这一届618,敲静静

2023-06-19 12:31:21    来源:张书乐2006    

最卷一届618终于落下了帷幕。今年电商之间的火药味明显比以往更浓,毕竟这是疫情后各大平台迎来的首场购物节。


(资料图)

京东率先在3月打响百亿补贴战,内部由上而下推动该策略,对外还喊出“买贵双倍赔”的口号。

而老对手淘宝今年五大战略之一就有“价格力”,618期间首页的焦点位置给到“淘宝好价”频道,今年也是阿里史上投入力度最大的一次618。

不仅在今年618开始前,多家电商平台都宣布这是自己史上投入最大的一届,6月18日,不少电商平台也都陆续发布了相关的增长数据。

然而,电商博弈的招数似乎又已用尽,外界看到的平台“竭尽所能”不过是回归粗暴简单的低价策略。

重新提出“多快好省”的京东不仅在今年3月全面上线了百亿补贴,今年618还喊出了“够省才京东”的口号。

拼多多今年也强调要“持续打造史上最优惠618”。

与此同时,直播电商角度,淘宝引入了梅西,京东则挖来了罗永浩,但似乎反响都不太强烈。

这一届618怎么了?

对此,蓝鲸财经齐智颖和书乐进行了一番交流,贫道以为:

比起上一截618的静悄悄,这一届618各大平台都在敲锣,但市场反应依然是安静,所以特点是敲静静。

综合电商平台的运营模式差异化越来越小,卖货模式除了传统的货架电商便是直播带货,所以只能采用补贴的方式打价格战。

今年618,平台‘卷’的比较严重,但对于消费者来说,比较静悄悄。

与此同时,今年各个平台“卷”最低价与直播带货的普及,也有直接的关系。

直播带货的模式就是短平快,往往采用最低价的方式,来吸引消费者,增长流量。

直播带货也是今年618多个电商平台布局的重点。

但成功平台如抖音、淘宝在想扶持中小咖,而再度发力如京东直播则想直接从顶流处拿流量。

2022年以来,超头主播集体缺席之下,也让平台开始加快了扶持中小主播的步伐。

比较典型的比如6月14日下午,梅西现身遥望科技旗下主播李宣卓的淘宝直播间,令李宣卓进入公众视线,这也是一种平台扶持中小主播的行为。

然而,这种打法,锣鼓喧天,消费者依然不买账。

毕竟,钱包厚度才是硬道理,叫卖力度不过是充分非必要条件。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深产业评论人

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