运费降3毛,王兴卖菜快摸到钱了

2023-03-25 22:50:59    来源:21世纪商业评论    

记者丨杨松 编辑丨鄢子为


(资料图)

王兴投资的新业务里,美团买菜蹚出盈利模式。

3月24日晚间,在美团高管称,买菜业务在过去一年增长非常快,相信能够带来好的回报。

美团买菜在内的新业务,2022年第四季度, 经营亏损为64亿元,同比收窄32%

在过去一年中,美团创始人王兴对买菜业务不吝赞扬。

财报并未披露具体销售额。前一天,美团买菜业务负责人张晶告诉供应链企业,4年间销售额,增长了50倍。

有消息称,美团买菜已经盈利,公司没有回应。

做大自有品类

美团买菜是平台的自营零售业务,定位为社区居民的“30分钟快送超市”,采购生鲜、家居百货等商品,再转售给用户。

它推出两大自有品牌,象大厨和象优选,覆盖水饺、糕点等产品。

以“熟食预制菜”品类为例,在北京朝阳区某站点中,据《21CBR》记者不完全统计,100个SKU中,美团自营品类有67个,占比高达67%,小到2.5元的葱花,大到70元的麻辣小龙虾涮锅。

“象大厨”还与肥肥虾庄、管式翅吧、陶陶居等商家合作,推出预制菜。

“做预制菜是为了提升毛利。”某生鲜电商高管告诉《21CBR》记者,深加工产品的毛利,比一般产品高。

曾是每日优鲜豆腐某供应商表示,“ 做代加工,产品毛利可以超过50% ,中国不缺工厂。”

他的公司计划入驻美团买菜,采购人员说没有“坑”位,迟迟未能合作。

一位供应北京美团前置仓粮油的企业告诉《21CBR》记者,过去几年,单量稳健增长,即便是后疫情的一季度,单量并未明显下滑,“美团买菜只是会更稳定, 更规律。”

深挖供应链前提,是平台能为代工厂、合作品牌带去销量,才能长久合作。

2022年第一季度, 美团买菜订单量同比增加近120% ,日单量达历史新高。

除自有品类外,对于海鲜、水果等产品,美团买菜采取源头直采方式,如生鲜一项有超过450家直采供应商;标品方面,平台与数千个品牌达成合作。

美团买菜称,在上游,公司进一步推进直接采购、建立自主品牌、自主加工,以此来提升整个供应链的利润率。

降低履约费

美团买菜的运营采用前置仓模式,将生鲜产品提前存储至社区附近的仓库,用户下单后由骑手即时配送。

前置仓模式的成本主要包括两个部分:商品成本、履约费用(拣货人员工资、配送成本)。

以同样采用前置仓模式的叮咚买菜为例,2022年第四季度,总支出中,商品成本占比为67%,履约费用占比为24%。

履约费用分为两项:一是固定支出,包含前置仓建设及租金(通常签长约)、水电费等;二是非固定支出,涵盖拣货人员工资、配送成本。

据叮咚买菜财报, 一个前置仓的建设成本超30万元 。不过,前置仓位置较偏,租金低。

美团买菜拥有500个前置仓。其中新开的大型仓,面积大多超过800平方米,可容纳6000个SKU。

站点成本相比传统超市降低了60%,美团买菜业务负责人张晶称。

招聘信息显示,位于深圳某美团买菜站点的全职分拣员、理货员、水产员,月薪资为6000-9000元;兼职的员工,20元/小时。

配送费用也在降。综合餐饮外卖交易笔数与配送成本,可大致推算出每单成本。

财报显示,从2020-2021年,美团外卖每单配送成本为4.86元、4.75元。到了2022年, 美团即时零售(包括美团外卖、闪购)每单配送成本降低至4.54元

一单配送费降3毛看似不多,在“撅着屁股捡钢镚”前置仓领域,履约费降低,让美团买菜比竞争对手更有优势。

“前置仓模式可以通过降低履约成本,推广自有品牌、预制菜、会员制等方式,实现盈利,叮咚买菜就是例子。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示。

谨慎扩张

以高客单价著称的美团买菜,消费群主要在一二线城市。

庄帅认为,低线市场的用户购物时间多,对于效率要求低,市场业态丰富,包含菜市场、摆摊的、社区店、便利店、超市等,不适合前置仓玩家。

美团买菜没有贸然进入低线城市。

很长一段时间, 它仅在北京、上海等7个大城市做业务 ,没有大举扩张,更强调效率。

或因为跑通盈利模式,它计划在今年开拓新城市。

《21CBR》记者查询美团招聘信息得知,公司正在苏州地区招聘蔬菜、肉禽蛋采购专家以及商品运维人员。

庄帅分析称,前置仓模式的消费客群有2亿,如果做得好,市场规模有数百亿。

“我们投入新业务,预期是在中长期实现独立财务盈利。”美团管理层表示,对按需零售的增长潜力和未来渗透率充满信心,对实现目标非常乐观。

管理层看中投入产出比。 开拓新市场,反应出美团看好买菜业务

在财报的“公司前景”一栏,美团也写道,将产品覆盖范围从餐饮品类扩展到非餐饮品类,包括生鲜、生活必需品及药品等。

生鲜、生活必需品,是美团买菜的主销品类。

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