山东小城“种草”全世界,外国人喜欢“野生”,中国人喜欢精致_环球热闻

2023-05-30 13:48:10    来源:电商在线    

传统的另一面是时尚。

文/吴鹤鸣

编辑/郑亚文


(相关资料图)

2019年的中秋节,孟祥君人还在杭州,手机上的信息声响个不停。此时距离他开始创业已经过去半年的时间,每天上百单的发货量,让他有些不敢相信。毕竟这半年的时间,大多数时候他一周只能卖出几单。

孟祥君的淘宝店叫“VINE 维内”,做的是草编包生意,线上的生意是其中一环,更多订单来自线下的定制,有来自四十多个国家和地区的订单,一单上万个也是常事。

比起传统草编菜篮子,孟祥君的设计和创新让这门传统手艺有了更多的时尚属性。包越做越小,越来越“出片”,丝毫不逊色于大牌的颜值,价格只在200—500元之间,比起很多通勤时尚包的价格低不少,而相比传统的草编包,又有了不少增值。

创业几年来,给孟祥君做草编的阿姨们已经超过4000人,覆盖周边几十个村落。他和母亲在沂南和周边地区建立工厂、数个工作站和几十多个加工点。年轻人喜欢,这个手艺就能一直传下去,不至于消失。这是孟祥君现在的体会,他真的带着老家的阿姨们“种草”了全世界。

生活的惯性

总有人说,生意想要继续做,就得跳出一些所谓“约定俗成”的活法,这个活法有时候是外界给的惯性,有时候是自己的局限。孟祥君就想跳出这种活法。

孟祥君说,如果没上过大学就直接到工厂帮妈妈做生意,他可能很难跳脱出原本的思维,只是会一直沿着老路径走,直到这个雪球滚到滚不动为止,“那时可能就晚了”。

2016年,孟祥君从四川美术学院毕业,学的是“城市照明”专业,“川美是国内第一家开设这个专业的高等院校,我们是这个专业的第一批学生”。

孟祥君

对自己的设计,孟祥君一直很有信心。他的毕业设计是和同学一起设计海口市美兰机场的T2航站楼,机场的灯光设计很复杂,如何计算晴天、阴天的开窗比来配合自然光采光,孟祥君花了很多功夫,还去请教了清华大学的教授。等到答辩时,这份设计已经让评审都问不出问题,T2航站楼在2021年底已经正式投入使用。

毕业之后,孟祥君没有选择回老家,而是去了北京的一家照明公司,做了“北漂”。孟祥君和6个同事花了6000元在朝阳区大学城租了套60平方米的房子,每人睡一张单人床。

孟祥君的公司做的都是私宅和政府的设计项目,月薪能过万元。对于一个刚毕业的大学生“北漂”来说,已经算是不错。工作之余,孟祥君和室友就在屋子里煮火锅,像在大学里的卧谈会一样,几个大男孩就在谈论自己的梦想。

孟祥君就是这个时候,慢慢有了回家创业的想法。他花了半年时间做了一份只有20页的PPT,包含整个品牌的标志、产品、经营方向,然后在卧谈会的时候跟室友路演了好几次,“很多时候我们在向朋友咨询意见时,可能更多是想得到鼓励和肯定的答案,后来有朋友想创业,我也很支持”,孟祥君有一群好朋友。

聊到这里时,孟祥君说了一句很鸡汤的话,“年轻的时候不试错,什么时候试错?有想法就应该去做”。

生意的惯性

孟祥君的母亲尹慧菊,现在是阳都草编技艺的第六代传人,在老家沂南开着一家草编包工厂。母亲一开始并不同意他回来,“因为她做了一辈子的草编包”,觉得辛苦拉扯儿子长大,“就算是回到山东打工,也不想让我再干这行”。

草编对从前的尹慧菊来说,就是一项谋生的手艺——对大多数非遗民间手艺者来说都是如此。20世纪80年代,14岁的尹慧菊就跟着父亲学习制作草编,随后进了国营厂打工,厂里的产品大多出口国外。

那时候的草编产品更多是“工具”属性——买菜的手提袋、门帘、绳子等等,看起来并不时尚,用的编法也是一直沿用到现在的七股辫法,材料用的也是当地农民不要的玉米皮和麦秸,如果他们不去收,这些材料都会在冬天时被烧掉。

