“秋山绿萝月，今夕为谁明？”李白在《秋夜独坐怀故山》中用绿萝表达对隐居生活的向往。绿萝遇水即活，拥有顽强的生命力，被称为“生命之花”，寓意着“守望幸福”。在家中摆上一两盆绿萝，不只是为生活增添一抹明快的绿意，更能够有效吸收空气中的甲醛等有害气体，又有“绿色净化器”的美名。

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淘宝店铺“染春坊”就专注于绿萝绿植，让平价绿萝走向全国各地，用顽强生命力带去清新空气，让每一个消费者都能畅享健康生活。

视频直播为绿植铺路，让绿意走进千家万户

刘聪的父母二人经营着四五十亩的绿植养殖基地，为线下供应商提供货源。刘聪从小和植物打交道，修剪、扦插，把一棵苗变成一盆茁壮的盆栽，总是能带给刘聪不一样的成就感。然而近些年，线下市场打起了“价格战”，价格越压越低，几乎每年都处在亏损的状态。面对线下市场的困境，今年毕业后，刘聪想尝试用所学知识与新媒体技术做出内容，带动成交，便和同学一起创业，开设了“染春坊”淘宝店铺，形成了从养殖到零售的完整供应链。

线上出售绿植和线下近距离供货最大的差异在于运输难度，为此，刘聪选择了绿萝这一好养活、易打理、宜室宜家的绿植作为主要商品。运输过程最重要的是保护叶片水分，水分如果没控好，叶片可能会被闷坏而导致干枯。为此，在发货前三天，刘聪会将绿萝叶片的水分控干，再采用无纺棉布保护叶片，让到达顾客手上的绿植绿意盎然，充满生机。

对于养植新手来说，打理不当，绿植很可能没几天就会枯萎。刘聪关注到这一痛点，便通过短视频、直播教授扦插、养护技巧。“我们决定做好内容不仅是为了营销推广，更是把种植和养护技巧传播出去，这样顾客收到货之后能够自己去养护，也解决了售后问题。”

然而，工科专业毕业的刘聪缺少直播、营销与运营经验，PS、剪辑技术只能边学边练，开店的前半个月迟迟没有起色。“淘宝星生代百万新商造星计划”为像“染春坊”这样的新商提供了专属流量与推广支持，帮助突破冷启动难关，加速成长。作为新人开播，“淘宝星生代百万新商造星计划”给刘聪的店铺提供了可观的流量支持，“我们之前从来没接触过直播，直播话术、直播间布景、产品图片等等效果都不太好，但因为每场直播开始时都会有新人流量扶持，看到有人关注，我们也更有信心去更卖力地做好直播。”

在“淘宝星生代百万新商造星计划”的运营支持下，刘聪和他的“染春坊”快速成长起来，从九月开店至今，月销售额已达10万。

同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“这个家，我‘禅’了 ”活动会场，各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家，我‘禅’了”活动页面，就有“染春坊”的身影。

绿植走近年轻人，“佛系”享受健康有氧生活

在积累一个多月的淘宝店铺运营经验后，刘聪发现，由于居家装饰与净化空气的功能定位，绿萝主要销售群体是35岁左右的女性。而年轻人在生活工作之余，没有太多精力投入居家生活去养绿植。为此，刘聪不断地培育新品，迎合当下年轻人更为“佛系”的养植习惯，主打“懒人优选”，推出更适合年轻人的水培绿植，“水培绿萝非常好打理，喝完的牛奶瓶空出来，几株苗插在玻璃瓶里，摆在办公室里、家里各个角落，有水就能活。”

除了培育、改进水培绿萝，刘聪仍在开发新品，寻求创新，经过分析讨论发现，发财树在绿植中的关注度持续增长，不同年龄层都有着“发财”的美好愿景。对于年轻人而言，选择养绿植也是在“内卷”的生活中寻求放松，看着凝结心血养出来的绿植不断成长，也会更加注重绿植带来的精神价值。发财树正契合了年轻人追求放松与寄托美好的养植需求，也将成为“染春坊”的下一个主力商品。

在双十一到来之际，刘聪坦言：“因为这是我作为卖家参与的第一个双十一，心里很担心，绿植这一商品无法承受太长的运输时间，且包裹一旦受损，对植物的影响会很大。”刘聪和他的团队成员一起正在努力寻找优化打包的方案，让每一盆绿植以更好的状态送到顾客手中。