改行失败！一批人又回归跨境

转行不易……

每年都有人表示跨境电商难做，今年自然也不例外，单干一年多甚至更长时间仍没有盈利上岸的不在少数。局中人将跨境电商称作朝生暮死的行业，一家跨境公司可能今天还存活，明天就关门大吉。“放弃幻想、趁早改行”成为大家挂在嘴边的热词，尤其每年年底时刻，一批没有赚到钱的跨境人想要改行的心尤其强烈。 俗话说入行容易改行难！“除了跨境电商，你还会做别的吗？”是一个非常现实的问题，根据反馈，多人离开跨境后并不如意，几番挣扎后又再次回归跨境。在卖家的走走留留中跨境电商整体持续往前发展，亚马逊依旧是中国卖家最喜欢的跨境电商平台。

(资料图片仅供参考)

多人离开跨境后又回归！你后悔改行了吗？

在很多人口中，“改行”说得出口，实际上却做不到，而还有很多人已经完成了“离开跨境后再次回归跨境”的人生历程：

中途转行来的亚马逊，刚好赶上行情不好的时候，啥都没有，靠底薪过活。

已经离开这个行业很久，在传统行业工作，最近又决定回来了。

离开亚马逊后陆续做了几份工作，发现还是跨境最香。

改行不容易，在熟悉的跨境行业做得不好，去其他行业可能也做不好。

跨境转国内，对比发现其实跨境更好做，也相对不卷，打算重新做跨境。

转行失败，又回到亚马逊泥潭挣扎。天天压力好大，一个小失误就得亏钱。

……

总结发现，重新做回跨境后，有人业绩依旧不温不火，重新发现“跨境之美”的卖家也有很多。

小张（化名）就是后者。据其反馈，前两年做亚马逊实在撑不下去了，正好身边有同行转做国内电商平台拼多多，每天单量非常可观，一番挣扎后暂时放弃亚马逊试水国内电商，可惜几个月时间过去了，销量依旧没有半点起色，经过深思熟虑决定再次来到亚马逊平台打拼，回归后工作开展很顺利，目前营收可观。

无独有偶，小李（化名）也是转行过后方知跨境电商的好。其在传统制造业待一段时间后，发现其实这个领域已经被瓜分的差不多了，投入产出比很低。新人想要从中分一杯羹是非常难的事情。亚马逊等电商平台虽然也正在被资本“笼罩”，相对来看依旧是普通人可以创造无限可能的舞台，赚钱的天花板更高。

类似的例子还有很多，大家亲身体验过改行后得出观点：改行说起来容易做起来很难，很多时候，当自己觉得跨境电商发展不行了，或者电商平台达到瓶颈期，实在干不下去了的时候，其实也是自身发展到达瓶颈期了，跨境人不能改变外部环境，但是可以改变自己，突破困局。

相对其他行业来说，跨境是自己更为熟悉的领域，虽然一个店铺能不能做起来有多个因素影响，但最关键还在于自身努力和付出，如果在熟悉的领域没有取得太大成就，就幻想来到陌生的行业后能够大赚一番，这其实是不现实的。根据自己的优势，深耕一行业，往往更能出成绩。

不同于很多人离开方知跨境好，一批外行人是慕名而来，主动投靠亚马逊。其中有人本来从事绘画行业，有人原本做互联网UI设计，还有人原本的职业是公务员……这些人零经验转做亚马逊，熟悉后认为整个行业大有可为，以后也会越来越好。根据小刘（化名）自述，创业做国内电商，坚持1年依旧没有出成绩，于是转型跨境电商当运营，目前销售业绩持续稳定增长，接下来会考虑单干事宜。

跨境电商众生相，往往有人得意有人失意。

根据行业“二八定律”，赚大钱的只是少数人，多数人仅能赚点小钱或者在温饱线上挣扎，据了解，创业做跨境电商后，1年左右时间才可以看到现金流是普遍情况，跨境行业投资回报周期长，很多人稍不留神就会倒在前期的投资期，没赚到钱又亏了成本……单从打工者的角度来看，跨境电商往往无非是管理、创业和转行3条路可以选择，“想辞职不能辞职，想改行却不知道可以做什么”可以说是多人的心路历程。

微博博主“风中的厂长”认为，现在卖家骂电商平台的声音有很多，无论是淘宝、拼多多、亚马逊还是Temu等，几乎所有电商平台都会被卖家骂，骂的理由各种各样，本质上还是因为太卷了，现在生意太难做了。但是如果不做目前所处的这个行业，从业者也没有更好的选择。

