9年前挑战成龙“代言魔咒”的空调大王,如今怎么样了? 世界即时

2023-06-23 21:40:30    来源:帅真财经    

2014年格力空调宣布与成龙解约代言关系。原本这是一件稀松平常的商业行为,却因董明珠的大嘴而横生枝节。


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当被记者问到为何与成龙解约时?董明珠半开玩笑地说了一句:“找成龙代言的品牌除了格力,其他都死了。”

董明珠直言:格力4年付给成龙6000万的代言费,但成龙没有为格力带来6000万的价值。对比之下,不如由自己亲自代言格力好了,这样既省钱又有说服力。

细品之下,董明珠说的话并非空穴来风。曾找过成龙代言的品牌,如爱多VCD、霸王洗发水、汾煌可乐、思念水饺、小霸王学习机、北方汽修学校等全垮了。

从此,品牌商们患上了“成龙恐惧症”,没什么人敢找他代言了。

可偏偏空调厂商中出了个头铁的老板李兴浩,由他创立的志高空调,在听说格力与成龙解约后,第一时间联系上了成龙表示愿意请他签一份长达十年的代言合同。

成龙代言后,志高空调的销量一年比一年差。从代言前的全国第四,逐渐沦落成了无人问津的品牌。

这期间到底发生了什么?成龙是不是真的天克品牌商?

1、

与成龙签约那天,有记者问李兴浩如何评价董明珠说的“请成龙代言的品牌除了格力,其他都死了”?

李兴浩一脸不屑地回答:“我们请成龙大哥来,就是为了打破格力的垄断,把志高打造成全国第一的空调品牌。”

彼时的李兴浩完全有底气说出这样的话来,因为在请成龙代言之前,志高空调已有过两次破产危机,但都在李兴浩过人的商业嗅觉前化险为夷。

1988年,李兴浩在广东开了一家饭店,生意非常好,赚到了人生中的第一桶金。有次,饭店的空调坏了,他找人来维修,结账的时候发现维修费居然要1000元!相当于普通人半年的工资。

李兴浩没有抱怨收费贵,他爽快地给了钱后就和维修工攀谈起来,问他们:“你们收费这么高,平时没什么生意吧?”维修工带着一丝不屑道:“我们生意多到接不过来,夏季一天能赚五六千。”

从维修工的语气中,李兴浩判断他们没有吹牛。于是,他决定开一家空调维修店。

这家维修店要比饭店赚钱的多,一年下来李兴浩赚了600多万,成了当地有名的小老板。

腰里有钱的李兴浩便开始琢磨办一家空调工厂。那时,一台空调的成本不过1500元,售价却高达5000元,足足3倍多的利润。

1993年,他拿出了600万的积蓄和一个台湾团队合股,双方共同成立了志高空调。李兴浩出钱出地,台湾人出技术出生产线。

谁料,刚踏入空调制造的大门,空调行业就掀起了第一场价格大战。单台空调的价格从5000元打到了2500元。

志高工厂刚刚投产,没有规模优势,成本比同行高。别人能降到2500元,他们只能降到3000元,否则就会亏损。一年下来,志高的销量不过千台,存货大量堆积。

出师不利,台湾合伙人不高兴了,嚷嚷着要退股。李兴浩没有抱怨,顶着亏损把价格降到了2500元,并四处请经销商喝酒,希望他们支持下志高。

最终,经销商被其诚意感动,提前支付了货款,帮助志高度过了第一次的危机。

2、

一场空调大战下来,广东省消失几十家空调厂商,志高在李兴浩的运作下,艰难地活了下来。

俗话说:“大难不死必有后福”,可前方对待李兴浩的不是福,是更大的祸。

1995年,工厂产能逐渐攀升,生产成本随之下降时,大家都以为好日子要来了。

但这时发生了一件谁也没想到的事情:有位和李兴浩关系特别好的经销商,赊账拿了1000万的货后便人间蒸发了!

李兴浩本着“江湖义气”“你帮我我帮你”的原则,对经销商非常宽容。志高困难时,经销商拿钱支持志高;那么经销商困难时,志高也拿货支持他们。

谁料,这名经销商不讲武德,骗了1000万的货后玩起了消失。

台湾合伙人崩溃了,开厂两年,遇到两次倒闭危机,大陆人太没诚信了!100多名台湾工程师连夜打包回了宝岛,留下李兴浩一人在办公室吹冷气。

此刻,志高面临的情况是要人没人,要钱没钱,貌似走到了绝境。

最关键的时刻,“江湖义气”再次帮助了李兴浩,另一个经销商拿出了800万的货款,填补了窟窿,帮志高度过了第二次危机。

3、

任何人有类似李兴浩两次起死回生的经历,都会变得膨胀起来,感觉自己什么大风大浪都见过了,还会信网上说的“成龙魔咒”?

1997年—2014年苦尽甘来,志高在李兴浩的带领下从一家“螺丝刀工厂”发展成了一家上市企业,年销售额过百亿,销量仅次于格力、美的、海尔,位居全国第四。他本人更是4次登上了“福布斯富豪榜”。

李兴浩指着成龙说:“我们现在的销售额将近百亿,我相信在大哥的号召力下,到2020年,志高一定能做到1000亿!”

一语成谶。2020年,志高空调一连发布了10条资产拍卖的消息。从工业用地到生产车间、滞销存货,李兴浩卖光了志高的家底,用来偿还债务,可仍有7个亿的窟窿无法填补。

重庆法院对他下达了“限制消费令”,李兴浩正式沦为了“老赖”。

这里我们不讨论志高失败的原因,就看看成龙的代言究竟有多“邪门”。

2014年,签了成龙代言后,第二年志高空调直接干成了亏损,暴亏6.9个亿!要知道之前志高空调已连续盈利了十几年。买了志高股票的股民纷纷要求与成龙解约。

吓得李兴浩解聘了高管,亲自领导销售,仅在2016年实现了正增长,2017年后情况又急转直下,连续暴亏3年,市场份额从巅峰的全国第四,低到了可以忽略不计的地步。

更“邪门”的是,为了抓产品质量,李兴浩从格力挖来了一批技术骨干,原以为志高空调的质量再上一个台阶。

结果志高空调被曝出了自燃事故,更多的用户吐槽:“空调外机和拖拉机一样,开了志高空调整栋楼睡不着。”

2020年本是李兴浩宣称要在成龙的帮助下,实现销售额突破千亿的年份,但他等来的是一封破产重组申请书。而甩了成龙的格力,销售额已达到了2000亿。

所以,人要对大自然的神秘力量常怀敬畏之心。挺过了两次破产危机的李兴浩,最终没挺过成龙的代言。

作者:江左佑安

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