600万港元买两居，为什么香港打工人抢疯了！

李嘉诚626套新盘一天就被抢光

如果你是一个在香港打拼的普通上班族，你可能已经习惯了每天挤地铁、租贵房、吃快餐的生活。你可能也曾经梦想过有一天能够买一套自己的房子，不用再受房东的气，不用再担心租金上涨，不用再忍受狭小的空间和恶劣的环境。但是，当你看到香港的房价时，你可能会觉得这是一个遥不可及的梦想。

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销售首日人龙已排队至红磡站

香港的房价一直是全球最高的，甚至超过了纽约、伦敦、东京等国际大都市。根据2022年第四季度的数据，香港的平均住宅售价为每平方米2.1万美元（约合16.4万港元），而香港的平均月收入只有2.3万港元。这意味着，如果你想买一套50平方米的两居室，你需要花费820万港元，相当于你工作28年不吃不喝不花钱才能攒下来的钱。而且，这还不算首付、按揭、税费等其他开支。

新楼盘被疯狂抢购

在这样的情况下，很多香港人只能选择租房或者住在公屋。但是，租房也不便宜，香港的平均租金为每月1.8万港元，占了月收入的78%。而且，租房也没有安全感，随时可能被房东涨价或者赶走。公屋虽然便宜，但是需要排队等候多年才能申请到，并且也有很多限制和条件。而且，公屋的质量和环境也不尽如人意。

所以，当李嘉诚家族旗下长实集团推出了一处新盘项目——亲海駅二期时，很多香港人都疯狂了。因为这个项目的定价非常低，每呎只要1.4万港元，是近7年来香港市区新盘最低价位。对比其他新盘至少便宜10%。而且，这个项目还提供了很多优惠措施和灵活付款方式，让很多原本买不起房的人看到了希望。

亲海駅二期位于九龙油塘工业区，共有1440个单位，其中大部分为两居室或三居室。项目于2023年1月8日开始发售第一批626个单位。结果，在开售前一天就有近1万名买家排队认购。每套房需60张票才能抢购一套。反映出当前香港普通打工人对低价房的迫切需求。

那么，为什么长实集团会以如此低价推出新盘呢？难道是因为李嘉诚家族对香港楼市失去信心，想要抛售资产吗？其实并非如此。长实集团的营销策略是基于公司流动资金需求考虑的。新盘定价不是简单的利润追求，而是综合多方面因素后做出的商业决策。

首先，低价销售不仅可以加速资金回笼，也可以把市场信心“打垮”，然后可以再低价拿地。这是李嘉诚家族一贯的做法，他们有能力忍住利润压力，在市场低迷时主动降价让货如轮转，与其他地产商不同。他们知道，香港的土地资源是有限的，而需求是持续的。只要能够拿到更多的土地储备，就能够在未来的市场上占据优势。而且，他们也有足够的资金实力，在其他国家和地区进行多元化的投资，不会完全依赖香港楼市。

其次，亲海駅二期的地段和质量并不是很好，所以定价低也是合理的。油塘是一个工业区，虽然近年来有一些改造和发展，但仍然缺乏配套设施和生活氛围。亲海駅二期虽然号称“亲海”，但实际上并没有真正的海景，而且前方还有一个鱼类批发市场，可能会影响视野和空气质量。项目距离最近的地铁站还要走上近10分钟。而且，项目的建筑质量也不高，很多买家反映看过样板间后感觉很失望。

最后，长实集团也没有完全放弃利润空间，而是通过其他方式来提高收入。比如，他们在亲海駅二期推出了一种名为“长实租赁计划”的服务。这个服务的意思是，如果你买了亲海駅二期的房子，你可以选择把房子租给长实集团，由他们来管理和出租。

你每月可以获得相当于房价5%年回报率的租金收入，并且享受免费物业管理费、差饷、保险等优惠。这个服务听起来很诱人，但实际上也有很多限制和风险。比如，你必须签订至少两年的合约，并且不能随时解约或者自用房子。而且，你也不能自己决定租金或者租客，并且要承担租客损坏房子或者拖欠租金的风险。而长实集团则可以通过这个服务来获取更高的租金收入，并且控制更多的房源。

亲海駅二期在首日就售出了626套房子，刷新了香港8年来新盘首日售罄的记录。这个成绩让很多人感到惊讶，也让很多人感到担忧。有人认为，这是香港楼市的一个转折点，预示着未来的价格下跌和需求减少。有人认为，这是香港楼市的一个假象，只是长实集团的一次营销噱头，并不能代表整个市场的趋势。那么，究竟是哪一种说法更接近真相呢？

我认为，亲海駅二期的销售情况并不是香港楼市的一个转折点，也不是一个假象。而是香港楼市已经进入了最痛苦阶段的一个体现。什么是最痛苦阶段呢？就是指买卖双方都在观望底部，不敢轻易出手，导致市场成交量低迷，价格波动不定。在这个阶段，很多人都在等待更好的机会，但又不知道什么时候会出现。所以，当出现了一个低价新盘时，很多人就会抓住机会，不想错过这个可能是最后的机会。

亲海駅二期之所以能够吸引那么多买家，主要是因为它满足了很多人的心理预期。首先，它的价格低于市场平均水平，让很多原本买不起房的人有了希望。其次，它的付款方式灵活，让很多原本没有足够资金的人有了选择。再次，它的位置虽然不算理想，但也不算太差，至少有地铁站和商场等配套设施。最后，它的品牌有保障，毕竟是李嘉诚家族旗下的项目。

所以，亲海駅二期可以说是一种特殊情况，并不能代表整个香港楼市的状况。如果其他地产商也想效仿长实集团的做法，降价销售新盘，可能并不会有同样的效果。因为他们可能没有长实集团那样的资金实力和品牌影响力，并且他们可能也没有长实集团那样的土地储备和投资策略。而且，如果所有地产商都降价销售新盘，那么市场上就会出现供过于求的情况，导致价格进一步下跌。

所以，在我看来，亲海駅二期只是香港楼市找到底部的一个过程中的一个小插曲，并不会改变香港楼市长期走势。香港楼市还需要经历更多的调整和变化才能恢复平衡和活力。而对于普通打工人来说，买房还是要根据自己的实际情况和需求来决定，不要盲目跟风或者被忽悠。只有这样，才能买到合适的房子，享受到幸福的生活。

综上所述，亲海駅二期以低价策略火爆销售，并不代表香港楼市已经崩盘，也不代表李嘉诚家族要撤退。这只是他们根据自身利益和市场情况做出的一次商业操作。对于普通打工人来说，亲海駅二期或许是一个难得的买房机会，但也要注意其中的风险和隐患。毕竟，在香港买房不是一件容易的事情。