为成熟的商业模式，成为新零售的下一个风向口。

什么是社区团购？

社区团购是新零售基于线下小区/写字楼，通过微信群与社区居民进行互动，开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。该模式直接根据用户的需求去采购货物，避免出现货物供过于求的情况，极大程度保证了商品的供销平衡，最大程度达成多单交易，实现社区人群有效消费。

(相关资料图)

社区团购到底怎么玩？

流程介绍：

第一步：平台招募各小区团长，团长建立社区群，分享商品信息，引导社区居民注册平台会员，拉社区居民进社区群

第二步：社区居民通过平台团购商城下单购买商品

第三步：平台整合社区居民的订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送

第四步：配送完成后，社区居民即可主动上门（团长家/自提点）自提

社区团购盈利方式？

平台盈利方式：

入驻费：向入驻平台的供应商、生产商、本地小商家、更多货源收取一定的入驻平台费用

平台现金流：现金流向营销活动、运营推广、平台管理、打通线上线下

加盟费：对社区团长收取加盟费

直接盈利：社区居民在平台商城消费直接为平台带来盈利

团长盈利方式：

1、成为团长，将商品分享给社区居民，获取销售佣金、商品分销佣金

2、活动价购买商品，分享收益

社区团购有什么优势？

1、物流成本低，利润空间大

物流由平台配送员负责的模式，大大降低了物流成本，提高利润空间。促进团长与平台长久合作，达成双赢。

2、无需门店，零库存堆积

无需门店，线上成团。根据订单需求进行采购，实现零库存堆积。

3、团购范围广，盈利能力强

团长和参团人员所需商品范围广。平台拥有与多行业商家合作的机会。

4、有效带动平台用户增长

团长及参团人员大多相互认识。信任度高，也会因此主动邀请身边熟人加入平台。参与团购，有效带动平台用户增长。

5、实时查看订单进度，一键收款

支持平台、团长实时查看当前团购订单进度，团购效率大幅提升。

6、平台复购率、活跃度高

基于以上社区拼团/社区团购O2O系统优势，用户在平台参团获得的良好体验，将使平台复购率、用户活跃度越来越高。

与传统零售模式对比，社区团购新零售模式依托社区邻里之间的推荐，获客成本低，复购率高，其先预售收款再统一采购的流程能够大大降低资金库存的压力。社区团购模式下，社区居民有什么问题可以直接在社区群咨询与探讨，再通过链接直接购买。团长大多挑货买货经验丰富，可协助居民下单，团长只需将所需商品按时按点送上门，团长不费力，买主也省时省力更省心。该模式通过平台集中化管理运营，订单管理更规范、更标准、也更高效。

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文章编辑：ycy6221