因为换个平台就意味着从头再来，一切重新学习，改行的成本可以说是巨大的，这就造成了跨境从业人员的矛盾和挣扎。

“前段时间刚辞职，现在都不知道要不要继续从事这个行业，亚马逊现在真的很难破局”，在一位老运营看来，跨境电商这两年貌似在走下坡路，公司产品销量下滑，自身收入直线下降，尤其是今年可以称作最难的一年，账号视频验证、品牌莫名其妙滥用被移除、购物车丢失等情况层出不穷的出现，每天起床第一件事就是看店铺还在不在，想转行了，不过除了亚马逊，目前实在想不出来自己还可以干什么谋生……

小周（化名）刚开始从事的就是跨境电商行业，中间干不下去后离开了几年，前两年再次选择这个赛道，想要拼一把，结果其实并不如人意。

“回归跨境后选错了细分赛道，多SKU产品线做起来非常累。客观来看，无论是新品还是老品确实都有过订单高峰期，不过整体算下来还是处于亏损状态。”小周估计整体亏损度最高约10%毛利，运营过程中并不是没有努力，尝试了各种调整依旧不行，如果接下来1年内再赚不到钱，就真的离开这个行业了。

小吴（化名）的情况与其类似，在离开跨境电商之前，已经积累了5年行业经验，中间空档期有好几年时间，重回跨境的第一站，是一家小型跨境电商开荒公司，面试时公司描绘的产品很美好，真正入职后发现这款产品需要清仓，自身还得重新选品推广，新品上架后曝光低点击少，情况差的时候直接好几天都不出单。小吴认为这还并不是最让人心累的，“公司其他人都在做国内的电商平台，只有自己一个人在做亚马逊，目前来看公司对跨境的投入和精力并不多，后续如果公司不支持，跨境部门很可能就要被裁掉了。”

一年多还未盈利，大批单干卖家叫苦不迭！

整组裁员的现象在跨境圈非常常见。

一位跨境电商运营自述称，从实习期到现在，工作6年已经换了14个公司，其中从第4个公司开始到现在一直从事的都是跨境电商运营工作，中间有过业绩不好被辞退的经历，也曾因为个人发展问题主动离职，此外，“因部门被公司解散而失业”这种情况也不止一次碰到。

另一位跨境运营也表示，从2017年在深圳做亚马逊到现在，已经干“倒”了5家公司，几乎每次都是以部门解散为最终结局。

因此，跨境电商亚马逊等被部分业内人士称作朝生暮死的行业，相对比其他行业，其可以说是一门非常“简单”的生意：你只要轻松花上一年半载，就可以从入行到入住深圳湾，也可能从入行到改行了！前者不常见，后者素材多得数不过来。

今年以来，诸多单干卖家叫苦不迭。单干失利，又一批人因亏钱加入重新打工还债的大军中。

“创业欠了几十万，迫不得已下乖乖回到跨境电商公司打工”，小郑（化名）当初想要自己单干时，认为接下来不可能再回公司打工了，结果打脸，如今每月月光，不知道什么时候能够还清债务。

在多位单干卖家看来，出来创业最重要的目标仅仅是“活下来”，有多大能力就办多大事，一步一脚印稳扎稳打，销量稳步增长，店铺不出问题才是最好的状态。这是因为单干并不容易，跨境电商的投资期可能很长，坑却很多，局中人需要足够的耐心和谨慎，熬得住寂寞。

今年以来，流量下滑、品牌关联等问题成为多位单干卖家的绊脚石，“又惊又怕、干劲逐渐消失、熬一熬就过去了”可以说是他们的真实心路历程写照。很多时候，压垮跨境人的往往就是“赚不到钱”这个原因。

从卖家反馈发现，有人单干还没有打工赚得多，有人单干1年甚至更长时间都没有盈利，每个月回款都是负的。其中一位已经单干2年的卖家表示，第一年不光没有赚钱，还亏了很多钱，今年上半年小赚一把，赚到的钱都用来还债了，可惜下半年情况急转直下，增强型视频认证致使一个账号挂号，移仓换标花了很多钱，手上另一个账号遭遇品牌滥用，还被人修改了链接品牌，每次出现问题都是资金和心理上的双重挑战，创业伊始强烈的希望也被一点点磨灭。

“今年到现在几乎白干”，另一位亚马逊卖家也总结了今年的糟心事：春节过后销量就开始持续下滑，年中时期开始遭遇账号审核问题，全部链接不可售，随后遭遇商标侵权问题，流量大词被竞对注册了商标，多条链接被删除且留下侵权绩效，下半年开始品牌被移除，至今都没有回来，购物车也莫名其妙消失……

可以说，创业成功需要方方面面成熟的条件，失败却只需要一个很小的点，无论是主观原因还是客观原因，都会对卖家产生较大的影响。

亚马逊非常难做？“中国制造在亚马逊上销售”仍然是常态

种种事例，向外界传达一个信号：跨境电商非常难做！尤其是选品被跨境人视为不可跨越的难点。

观察发现，很多卖家每天在前台选品，尤其是在新品榜上筛选产品的时候，常常判断“失误”，比如有些产品上架没多长时间发展就势如破竹，listing有着上百个评论，月销两三千单，于是认为这个产品非常好做，立马开始盘算这个产品一个月能够获取多少利润，并为入局做准备。

