奥莱、唯品会相继“翻红”，折扣零售的时代已来

奥莱和唯品会，两家在国内市场经营了十几年的零售企业，正在步入有史以来的高速发展期，让众多零售商直呼“看不懂”。

在奥莱的门店里面，人挤人结账排队的景象已经让人见怪不怪。尤其是今年国庆节的时候，奥莱里面的折扣商品被消费者抢疯了。

(资料图片)

199元的阿迪、耐克随便挑，有些款式转一圈回来就不见了，不少消费者光是找车位就耗费了1个多小时，让人直呼“太挤了”。

重庆奥莱最近推出“周年庆折扣活动”，结果客流量和销售额双双爆炸。一天之内，就有39家品牌店的销售额超过百万，耐克的销售额更是在一千万以上。

有当地的网友感叹：“从来没见过这么多人同时挤满一家门店，密密麻麻的都是前来购物的人，排成的长队都看不到尾巴。”

最近几年，奥特莱斯的购物中心新开了一家又一家。2022年，奥莱新开业的项目达到26个，共计294万平方米，是之前的2.6倍。截止去年年底，全国已开业的奥特莱斯项目一共达到了266个，范围覆盖了全国各大城市。

曾经被年轻人忽视的奥特莱斯，目前在年轻人心目当中的影响力与日俱增。一个很明显的例子是，小红书上，关于奥莱的笔记数量已经高达140万篇以上，年轻人争相在奥莱打卡，分享自己的购物经历。

除了奥莱这家线下零售商，另一个在近几年“翻红”的是线上的特卖电商唯品会。今年第二季度，唯品会活跃用户同比新增高达400多万，整体业绩增长超过13％。

比如国庆期间，唯品会旅行用品销量同比增长了590%，珍珠吊坠销量同比增长55%，黄金手链、黄金戒指等销量同比增长20%以上，增长势头明显。

从奥莱到唯品会，一个不得不承认的事实是：折扣零售正在迎来自己的时代。比起把钱花在溢价上，消费者比以前更看重性价比，希望以更少的支出，完成不降级的消费，买到高质量的商品。

年轻人向往品质生活，同时也奉行自己的省钱之道，不愿意在“9.9元包邮”的噱头里寻找廉价替代品，不愿意为了省钱降低自己的生活品质。

而奥莱和唯品会这种品牌折扣模式，用折扣的玩法满足了消费者最紧急的需求，用更低的价格出售给消费者各种大牌。再加上各种定制化服务，从而让消费者用更低的价格买到了同等质量的商品。

这也是为什么越来越多年轻人涌入奥莱、唯品会，对品牌折扣愈发痴迷的根本原因，折扣零售在品质和性价比上面，做到了鱼和熊掌的兼得。