20世纪90年代初期,生下孟祥君之后,尹慧菊离开国营厂,拉上退休下岗的阿姨们开了间草编工厂。尹慧菊一边和阿姨们更新传统的编法,一边提着一麻袋的产品赶火车到广州参加广交会,拿着外贸公司的订单回到山东赶工发货,也接了不少国外品牌的代工订单——这一套是当时的固定玩法。因为一门手艺带动一方产业的例子有不少,诸如木制玩具、五金、皮鞋、小礼品、服装等等。

尹慧菊

尹慧菊一直做的是外贸生意,最好的时候工厂里有八九十人,忙的时候就住在厂里。孟祥君童年的大部分时光也是在草编厂里度过的,“有一个姐姐很漂亮,我骑自行车的时候她还在后头扶着我,到现在她还在厂里”。

像这样留在尹慧菊身边三十多年的阿姨至少有五六人,因为她们可能没有其他的谋生手段,如果这个生意断了,她们也会跟着失业,所以尹慧菊一直努力在往前走。

很多人在创业的时候会有“路径惯性”的思维——一条路能走通,就会一直沿着这条路走,雪球越滚越大,直到再也无法增长,是原有的生意惯性在推着他向前走。而一旦没有别的通路,生意很可能会发生意外。

孟祥君从北京回到山东,就是为了打破这个惯性的。他想尝试从线上店铺入手,加入草编包从前没有的时尚属性。通路、产品、人群他都考虑好了,唯独少了运营,以至于回到山东的半年里,店铺生意门可罗雀。

产品狂人回归渠道

尹慧菊拿着孟祥君的设计稿,她也不知道儿子的设计到底能不能行得通,但她支持孟祥君,就带着设计稿和阿姨们一起赶工,此时已经是2019年初。

孟祥君开了家淘宝店,取名“VINE 维内”,有通勤款也有时尚款,但那时“完全不懂店铺运营”。临近年终,孟祥君接到一通电话,来电的是淘宝小二湘南,邀请他参加当年的造物节,“一开始不相信”,因为孟祥君问过开淘宝店的朋友,“他们说小二很少主动联系商家,肯定是骗子”。

当年的淘宝造物节正好碰上中秋节,这是孟祥君家乡的草编包第一次出现在年轻人面前。现场购买和下单订货的人络绎不绝,“我们在杭州办展,沂南的工厂在赶工”,每天发出上百个包包,现场的货被买断货,孟祥君有些不敢相信。

可以说,那次造物节对孟祥君的生意来说是一个重要的转折点。在造物节上,孟祥君认识了其他手艺人,“他们教我怎么运营,怎么跟其他的工艺做结合”。几人常常聊到深夜,就像当初在北京的卧谈会。

孟祥君的店铺粉丝从几百个涨到上千个,生意每年都在稳定增长。2020年开始,他想把“VINE维内”带到国外,通过出口贸易助长品牌声量。“维内”在国外同样受到经销商们的抢购,已经销往全球四十多个国家和地区,其中美国和欧洲占了大头。

相比生意路径,孟祥君在启动生意时更注重产品力。创始人是“产品狂人”,很多时候也会忽略渠道和宣发的重要性,这是多数以产品起家的品牌都会遇到的问题。而因为自家就是做外贸出身,孟祥君一开始就有意避开这条路,在概念上更像是“如果国内走不通,外贸是一条退路”的逻辑。

现在孟祥君已经开始“两条腿”走路,线上和线下、国内和国外的生意都在翻番增长。线上和线下的生意各自占一半的比例,能平摊很多的风险。

当被问到国内外的喜好有什么不同时,他说:“供给国外的包质感比较‘糙’,用的是水草,外国人喜欢自然一点、野一点,国内的‘小仙女’们则比较喜欢精致没毛边,颜值更高的包包,所以国内外的产品价格差距也比较大。”

这两年,孟祥君开始尝试新的编法,例如平编麦穗花等,以及新的材质组合,例如将草编和柔软的皮结合而成的托特包和水桶包,“都卖得很爆”,包上还可以绣自己的名字。卖得最好的是小托特包,那个尺寸已经不是可以装大量物品的通勤包,时尚的属性反而更强,这是母亲尹慧菊都没有做到的事情。

[责任编辑:h001]
关键词:

相关新闻

联系邮箱:99 25 83 5@qq.com

备案号:豫ICP备2020035338号-4 营业执照公示信息

产经时报 版权所有