近期，海外纺织服装展会密集，中国企业既有赴海外参展的，也有在境外自办展，目的只有一个——寻求更多的订单，为此，江浙、广东等各地政府也在加大政策支持力度，组织企业组团出海。
百余家绍兴面料及机械企业赴越南办展
(相关资料图)
4月5日，在越南胡志明市举行的绍兴名品纺织品及机械展（越南）上，浙江新昌县锦兴机械有限公司的展位前人头攒动，多位越南当地买家对该公司生产的倍捻机系列产品表达了浓厚兴趣。
“展会第一天人流量就很多，上午接洽了10余位专业买家，一天下来收获了约180万美元的意向成交额。”该公司总经理王永卫告诉记者，本次去越南参展，主要是为了开拓东南亚的市场。
据统计，展会首日，绍兴市企业意向成交金额已超3500万美元。
绍兴名品纺织品及机械展（越南）作为今年绍兴首场境外自办展，以独立展区形式与2023年越南西贡纺织及制衣工业展览会同期同地举办。值得一提的是，越南西贡纺织及制衣工业展览会是目前越南最具影响力的展会。据悉，本届展会共有167家绍兴企业参展，共计224个展位，展区面积超过4000平方米，是迄今为止绍兴规模最大、产业链最全的专业类境外参展团组，也是全国规模最大的地市纺织行业抱团境外自办展会之一。
根据绍兴产业特色，本次展区划分为越城时尚展区、丝路柯桥展区、新昌智造展区三大区块，对应纺织面料、纺织机械等产品类型，形成纺织产业链抱团办展，打响“绍兴织造 品销天下”“绍兴智造 品销全球”品牌特色。
据了解，越南是全球最大纺织服装出口产地之一。数据显示，2022年1至11月，中国对越纺织品出口总额达144亿元，越南已超越美国成为我国最大的纺织品出口市场。而越南作为RCEP成员国之一，是东盟成员国当中我国的主要贸易伙伴，也是绍兴发展对外贸易的重要市场。绍兴市商务局相关负责人表示，越南是绍兴“地瓜经济”藤蔓外延的重要节点，尤其值得关注。
自2022年12月以来，绍兴市商务部门已累计组织53个团组、471家次企业赴境外参展，达成意向成交金额约1.6亿美元。绍兴市商务局有关负责人表示，接下来，将深入开展“十业百展千企”拓市场攻坚行动，力争全年推动150个团组赴境外参展抢单。同时，加大展会、出口信保等方面政策支持力度，加快政策兑现速度。
拓展渠道 一次准备300多种产参展品
4月3日一大早，常熟市森蓝纺织有限公司副总经理叶蕾和同伴赶赴上海乘坐飞机，跨越山海，他们前往越南胡志明市，寻求新的商机。
这段时间，这家位于常熟高新区的公司一直在积极为参加2023越南胡志明纺织工业及面料展览会做准备。
常熟市森蓝纺织有限公司副总经理叶蕾表示，我们准备了300多种产品（样品），其中60%至70%都是些细分功能性的产品，比如吸湿排汗、抗菌、负离子、远红外、凉感等等。另外我们也向越南当地的品牌方、服装厂进行了线下展会的邀约。
越南作为中国的重要贸易伙伴和RCEP签署国成员，能够为中国参展商提供进口关税减免、关税配额等优惠政策。森蓝公司也希望通过此次参展，与当地的面料供应商、纺织机械制造商、服装生产商等洽谈交流，获得最新的行业信息，拓展合作渠道。
纺织服装是常熟具有代表性的千亿级产业之一。2022年，常熟市纺织服装实现进出口总额31.57亿美元，其中出口30.16亿美元。此次报名参加越南展会的常熟纺织及面料外贸企业共有15家，涉及展位16个，东南亚市场将刮起一股“常熟风”。
据了解，为落实推进外贸保稳提质政策，全力支持企业积极抢订单、拓市场、保份额，根据前期2023年度境外线下展企业参展意愿调查结果，结合《江苏省商务厅2023年贸易促进计划》及常熟市特色优势产业，常熟市商务局制定了《2023年常熟市境外线下展组团参展计划》。
➤拟组织企业抱团参加境外线下重点展会不少于20批次，统筹各级资金对出境参展企业展会费给予最高80%的补助，对抱团参加境外线下重点展会人员费最高50%的补助。
➤积极组织常熟企业参与江苏优品线上专区，引导外贸企业触网上线、加快提升数字营销能力。
赴俄拓市 柯桥区墙布商会抢抓机遇
近日，柯桥区墙布商会组团赴俄罗斯，抢抓机遇开拓海外市场。
“2020年至今，受新冠疫情和国际环境的影响，墙布行业受到不小的冲击。”柯桥区墙布商会会长马列钢说，由于订单减少、业务萎缩，不少墙布企业感到发展困难、危机重重，这也让大家走出国门、争抢订单的意愿越发强烈。于是，墙布商会发起了“走出去”的号召，会员单位积极报名，成功组团赴俄罗斯。
在俄罗斯期间，墙布商会一行考察了远东最大的建材展，全面了解墙布品类在海外的实际经营情况，与代表们共同探讨了如何促进海外业务发展，提高市场占有率和客户满意度。商会还走访了当地主流建材市场，了解市场内墙布窗帘门店对墙布品类的需求，以及他们在施工中遇到的问题和困难。
除了访企拓市，商会还拜访了莫斯科国际华人互助协会，进行了深入探讨和后续外贸对接。
“只有走出去，才能深入了解当地市场现状，探索新的发展机遇。”马列钢用“收获满满”形容此次海外首团的感受。他表示，通过这次“走出去”考察，开阔了视野，拓宽了思路，后续商会将加强与海外的合作和沟通，促进市场交互与资源对接，将商机分享给更多的国内企业家，让柯桥墙布产品走向海外。
亮相印尼展 大朗3天接单6700多万人民币
3月29日至31日，为期三天的2023年印尼国际纺织及服装机械展览会在印度尼西亚首都雅加达举办。大朗镇组织了10家毛织服装、纺织机械及纱线企业抱团出海抢订单，进一步打响大朗毛织的国际影响力。
据悉，印度尼西亚雅加达国际纺织及服装机械展览会（INDO INTERTEX）是印尼最大的纺织机械专业展，每年一届。展会涵盖了各类服装机械和纺织品，是促进我国纺织企业进入印尼市场、参与国际竞争、进行中外技术交流的重要平台。
此次参展的大朗企业负责人纷纷表示，此次海外抱团参展收获很大。据统计，展会上海外客户意向订购大朗纺织设备约900台，价值约3150万人民币，大朗纱线1200吨，价值约3600万人民币。
4月 越南国际纺织及制衣工业展览会
5月 土耳其家纺展
7月 法国巴黎面料采购展
7月 纽约国际面料服装家纺采购展览会
8月 美国拉斯维加斯服装纺织展
8月 韩国国际纺织展览会
11月 德国慕尼黑国际体育用品展
…… 更多敬请期待
（来源：常熟发布、浙江在线、柯桥日报、荔香大朗）
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