网友高呼:踏平书亦!发生了什么?

2023-08-30 20:52:27    来源:饮界    

好话不多说,书亦烧仙草联名封神了,肉眼可见荷尔蒙爆棚!

近期热映的荧幕大作《封神第一部》大家都看过了吗?剧情燃吗?妲己美吗?殷商勇士帅吗?强大的演员阵容,凭借精湛的演技和独特的魅力,吸引了大批观众,“质子团”更是在女性群体中拥有超高人气。

这次书亦跟封神怎么个玩法?直教人大跌眼镜,但又无法抑制住内心的小澎湃,冲就是了!网友们甚至高呼:“质子团在书亦等你!”“踏平书亦!”


(相关资料图)

怎么了?这次联名,确实有点意思。

01 ■

联名封神

书亦推出了什么?

书亦X封神 联名海报

“我知道你想要什么,你要全天下‘坠’好喝的奶茶”,昨天,书亦官宣与封神联名,将其4款原叶鲜奶茶作为联名主题新品。

该系列新品为:姬发·茉白(茉莉鲜香奶茶)、殷郊·栀夏(栀子鲜香奶茶)、殷寿·幽兰(乌龙鲜香奶茶)、杨戬·朱颜(红茶鲜香奶茶)。

书亦X封神 联名产品

主题周边有专属杯套、联名贴纸、闪卡套装、明信片、图腾磁吸、主题扑克及饮品券等……

书亦封神的杯套已经在网上疯传开了,有着非常亮眼的设计!

战甲装的殷商勇士,英勇帅酷——揭开有惊喜!强壮的胸肌与肱二头肌,代表着勇士的力量与无限魅力,让人热血沸腾!

撕开主题杯套

不过,可能到了门店,第一眼就能吸引人的还得是质子团人型立牌!

9月1日起,活动正式开启,全国有42家书亦封神主题门店,质子团人型立牌已经是无数网友“预定要打卡”的对象了!

不得不说,书亦的小姐姐是真懂大家的心,知道咱想看什么。这是不是就是官宣语——“我知道你想要什么”,给出的答案之一?

书亦X封神

主题门店的人型立牌

02 ■

为何这次联名

关注度如此之高?

书亦这次的联名产品还没有正式上架,但已在社交媒体平台“大杀四方”,吊足了大众的胃口。

联名的做法,书亦此前做过很多,与樱桃小丸子、电竞战队RNG、凡人修仙传……等等,都有不错的效果。而这次联名封神,在感官上特别“燃”,也聚集到更多流量。

我们不妨以此案例来做拆解,发现其有三个特点值得思考与借鉴——

01 把握热点,趁势追击

书亦X封神 联名海报

《封神第一部》是上个月上映的院线大作,其从筹备到上映花了十年之久,选拔的演员经历数月封闭式磨炼,最终才呈现了口碑票房双收的成效。可以说,封神本身就自带“热搜”体质,再加上充满人格魅力的各式人物,受众度很广。

书亦在联名新品的取名上,选取了姬发、殷郊、殷寿、杨戬这几个话题度最高的人物角色,同时在周边上还有妲己、哪吒等重要角色出现,满足萝卜白菜各有所爱的观影群体需求,也为自己的原叶鲜奶茶系列拓宽了消费空间。

即使没有喝过书亦的人,冲着自己喜欢的角色,也可以借此机会品尝到一杯有新意的鲜奶茶。

此外,电影仍在热播期,流量还会延续一段时间。这个时候推出联名,时机刚刚好。

02 周边新玩法,让人直呼“懂行”

杯套上的人物角色

不得不提,奶茶的主要消费群体是女性,封神质子团的主要“粉丝”也是女性。书亦用撕杯套的形式,来呈现质子团的角色魅力,也正是女性群体想看到的。

“撕杯套”这个动作,其实与开盲盒类似,很多品牌也都用过类似做法。如撕开杯套有祝福的话语、兑奖券或者直接就是小赠品,含有未知的惊喜。

而在书亦封神杯套这里,尽管已经知道表面上穿戴战甲,撕开是荷尔蒙爆棚,但想要收获那份惊喜,还得自己亲手试过才行。

所以这样的玩法,带给消费者的是实打实的喜悦与快乐。消费的本质是交易,而快乐作为附加价值,能让交易变得轻松。

03 逐步预热,不断吸引关注

书亦办公室内

书亦在8月24日起就开始对此活动预热,发布联名预告信息。此后每一天,都有联名相关的信息露出。

预告里,还放出书亦办公室“内部视频”,小姐姐跟设计提要求,突出角色的魅力特点;还有提前给大家展示周边,并且率先上手“整理”质子团的人型立牌,以及公布主题门店等等……吸引了大批跃跃欲试的粉丝。

一点点透露消息,循循渐进,逐步将消费者期待值拉满。在此动作下,粉丝们会自然而然对书亦提高关注度。类似询问封神联名的帖子,已在网上有很多,只待活动开启当日爆发。

书亦X封神 主题门店

03 ■

高收效的跨圈联名

皆从消费者视角切入

现如今,茶饮品牌联名的现象比比皆是,联名称得上是“性价比”最高的宣传与推新方式。茶饮自身的品牌效应,再结合联名作品的粉丝群体,往往能达到1+1>2的效果。

与影视作品联名,与二次元动漫游戏联名,与美妆、珠宝、汽车、宠物等生活相关的品牌联名,茶饮的出圈玩法已非常之多。

茶饮联名的频率,也在今年进一步提速,甚至联合的作品类型多到大众消费者称,没想到现在认识某某角色竟是因为一杯奶茶。

当然,大IP、大制作、高商业价值的联名对象,绝对是香饽饽,甚至有行业人称,茶饮已经“卷”到大牌联名都不够用了。但如若遇到这样的联名对象,他们对茶饮品牌也会有一定考量,调性是否匹配、是否能有价值加成等等,因此品牌每一次的联名成效也是一种背书。

这也就需要茶饮品牌做到,从消费者视角切入,联名的饮品真正适合消费者,联名的玩法让消费者认可,联名的丰富性也不再限于简单的印制贴画杯材。

书亦与消费者交流

书亦这次与封神的联名做法,就是从当下热点,挖掘到消费者精神层次上的偏好,并进一步为她们提供素材、延续话题。

双向奔赴的合作,既对茶饮圈是好事,也对跨界传播有利,消费者也会乐于其中。

[责任编辑:h001]
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