结果一入坑才知道深似海，产品根本推不起来，即使每天广告费高达几百美金，产品依旧卖一单、亏一单。最后落得个亏本清货然后出局的下场！

一位业内人士认为，亚马逊选品不能只看表象数据！很多亚马逊卖家选品失败，往往都是因为自己先入为主，只单单看到了表象数据，而背后的推广打法、推广费用、退货率等等根本没有认真思考过！

细心观察此类产品可以发现，首先相关卖家很可能做了什么违规操作，才能拥有这么多的评论和销量，正常情况下，新品的留评率并不高。

此外，此类产品的整个广告布局也有门道，每天的广告预算并不会少，广告竞价自然也很高。像这样的广告重金投入，很多资金有限的小卖家基本上扛不住！

因此整体来看，很多卖家选品失败，是因为表面上只看到了新品销量亮眼的表面数据，而忽视了这些产品推广成功背后的逻辑，如果不加以改正，盲目自信入场，后续也只是有一颗想要做爆款产品的心，却没有爆款产品的命。

中小卖家的第一目标是生存！详细来说就是，根据自己的资金预算和运营能力出发，找一个适合自己的细分市场，深耕、垂直于细分市场，把细分市场流量吃透了，挣到钱后，然后再考虑做其它的细分市场，扩大公司规模。

总结来看，跨境电商难做是事实，但相对其他行业来说更好做，尽管跨境卖家吐槽声不断，一批卖家依旧在闷声发大财，多家上市大卖今年的营收和净利双双逆势增长。

今年前三季度，易佰网络预计实现营业收入为470,000.00万元–480,000.00万元，预计实现净利润为37,500.00万元–39,500.00万元，增势喜人。另根据机构预测，致欧科技2023年净利润均值为3.94亿元，较去年同比增长57.45%；安克创新2023年净利润均值为15.35亿元，较去年同比增长34.33%；乐歌2023年净利润均值为4.88亿元，较去年同比增长123.28%；巨星科技2023年净利润均值为17.85亿元，较去年同比增长25.73%……

跨境多平台对比来看，TikTok、独立站、Wish等销售渠道充斥着大量中国卖家，亚马逊仍然是中国卖家的最佳掘金地。

以目前依旧大热的Temu平台为例，厂长认为，骂名缠身的Temu平台如今依旧有这么多卖家做，是因为确实有利可图，选品是做好Temu的重要点，如果卖家选到一个别人没做过的产品，将会拥有更大的定价权。

这点Temu和亚马逊有相似之处，但是和亚马逊不一样的地方是，相对来说Temu平台上的爆品生命周期并不会太长，根据Temu卖家反馈，目前很多热销品已经不给核价通过了，非常多普货爆品时间周期可以说是非常短暂，现在Temu更适合量大、价低、需求大的产品，而亚马逊对卖家更为友好，老链接可以活得更为滋润。

“亚马逊是做品牌外加大量卖货商家的电商平台，Temu就是一个纯卖货加卷供应链的跨境平台”这种观点得到了多人认可，很多跨境电商公司仅仅是抱着试试的心态做Temu，并没有花费太多的精力去组建专门的运营团队，有公司甚至让人事接手Temu，但是在亚马逊平台上面却投入得非常多。中国卖家对亚马逊的喜爱程度可见一斑。

根据Marketplace Pulse的研究，美国亚马逊市场上的大多数卖家都是美国本土或中国企业（其他国家/地区的存在相对较小）。亚马逊平台上排名靠前的第三方卖家中有48%是美国企业，市场份额创历史新低。多年来，中国卖家一直在增加他们在亚马逊上的市场份额。

2020 年疫情期间，受封锁、供应链问题、亚马逊 FBA 库存限制、平台封号潮等因素影响，中国卖家暂时“失利”，美国卖家顺势扩大了市场份额。然而，这种趋势在 2022 年 3 月停止，中国卖家在美国市场再次慢慢重新夺回了失去的市场份额，并在最近几个月创下了新高。

可以发现，中国卖家在亚马逊上的表现仍然很好，因为几乎所有卖家都使用亚马逊物流 （FBA） 来存储和配送库存，从而使他们的产品符合 Prime 资格。虽然Temu、TikTok等电商平台在一定程度上抢夺了美国市场份额，为跨境卖家提供了一条出海新出路，但中国卖家依旧非常偏爱亚马逊，亚马逊的GMV仍然是最大的，因此，“中国制造，亚马逊销售”目前还是常态。